第六十八章 临时提案
“我爱工作！”
“工作使我快乐！”
办公桌的隔间，小雨在便利贴上如是写道！
上周，地产组终于组建起来，除她之外，原有的同事几乎都没有太大变动，只有二组的一个设计，就是那位中央美院出身的，跟她一起调了过去，叫二组组长伍哥很是一顿心痛。
“真不知道陈诚这孩子是怎么想的，要去干地产？！还有你们组那个叫什么小雨的，她不是刚从火坑里跳出来吗，怎么还又跳回去了？上瘾啊？”
伍哥跟老猫吐槽。看着小雨的背影，老猫也一阵不解：
地产广告？还是算了吧！现在的工作强度已经够他受的，他可不想为了博扬的广告事业赔上老命！若是再年轻个十岁，他还有可能再拼拼？额，还是No！
“那个，以后我们就是一组了，多多关照！”
难得还有个熟面孔一起调过来，小雨主动搭话道。
“嗯。”
陈诚点头，有些腼腆。小雨见状，只觉得他很可爱。
口吃有什么的？她可是见识过陈诚的设计水平。小雨相信，如果两人好好配合，一定能合作得很默契。
事实也证明，小雨的预感没错，此后两人的稿子一直是组内质量最好的。由于新招上来的文案和设计水平参差不齐，他俩倒成了组内的榜样，一时被大家称作地产组的“过稿王”。不过，这也是后话，前期光是提案就够两人受的了。
算一算，两人刚一进组就已连加两周班，也是酸爽。本来，上周末小雨跟季枫说好，要请贝贝他们来家里吃火锅，这么一加班，只给拖了过去。
这天周一一早，小雨又临时被通知，要她顶替组长刘哥随程放一起去甲方提案！
坐在程放车的后排，小雨不禁担心得要死——本来与程放一起出去，她就够紧张了，如今还临时被塞了这么个任务，她真是一个头两个大！
“啊，为什么偏偏是今天…”
为什么组长刘哥偏偏今天坏肚子？！
心中一阵郁闷。虽然方案是她做的，由她讲解再合适不过，可她本就害怕在人前讲话，如今又是临时替补，根本没时间好好准备，她真是怕给搞砸了。
头抵在车窗上，嘴里念念有词地回顾方案里的内容，学着刘哥的语气试炼，可虽然已经练了一上午，一紧张她还是止不住卡壳。
“怎么办怎么办？”
小雨感觉要哭了，颇有种撞死在车窗一了百了的冲动。
“紧张？”
看到后视镜里的小雨，程放突然开口道。可小雨正沉浸在自己的碎碎念中，根本没听到。过了两秒，坐在副驾的AE小胖扭头看她，她这才反应过来。
“嗯？嗯…”
“不用紧张，你就按你的想法说就好。有我呢。”
一边开车，一边通过后视镜向小雨微笑了下。
小雨抬眼瞥到，立时有些出神。一瞬间，只觉心中安心了许多。
半个小时后，到了甲方大楼，程放一行人被工作人员带入会议室。小雨进去才发现，里面已有两家竞标者先他们一步在等着了。
低声向小胖问是哪家公司，只听一个是“蓝狐”，一个是“京玖”，都是北京乃至国内地产广告圈响当当的龙头。
不一会儿，甲方的人到了，提案开始，蓝狐和金玖在博扬前面先讲。
“不愧是地产广告圈的大佬，两家公司对项目的分析十分透彻，整个案子逻辑清晰，条理分明，再加上完美的大数据支持，简直堪称完美。”
小雨在台下听着，心里不禁一阵阵佩服。
可这下子，她的心里更没底了。随着前两家的提案结束，她的心越发突突起来，等轮到她上台时，只觉双脚发软。
“呼…”
事到如今，只能硬着头皮上了！
长舒一口气，小雨双手握拳，在心里默念“不紧张不紧张”，然而她刚要起身，程放却突然拍住了她的肩膀。
“加油！我相信你。”
看着小雨的眼睛，程放坚定地说道。霎时间，她只觉周遭的一切都静止了，眼睛里只剩下程放一人。
他，相信她吗？她自己本都不相信自己的…
