第72章 第 72 章
穿好外套起身,招呼大家把东西往她指定的地点放,免得扔地乱糟糟。
雷子累得哼哧喘气,边擦汗边走上来说:“嫂子,扛完了,东西都在这里,你点点,还缺啥吩咐就是!”
歇了两年没工作,雷子兄弟几个最近干活特别卖力,累完整个脸上都洋溢着欢欣的笑容。且现在不用偷摸倒卖粮食,蒋海朝又给他们涨了工资,恨不得一天能有四十八个小时挣钱。
顾芊快速清点一番,笑道:“都有了,缺什么我会告诉海朝。”
“行嘞!那我们就先走了!”
“好。”
雷子几个骑上三轮车逐渐走远,蒋海朝却还站在原地,悠闲地给自己倒了杯水,喝完也不走,站那儿与顾芊对视,目光毫不掩饰落在她脸上。
顾芊好笑地把人往大门口推:“还不走?”
“看到我媳妇儿又走不动路了。”
男人转身一把将她推倒墙面,长腿一踢,房间门被合上,捧着顾芊的脑袋摁着人深吻一通才依依不舍地放开。
顾芊红着脸推开他:“混蛋!我刚起床呢!”
某男嬉皮笑脸,嘬一口她的脸颊:“不嫌弃你。”
顾芊没好气地抹掉唇上水渍,推开他:“一天到晚没个正行,赶紧干活去!”
男人眸底神色瞬时正经下来,对着她做了个标准的敬礼手势:“遵命!”
大概是刚开工没多久,订单不多,蒋海朝在家逗留了好一会儿才离开。
等他走了以后顾芊才开始洗漱,穿戴打扮。
慵懒的日子过久了,她已经很久没早起过,所以她的摆摊计划只能选在下午放学的时间。
要卖的食物是米糕,这东西刚出炉的最好吃,所以她打算吃完午饭再做。
早上就待在家里看看书,浇浇花,中午再骑车到城北仓库给自家男人送饭。
他现在不常亲自下乡采买粮食,主要游走在城里大街小巷找卖家拉订单。
改革开放初期,大订单基本都在国营企业手里,蒋海朝的团队只能靠价格战抢一些小单子,虽然小,但积少成多,小单子积累到一定数量也能赚大钱,只不过因为太分散,手底下的兄弟们累一点而已。
但中国劳动人民的优点就是——勤奋!
苦日子都熬过来了,现在为了赚钱,辛苦又算得了什么,那都不是事儿!
送完饭,在兄弟们打趣的调笑声中回家,这才开始挽起袖子做米糕。
这年头,米糕并不是什么稀罕食物,但又因为第一次做生意,顾芊打算稳妥进行,贩卖大家熟悉的食物,以免太稀罕而卖不出去。
不过顾芊做的米糕不仅仅是普通米糕,之前拜托蒋海朝用木头打了几副模具出来,五角星的形状,蒸米糕的时候把磨具一起放入,二十分钟后出锅,无论是大小还是厚薄,均在顾芊的控制范围内,十分完美。
五角星的米糕,全鹿城绝对独一无二。
再把米糕小心翼翼放入箩筐,用干净的屉布该好保温,继续下一批。
一直从午饭后一点蒸到下午四点,这才蒸出满满一箩筐的米糕。
提了提,箩筐很重,不过她之前就叮嘱过让蒋海朝派一个兄弟帮她扛到学校门口,不然就她这小身板,还不知道要扛到何年何月。
四点整,院门被推开,来人不是别人,是顾芊的亲亲老公。
顾芊惊喜地迎上去:“你怎么来了!不是说派人帮忙吗?仓库那边不忙吗?”
蒋海朝亲昵地拍拍媳妇儿的后脑勺,语气骄傲:“有你男人在呢,用不着别人帮忙。”
顾芊笑话他:“又贫,赶紧搬吧。”
蒋海朝弯腰,手臂蓄力将箩筐搬起,第一下没抬动,沉甸甸的一大筐,重量出乎他的意料。
“这么多?第一天卖怎么不做少点,万一……”
顾芊双手托在箩筐下,齐心抬上了那辆脚踏三轮车。
喘了口气,她笑着问:“你觉得凭我的手艺会卖不出去嘛?”
