第三百二十三章 给你指条路

　　　　加工工件的图纸是事先就已经输入到雕铣机里去的，要完成这样一个工件的雕刻，需要一两个小时的时间，大家自然不会围着这台机器傻看着。韩伟昌引导着众人来到旁边，向他们展示了一批雕铣机生产出来的工件样品。

　　“这花纹，太细密了，普通加工中心可做不出来。”

　　“这个头像也是雕出来的吗？这刀头也太灵活了吧？”

　　“咦，这么小的字，而且……这是行楷字体吧，这是怎么弄出来的？”

　　一开始，大家都还想着要装得从容淡定一点，不能让韩伟昌看出自己对这种机床的兴趣。可看到那些美仑美奂的样品，大家就装不下去了。大家都是搞精密加工的，在金属表面上加工出这些图案有多难，每个人都非常清楚。

　　有许多模具都需要在工件上刻字，哪怕是一个标准宋体字，要转化为数据文件也是一件极其麻烦的事情。可韩伟昌向他们出示的样品，居然还能刻出行楷来，这是何等奢侈的行为啊。

　　“韩总，这些图案的数据，肯定不是人工写进去的吧？”

　　芮岗福美厨房用品公司董事长李永福试探着问道。

　　“当然不是。”韩伟昌牛烘烘地说，“我们有专门的程序，只要拿扫描仪对着图案一扫，就能够自动生成数据文件，非常方便。”

　　“这东西，我好像见过。”一位名叫谢守国的小老板说，“韩总，你们这个方法，是不是和街上那些搞木器雕花的是一样的？”

　　“谢总高见！”韩伟昌笑道，“我们可不就是照着雕花机床的设计开发的吗？大家应该知道吧，现在国内最好的雕花机床，就是我们临一机开发的。”

　　“对对，我有印象，我有一个亲戚就是买了你们临一机的雕花机床，现在开了个雕花店呢。”另一位小老板附和道。

　　“这种雕铣机，倒是挺对我们的路子。”叶永发开口了。明人不说暗话，韩伟昌此前已经向他说过，临一机开发这种雕铣机，就是冲着新塔公司这样的模具企业来的。他粗略地看过来，发现雕铣机的确符合他的需要，他如果还装出不屑的样子，就未免太小瞧韩伟昌的智商了。

　　“韩总，这样一台机器，你们的报价是多少？”叶永发直言不讳地问道。

　　“如果叶总想要，我们可以做到35万一台。”韩伟昌说。

　　听到韩伟昌的报价，在场的小老板们一下子就全哑了，一个个在心里琢磨着这个价格。叶永发沉了沉，摇摇头说：“这个价太高了。滕机的数控铣床，一台也就是不到50万，能加工一米五的模具。你们这种小机床，也就是80公分的加工范围，而且只能做少量的铣削，比数控铣床的功能少得多。这样一台机床报35万，太高了。”

　　“没错没错，价钱太高了，就这么一个小玩艺而已。”其他小老板也纷纷说道。

　　机床的价格，当然不是按照体积来计算的。有些进口的小机床，体积甚至比这台雕铣机还小，报价100多万元人民币，大家也得捏着鼻子认。机床虽小，里面数控系统、导轨丝杠、电主轴、刀库、对刀仪等一样也不会少，甚至由于体积小，这些部件的精密度要求更高，价钱反而会比大机床还贵。

　　可那毕竟是进口机床不是？国产机床卖到35万，大家就觉得贵了。如果加点钱，就能够买到一台国产加工中心，粗活细活都能干，何必买这样一台只能做雕刻的小机床呢？

　　当然，大家说归说，这种雕铣机的优点，大家也是看在眼里的。加工中心理论上说也能做这种精细雕刻，但要保证精度，效率就会受到影响，而要提高效率，又无法兼顾精度，哪有雕铣机这样好用。

　　韩伟昌是惯于与这些小老板们打交道的，当然能够听得出大家话里的意思。他没有向众人解释，而是对叶永发说道：“叶总，我报的这个价，还是针对新塔公司来的。因为只有新塔公司，才能保证一个基本的批量。如果是单台生产，35万只怕是连成本都不够呢。”

　　“我们新塔也要不了太多。”叶永发说，“如果机器的性能可以达到你跟我说的水平，使用寿命也没问题，我们可以考虑进几台试试，不过最多也超不过10台。”

　　“我敢保证，叶总用过这种雕铣机之后，肯定会再追加订货的，起码是50台以上。”韩伟昌笑呵呵地说道。

　　“那也就是极限了。”叶永发没有否认，而是顺着韩伟昌的话说道。他内心的真实打算，也是采购50台左右。他还想到，有了50台雕铣机，他就能够接更多的精密模具订单，就算一台雕铣机的价格是35万，他要把设备投入赚回来，也不算是太难的事情。

