第46章 用换轨思维跳出来

　　何乾收好多余文件和严以修的手机，向外走去，可刚走到门口，手机再次振动起来，他犹豫的目光刚看向严以修，对方已经发现，面色略有不耐烦地问道：“还是她？”何乾点头。

　　深吸一口气，严以修伸臂示意何乾将手机递过来。

　　何乾似乎对他的决定有些意外，愣了一下才急忙返回。

　　电话刚一接通，叶梓慕那边，像要火烧眉毛的求救声瞬间响起：“严总严总！总裁大人，大救星，救世主，千万别挂电话！”

　　叶梓慕的声音刻意压低，急切匆忙。

　　恰好秘书将会议相关材料递过来，严以修一心两用，正翻着材料等她接着说，那一侧却传来沮丧的一声叹息：“咦，严总？一休哥？呜呜呜……又挂断了！”

　　太过无奈，但严以修终于还是面无表情地发声：“说吧，在听。”

　　电话里的人显然愣住，随后是一声压抑的欢呼，接着，叶梓慕开始语速飞快、却不分主次地描述自己遇到的难题。

　　但严以修还是迅速明白了她要表达的重点，他拍拍自己面前的文件，示意秘书发给众人，起身将手机拿开一些冲众人道：“给我三分钟时间，各位先看下资料。”

　　他说完转身，在众人诧异的目光中，举着电话朝一侧的休息室走去。

　　短短一段路的时间，那一侧的叶梓慕已经又是十万火急地求救，又是认错不该和他打赌，甚至改口，如果方案拿下，自己愿当一个月的花农。

　　就在严以修踏入休息室的那一刻，她又将当花农的时间，递增到两个月。

　　关上休息室的门，严以修终于忍不住嘲讽：“还没开始讲条件，你就一再突破底线，木林广告居然敢放你去谈价？真是英明！”

　　中泰商业。

　　走廊尽头的洗手间门口，叶梓慕一面左顾右盼地观察着“敌情”，免得被中泰相关人员看到，自己电话里拉救兵，一面竖起耳朵，仔细聆听电话里每一个声音。

　　听筒里明明是毫不留情的刻薄讥讽，在叶梓慕听来却仿佛天籁之声。

　　严以修没有第一时间拒绝，对她来说就是最大的安慰，她下意识里觉得，如果他决意置之不理，根本就不屑于浪费时间挖苦自己。

　　所以这时她不但不觉得委屈，反而乐呵呵的替他点赞：“对！您说得对！我就是纯粹的菜鸟……”

　　“你说了那么多，大概就是木林广告现在处于下风，对吗？”严以修冷冷地打断她，继续道：“此时最忌讳，被对方拉着在一条轨道上狂奔，必须用换轨思维跳出来，让对方顺着你们的思维走。”

　　叶梓慕这时戴着耳机，将他的每一个字、每一组词、一句话都听得清清楚楚，明明白白，可放到此时此境，她脑子里却如面前的墙壁一般一片空白。

　　庆幸的是，叶梓慕思维虽被远远落下，但嘴上却不忘弱弱地发问：“严总可说具体一些吗？”

　　她本以为严以修会接着嘲讽几句才肯指点，但并没有，他只是沉着地继续道：“丁一江目光短浅，也固执得很，一味被他拉着在价格上纠缠，除非木林广告一分钱不赚，否则他不会满意。”

　　这一句话直切中要害，叶梓慕回顾谈判间的种种，确实如此，从一开始，中泰的目标就是最低的价格，虽然刚刚自己语无伦次的描述里，忽略了这一点，可严以修却仿佛无所不知。

　　此刻，叶梓慕更是对他佩服得五体投地，仿佛抓住救命稻草般地问：“那怎么办？”

　　无比清晰的叹息声传来，似乎不是对局势无计可施，而是对她的智商无比捉急。

　　果然，下一秒，严以修近乎不屑地道：“很简单，一年前中泰商业A区落成，全程营销由中泰自主策划，当月，城南与之同规模的南河商业落成，开业第一个季度，南河的营业额是中泰的2.8倍，你以为会是什么原因？”

　　叶梓慕正全神贯注地听他分析，这时猛地听他问到自己，不由地有些发愣，但随即脑袋里忽然灵光一现，犹豫地道：“整体营销策划？”

　　“对！”略带赞许的声音，让叶梓慕终于捡回一些自信，只听严以修继续道：“中泰掩耳盗铃，将原因归结在地理位置上，但丁一江心里有数，所以这次，才把营销策划的目光投向外界，但他还舍不得投入太过，却不知道为了省钱而将企业放到边缘，不过只是挤上营销舞台凑热闹而已！”

　　一番话有理有据有观点，叶梓慕听得连连点头，正想再问些什么，却听严以修冷冷地道：“关键点就是这些，怎么表达，能否成功，就看你的造化了。”

　　片刻，手机里传来“嘟嘟”的忙音，这次电话是实打实地挂断了。

　　叶梓慕无奈地转个身，看着洗手间镜子里自己的脸，心里不断重复着严以修刚刚的话，她拧开水龙头，手指蘸水拍了拍脑门，这才转身向谈判室走去。

　　叶梓慕如法炮制地悄悄溜回座位时，谈判仍在进行，而且也恰如严以修所说，中泰似乎做过细致的价格对比，甚至在每一个项目的单价上锱铢必较。

　　木林广告此刻完全被对方牵着鼻子走，十分被动。

　　在双方你来我往的谈判声中，叶梓慕一遍遍回想体会严以修的话，不一会儿，她就打消了自己准备乌鸦学舌的想法。

　　严以修的话咄咄逼人，气势太过强硬，若是出自他口，众人自然会心服口服。

　　可自己不过是一个小小的策划专员，一个无名小卒举着中泰A区的失败案例，在此处戳丁一江的痛处，怎么看都像在找死。

　　气场绵软无力不说，他随便一句怼回来，自己肯定就会落荒而逃，更别提说服他了。

　　叶梓慕暗自叹息一声，严以修教她瞬间看清了局势利弊，却没有教她怎样以小博大，螳臂挡车。

　　郁闷无比之时，叶梓慕无意中斜眼向一旁看过去，穆辰飞简直没心没肺到了极点，策划案生死存亡之际，那家伙却在悠哉游哉地清理手机上的图片，一连串照片，均是公司客户答谢会时在后台、或舞台一侧拍摄的。

　　一次选定了几十张照片，穆辰飞刚要按下删除键，叶梓慕急忙夺过手机点开一张照片，屏幕上是一个女孩的半身照，女孩长发垂肩，笑容甜美，叶梓慕却一眼认出她正是答谢会当天舞台上的礼仪员。

　　活动的整个过程中，她身着水蓝色的旗袍装，从始至终一直站在舞台的右后方。

　　穆辰飞用强烈的目光抗议时，刚好对上叶梓慕若有所思，却略显兴奋的眼神。

　　这一瞬间，她忽然想到严以修刚刚说过的一个词——“营销舞台”。而事实上，这个抽象的营销舞台，完全可以用具体化的舞台表现出来，那就是公司客户答谢会的舞台！

　　对，就是如此！


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