望着程放的眼睛，小雨在里面寻觅着答案。他的眼睛是那么明亮，清晰地倒映着她的影子，看着他眼里的自己，小雨终于找到了她想要的那一份确定——他不是在鼓励她，而是真的相信。
一瞬间，她只觉体内忽如被注入了某种力量般，平静了下来。对着程放眨了眨眼，呆呆地回了声“嗯”，便起身上了台。虽然还是无法一点都不紧张，可至少双腿不至于太过颤抖了。
站到台上，刚要照着之前练习的刘哥的样子讲，忽然间，小雨想起程放在车里对她说的话：
“你就按你的想法讲就好。有我呢。”
既然程放这样说了，那她也选择相信他！沉吟片刻，小雨当下决定，改变策略！她要按她自己的风格诠释这个案子！
“大家好，我是叶宿雨，今天由我代表博扬广告，为大家做这次分享。”
看着甲方的代表及三家竞标人员，小雨的脸上明显多了分笃定，尽量让脸上保持微笑，放慢语速，以缓解自己的紧张。不一会儿，随着演讲得越来越深入，她的注意力渐渐转移到所讲的内容上。
“这是荣城在北京打造的第一个地产项目，被视为品牌进军北上广一线城市打的第一枪。从户型规划来看，项目还是主打经济实用型，相信这与荣城一直以来的品牌理念不无关系——关注民生，让利百姓。”
“由于项目位置在五环，均价普遍在8-14万/㎡，周边地铁、公园等配套都比较齐全，因而我们将目标客群界定为在北京工作的智识一族。这一群体相较一般的工薪阶层更加注重生活品质，薪资与购买力相对较高，与荣城转型高端路线的品牌策略也十分一致。”
将PPT上的内容有条不紊地用自己的话复述出来，小雨能感觉到，自己讲得越来越流畅，紧张感也慢慢消失。
界定完目标人群，接下来就是她整个案子的核心重点了，能否获得甲方认可，在此一举。
“我们知道，如今北京的地产项目同质化严重，大家谈品质，讲逼格，拼情怀，飙科技，但其实真正从消费者角度出发的少之又少。”
“因此，我方认为，荣城如果想要在北京打响这第一枪，不应该再跟风谈这些，而是应该别开生面，找到一个真正能够能引起目标客群关注的利益点。对此，我们提出了一个全新的宣传角度——友人合资买房。”
“之所以提出这个，是因为随着北漂一族的壮大，他们的买房问题已然成为社会的热点问题。而这其中不乏一些单身族、不婚族，随着经济社会的发展，我们能看到他们正在崛起。”
“正如西欧、美国、日本等国出现的情况一样，坚持单身、不婚的人比例逐年增加。相对于传统为组建家庭而买房，这部分人思想更加自由化，体现在购房方面，也更倾向于凭借个体的力量。”
”但问题是，不同于二三线城市，北京房价高，购房压力相当巨大，很多人如果没有殷实的家境支持，即便奋斗个十年也未必能买得起。”
“因此，我们想，是否能针对这些群体提供一种新的解决思路，即提倡与信赖的朋友合资买房，并由项目方提供辅助的法律咨询与财产公证服务。”
讲到此处，小雨顿了顿，观察甲方代表的反应，有几个人挺了挺身子，明显有些不认同的样子。小雨见状，心中有些慌，不过还是继续说了下去：
“这样做有两个好处，一个是这样的事从来没有人做过，如果宣传得当，能够很好地在人们心中形成记忆点，构建荣城的品牌形象，建立品牌好感度。另一方面，我们也能真正为消费者提供一种新的解决办法，破除房价高与买不起之间的死局，从而与他们建立有效沟通。”
“照你这么说，我们卖房子还得迁就这部分人买不买得起？我们是地产商，不是扶贫机构！”
忽然，甲方的一个代表打断小雨道，语气中明显能听出不耐烦。
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