第528章 残次品

　　“赞助……这当然好啊！”连吴三手这样没有经历过的，都能猜出来这次飞跃肯定有巨大影响力，但立刻又道：“现在来不及了吧？六月份飞跃，现在赞助商肯定早就选定了。”

　　柯守良飞跃黄河这么大的动静，筹备工作至少提前半年就开始准备，赞助什么的肯定早就选好了，现在才想起来赞助，时间上十有七八是来不及的。

　　这一层梁一飞也想到了，不过眼下小灵通推广工作进入了一个瓶颈，这么好的机会在眼前，如果不利用一下未免心有不甘。

　　这次活动，属于体育圈、娱乐圈、文艺圈和新闻界好几个领域，梁一飞没有直接联系柯守良的法子，不过在娱乐圈里却还有一个公司，新闻界里，凤凰新传媒也有路子，先打电话给冯刚，让他想办法和对方取得联系。

　　圈子就这么大，联系上并不困难，两天之后，冯刚那头就给了回应。

　　果然不出所料，赞助早就落实了。

　　不过赞助这种事，只要嫌少，从来没有嫌多的，无非是到时候多加一个广告位，只要钱给足，一切好讲。

　　按照惯例，赞助分为几个档。

　　最差的一档，就是在沿途和现场竖起来一块广告牌，正所谓舞台有多大，广告就有多少，理论上来说这种赞助没有上限，只要给钱，总是能插进去一个广告。

　　但是不保证就一定能被摄像机拍到，当然出于‘收了钱要办事’的职业道德，一般都会在镜头上露面，只不过大多是‘一闪而过’。

　　  优点在于价格便宜，不需要抢，位置充沛；缺点也一目了然，广告效果最差；

　　第二档的广告，也是广告牌，不过位置更加醒目，牌子更大，而且会确保，在节目播放的时候，一定有若干个特写镜头，确保观众能有一定的印象。

　　这种价格要高一些，比第一种要多一到三倍，效果也会好一些，同样的，位置是有限的。

　　目前可以加入广告的，就是这两类。

　　再朝上，还有两种。

　　差一点的，包括了第一类第二类的广告牌、特写，主持人在节目之中，也会提到，‘感谢某某某品牌的赞助’，而且是多次提到。

　　很明显，效果更好，主持人几乎每次开口都会报出一长串‘感谢’；

　　最好的一类赞助，会在车身、柯守良本人的服装、主持人的话筒或者背景中，出现赞助商的品牌。

　　可以说，只要看了节目的观众，就一定能记得这个品牌。

　　当然了，这是位置最少，价格也是最贵的，理论上来讲，只有一个位置，目前已经被人拿下了。

　　梁一飞想要的，当然是最好的那个位置，问了一下，加钱可不可以？

　　广告这种事，只要能真的有效果，多给钱绝对不是问题，好比央视标王，五千万还是一个亿，其实没有本质区别，而且做为先知者，梁一飞很清楚这次飞跃黄河的轰动效应，所以哪怕给出对方一倍、两倍的价格，都可以接受。

　　毕竟，飞跃黄河只是一次性节目，其价格和央视广告那种一次性播放一年的，不可同日而语。

　　可是对方已经和赞助商签过了合同，毁约的话不仅要赔偿一大笔违约金，也会有损声誉，这就不是多给钱能搞定的事了。

　　说来也巧了，梁一飞问了一下赞助商，没想到居然爱多VCD，于是转手又打了个电话给胡大标。

　　这次沟通的很顺利，胡大标得知情况之后，表示愿意让出这个广告位，也不必加钱。

　　此外，还出乎意料的做成了一笔利润不高，但是数额不小的大生意。

　　  90年代零售业兴起了一种促销的方式：买A赠送B，买个贵的，送一点便宜的，很受消费者欢迎，虽然明明也知道赠送的东西成本就在价格里，但消费者还是会有种‘占了便宜’的感觉。

　　毕竟，就算不送，价格还是那个价格，能送一点什么总比没有好。

　　爱多VCD之前一直是买VCD送光碟，接下来准备拓展业务，送点更加新鲜时髦实用的东西，本也没想到梁一飞，但梁一飞这个电话打过来，给了胡大标一点启发。

　　买一台VCD，送一两箱当前很时髦的饮料，这也是个不错的促销手段。

　　饮料这东西，本小利大，消费者觉得一两箱饮料不少钱，但是厂家购买进来，却很便宜。

　　胡大标准备低价从梁一飞手里，买一批果汁和红牛，价格比市场价要低得多，比从厂家出厂价也要低少，但确保高于成本，至少不让梁一飞亏本。

　　这是好事，饮料市场不存在有饱和这么一说，一瓶饮料喝完了就没了，还得再喝，只要能赚到钱，少赚点并不怕，何况随着爱多VCD出售，新问世的果汁、红牛还能随之一起开辟出更多的市场，是一场共赢。

　　尝试过，喜欢喝，那一箱喝完了，再想喝，总不可能又去买一台VCD什么的，到时候还是要去市场上以零售价购买。

　　一拍即合，飞跃筹备组那头反正都是赞助，也没有什么反对意见，于是修改了一下合同，由小灵通担任首席赞助商，梁一飞又花了一笔钱，给爱多VCD买了一个主持人会播报‘感谢……’的广告位，三好成一好。

　　“这倒是个意外，看来当初帮这个胡大标倒是没帮错。”吴三手笑道。

　　这不是帮错不帮错的问题，再厉害的老板，再庞大的企业，生意场上，总有需要相互搭把手、帮个忙的地方，竞争、合作关系始终都会并存，不光是只有竞争，大部分时间，还是以合作，甚至是‘帮忙’为主，梁一飞一路走来，结了一些孽缘，但也结了不少善缘，在现在和将来，都会逐渐的体现出作用来。

　　  距离飞跃只剩下两周不到的时间，按理说广告位搞定了，就等着飞跃成功就好，可是梁一飞总是还觉得欠缺了点什么。

　　承担了人情，花了钱，又希望赶时间让小灵通尽快‘红’起来，当然是能做得越多，让这次广告赞助发挥的效果越大越好。

　　而且，赞助广告，只能让小灵通的知名度提升，却不能证明这是一款‘好产品’。

　　而现在小灵通需要的，不仅是知名度，更是好口碑，只有知名度到了一定程度，口碑也非常好，才能反推政策的认可。

　　  正在琢磨着，该用点什么招数，配合广告，没想到，发生了一桩不大不小的麻烦。

　　新生产的小灵通当中，居然出现了整整一个批次的‘残次品’，在发货之前，被检验出来，报告打到了梁一飞的案头。


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