　　韩伟昌说：“50台，勉强可以算是一个批量了，不过，光是这样的销量，要把成本降下来，还是太难了。你们不知道，这种雕铣机里面用的部件，都是专用的，有些在市场上都买不到，我们必须自己配套。就为了开发雕铣机里用的高速电主轴，我们临一机前期就投入了几千万，你们算算，我们得卖多少台机床，才能把这些投入赚回来。”

　　在工业上，产量越高，成本越低，这是常识了。

　　一套高速电主轴的价格近2万元，其中一半是固定成本的分摊。为了开发这种电主轴，厂家需要投入设计费用、试制费用，还要设计专用的模具、夹具等，各种投入高达几千万元。这些前期的投入，是要分摊到每一件产品中去的。

　　如果厂家最终生产了几千套电主轴，则每一套分摊的固定成本就是1万元。而如果厂家能够生产几万套电主轴，则每一套的分摊就下降到了1千元。这其中的差距非常可观。

　　临一机开发的这种雕铣机，主要的目标客户是各类模具企业，按照韩伟昌的估计，每年的销量大约能有1000多台的样子，这样算下来，一台机床卖到30万左右，利润是比较可观的。如果价格再低，就有些鸡肋了。

　　30万一台的设备，如果一年能够卖出1000台，则相当于3亿元的产值，足够让滕机这样的企业打一个翻身仗了。当然，雕铣机一旦问世，肯定会有其他厂商跟进仿造，滕机也不可能完全垄断这个市场，能够凭着先发优势，占有一半市场，也是很不错的。

　　叶永发等人自然也知道价格和批量之间的关系，而且也知道韩伟昌的报价里肯定还有余地。他报出35万的价格，估计就是存着以30万成交的心思的。如果是30万一台，叶永发倒也可以接受，不过，作为买家，谁又不想多压一压价呢？

　　“韩总，你们这种雕铣机，一年打算卖多少台？”叶永发问道。

　　韩伟昌说：“这个还真不好估计。按照我们临一机生产处算的成本，如果一年卖不到2000台，那就是净亏本了。可要想一年卖出2000台，我还真有点没把握呢。”

　　他这话就是打马虎眼了，因为他实际的打算，只是一年卖出1000台而已。模具企业虽多，也不是哪家企业都急于更新设备的，而且一台雕铣床也能够用上好几年，人家今年买了，明年还会再买吗？要想一年卖出2000台，韩伟昌实在是没有信心。

　　叶永发笑了，他问道：“这么说，韩总报的这个价钱，就是照着一年2000台的销售算的？”

　　“是啊。”韩伟昌装出苦恼的样子说，“其实35万一台已经是亏本赚吆喝了，如果不是叶总，而是换成其他人，我起码得报40万的价。”

　　“如果你们一年能卖2万台，你觉得价钱能降到多少？”叶永发突然问道。

　　“2万台！”韩伟昌蹦了起来，“叶总，你别诓我。你叶总这么大的生意，也只能买50台而已，一年2万台，你让我卖到非洲去吗？”

　　“不用卖到非洲去。”叶永发笑着说，“你先告诉我，如果你们一年能卖2万台，你的价钱能够降到多少？”

　　“30万！”韩伟昌毫不犹豫地说。

　　“那就算了。”叶永发耸耸肩膀，显出一副懒得和傻瓜费口舌的样子。

　　“28……，20万！”韩伟昌牙一咬，报出了一个极端的低价。

　　按照一年1000台的产量，韩伟昌能够接受的最低价格，也就是25万左右，这差不多就是赚个辛苦钱的意思了。如果要报到20万，就真的是赔本买卖了。但如果一年能够达到2万台的产量，韩伟昌即便以20万一台销售，也依然有可观的利润，因为各种固定成本会被摊薄到可以忽略不计的程度。

　　可一年2万台，这不是开玩笑吗？

　　但是，叶永发报出这样一个数字，仅仅是为了跟他韩伟昌开玩笑吗？韩伟昌可真是不信。人家叶永发也是一分钟能赚上百块钱的大企业家，没事跟他逗咳嗽玩？

　　“韩总，我给你指条路，成与不成，我就不敢保证了。不过，如果成了，你们这种雕铣机一年卖出2万台，应该是不在话下的。”叶永发说道。

　　“真的！”韩伟昌只觉得浑身的血都在向上涌，他盯着叶永发说道：“叶总，如果真能做成这么大的销量，你们新塔公司要的50台机床，我连20万一台都不要，直接给你算成15万！”

　　


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