第819章 BML（求订求票）

　　林奇署瞪大眼睛，冯老板能帮建立宝拿到更优厚的条件？他凭什么？他又为了什么？

　　“冯老板，你想得到什么？”林奇署很认真的问道。

　　“我是华夏人，建立宝是华夏品牌，就这么简单。”

　　当然不是这么简单，但这却是冯宇选择跟建立宝合作的理由。合作，有付出就要有收获，冯宇可不会白白的帮忙，他当然想要得到一些什么。

　　“冯老板，没有无缘无故的爱，即使建立宝是华夏品牌，但你帮忙了，总不会是什么都不想要吧？”林奇署很精明的问道。

　　“既然林总这么问，那我也说一下我的要求。不过听完我的要求以后，你会发现，还是你们建立宝占了便宜。”

　　林奇署没搭腔，等着冯宇说条件。如果条件合理，那么当然可以考虑，如果条件很苛刻，他会直接拒绝！至于想要入股建立宝，更是不可能，市里不会同意的！

　　“我要将华夏的饮料行业，凝聚在一起，成立一家饮料大联盟，BeverageMajorLeague，简称BML，然后共同冲击米国等海外市场。在海外市场上，建立宝做的最好，所以需要建立宝将销售渠道共享……”

　　“这不可能！”没等冯宇说完，林奇署一口就拒绝了。

　　销售渠道是他们建立宝辛辛苦苦建立的，凭什么免费跟别人共享？

　　“别忘了，其他品牌，也有销售渠道，大家的渠道拧在一起，你的渠道共享出来，别人的渠道也要共享给建立宝。比如椰树，比如乐哈哈，他们在一些渠道上面，就比你们建立宝更好吧？”

　　“但是他们所有的加在一起，也比不上我们建立宝一家。如果只是部分渠道合作，那或许还有的商量。”

　　“可笑，除了国内和米国，建立宝还有哪个渠道可以称得上是不错的？甚至在国内，乐哈哈就比你们的渠道更好。那些销售多少个国家的数据，是你们这种国企，给领导看的面子工程，我怎么听说，建立宝的很多分公司，都在赔钱呢？”冯宇冷笑道。

　　没错，建立宝是销售了三十多个国家、地区，但其中赚钱的有多少呢？建立宝一味的追求扩张，这个没错，但不能将还没成型的渠道也当成是资本吧？领导看见会很高兴，但在明眼人一看，那就是个笑话罢了。

　　“只要我们这些品牌绑在一起，就可以形成一个强有力的联盟，到时候就有资格跟可口或者佰事掰腕子了。”冯宇继续说道。

　　“我们现在也可以。”

　　“别自欺欺人了，那两家公司光是在米国的销售额就多少，建立宝在全球的销售额才多少？在华夏，如果不是有着乐哈哈等品牌共同打压，恐怕佰事和可口已经发展起来了……”

　　“等等，冯老板，我只知道你是帝国大厦的老板，传说你还是微软的股东、董事，就算这些消息都是真的，你好像并不做饮料的生意吧？”林奇署再次打断冯宇的话。

　　就算你很有钱，很有能力，但你什么也不出，单凭三寸不烂之舌，就想我答应你的条件？这条件怎么看，都是建立宝付出的最多啊。

　　“忘了跟你说，我还是乐哈哈的大股东。”冯宇笑眯眯的自我介绍道。

　　“什么？你是乐哈哈的大股东？乐哈哈的大股东不是宗庆先？”林奇署大惊，大股东不管理公司，让小股东管理？

　　“我有必要在这种小事上骗你吗？”冯宇语气轻松的说道。

　　小事？那可是乐哈哈啊，这几年上升势头最猛的食品饮料公司，如果是大股东，那么股份最少三分之一以上吧，甚至可能更多。这种事，在对方的嘴里，竟然是小事儿！

　　不过想想对方能买下来帝国大厦，且是微软公司的股东，可能对于冯老板来说，真就是小事吧。

　　“这件事我想你应该跟李京伟说一下，让他做决定。我也已经让宗庆先联系国内的饮料公司了，大家联合起来，才有可能抵制住这两家饮料巨头，单凭你们建立宝，完全不够看，建立宝的产品太过单一了，这就是一点硬伤！”

　　林奇署何尝不知道，这是建立宝的致命短板，李京伟也说了，让米国分公司这边加紧研发新产品，不过每当他们有点创意的时候，都被别人抢先了。

　　原本建立宝是打算在米国推出茶饮料的，主打华夏元素。但既然乐哈哈这个华夏茶饮料的龙头找上门合作了，他们再推出茶饮料，恐怕就有些麻烦了。万一乐哈哈要跟他们展开竞争，那不是让米国人捡了便宜？

　　林奇署想了想，道：“冯老板，那我跟李总汇报一下吧，等我们李总做出决定后，咱们再谈。还有一点很重要，你怎么能保证，我们建立宝能拿到好的条件，进入米国那些大型连锁超市？”

　　“你们进入超市的时候，因为单一品牌，所以根本不会受到重视。但如果我们联合起来，就能主打华夏食品这个概念，让我们的饮料，共同出现在一个柜台上，这样我们的产品种类，甚至比可口可乐公司和佰事可乐公司的更多，那么谈判的时候，就能占据一些优势。”

　　“而且我跟许多大超市还是有些联系的，我能谈下来的条件，肯定比你们谈下来的要好很多。至少我能保证，我们能拿到的条件，不比两家可乐公司差！”冯宇自信的说道。

　　这点冯宇倒不是吹牛，风雨牌、AIWA牌的产品，都进入了那些连锁大超市，销售也非常不错。

　　冯宇只要透露出他是这两大品牌的持有者，那些大超市的老板，肯定会愿意坐下来跟冯宇谈一谈的。

　　然后冯宇再以建立宝为主打产品，华夏其他饮料为辅，应该可以跟那些超市谈判，争取一个比较不错的条件。

　　甚至冯宇认为，华夏一些其他食品，说不定也可以出口这边呢，比如火腿肠什么的，或许也能让米国人喜欢。

　　林奇署一听冯宇这个保证，更加兴奋了。如果能拿到这种条件，并进入米国大型连锁超市，那么建立宝的销售，必然能再攀高峰！

　　而他，也会被李总更加看重，等到李总说的上市时候，他说不定能分到更多的原始股呢！

　　这个BML，他现在也想促成了！

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