蒋海朝笑摇头:“你的手艺我当然没意见,但这不是第一天嘛,怕你没经验。”
“得,还是怕我不好意思豁不出去脸。”
某男但笑不语。
把箩筐搬到三轮车上,再扔一张小板凳上去,顾芊骑上自行车跟在他后面,大约二十分钟的路程便到达鹿城中心小学。
来得早,还有二十来分钟放学。
新鲜出炉的米糕飘香十里,即使隔着一层又一层的屉布,也掩盖不住那香味儿,丝丝缕缕飘出,路过行人好奇往她的筐子里瞧,只能看见一层白色屉布。
“还不走?”顾芊看向蒋海朝。
他摇头,把小板凳拎到她跟前:“陪你一起。”
知道他这是放心不下自己。
“不用,我自己行的。”
蒋海朝还是摇头,说了要陪她就要陪。
顾芊理解他的心理,到底没再说什么。
俩人等了一小会儿,临近放学时间,家长们陆陆续续到达学校门口,逐渐形成一小波人群。
顾芊这时候才掀开屉布,更浓郁的香味弥散开,慢悠悠地飘到大家伙的鼻腔里。
“啥味儿这么香?”甜丝丝的味道。
循着味道望去,原是顾芊的箩筐里,满满一层的米糕!
有人好奇地围过来,雪白的米糕众人都不陌生,陌生的是,这小东西居然是五角星的形状!
还挺新鲜,一位妇女忍不住好奇,问顾芊:“同志,这是米糕吧?”
顾芊甜甜一笑:“是的,米糕,要来一块吗?”
“哟,这……这多不好意思。”说着,搓搓手,又问:“你这么大一筐米糕,是拿来……?”
“卖的,五分钱一个,不要票。”
“卖?!”不止妇女,周围听见这话的同志们无一不瞠目结舌望了过来。
“卖米糕?你这……你这不是投机倒把吗!”
“现在没有投机倒把了,你们没看报纸吗?”人群里,不知谁提了一嘴。
“哦是是,这不是好多年都习惯这么叫了吗,给搞忘了!”大家当然都知道,这刚开放没多久呢,大家的思想还没及时转过弯,下意识把这当成投机倒了!
顾芊毫不在意地笑笑,她眉眼弯弯,指着雪□□致的米糕问那位妇女:“要尝尝吗?”
妇女讪讪笑了笑,说着应付的话:“不了不了,来接孩子身上没带钱。”
“没关系,喜欢的话可以先尝尝,明天我还到这里卖。”说罢用油纸包住手,掰了一半米糕递给她,“您尝尝,不收钱的。”
先尝了她的手艺再说,就不信俘获不了你的心,这一点顾芊拥有绝对的自信,并且从没失手过。
即使今天不想买,明天可不一定了。
“哟,这……”妇女受宠若惊,环顾四周,渐渐有人靠近这边。
“这不好吧同志?”
顾芊依旧带着那副甜美而人畜无害的微笑:“没事的,尝尝又不要钱。”
妇女看看顾芊手上晶莹透白的米糕,再瞧瞧她那俏生生的脸蛋,甜美的微笑漂亮的五官,咋看也不像坏人。
没忍住,接过米糕,小口咬下,细细咀嚼。
周围人的目光不觉随着那妇女的嘴巴动了起来,一半米糕两口吃完,甜丝丝的味道在嘴里化开,本来下午就没吃饭,这半块米糕直接打开她的味蕾,胃里竟悄无声息地蠕动起来,似乎在抗议,在催促她赶紧用这甜蜜美味的米糕填满它!
“哟,真好吃嘞!没骗人,刚刚说多少钱来着?”
顾芊微笑回道:“五分钱一只,不要票。”
好吃到恍惚间她居然觉得五分钱一只的价格十分合理,而且这不是不要票吗,确实划算……
“行,五分就五分!”她也不墨迹了。
“大气!”顾芊奉承她。
咽下嘴里残渣,妇女二话不说掏出裤兜里的毛票,数了两毛递过去:“给我来四个。”
直到妇女喜滋滋带着油纸包抹身离开,走出老远,那边坐自行车上的蒋海朝挑了挑眉:“这就卖出去了?”
还挺不可思议,主要是没想到自家媳妇儿面对顾客时,游刃有余的态度。
“是啊,就五分钱的米糕,大家都买得起,你以为多难?”
他轻笑:“小看你了,没怯场。”
“那是。”
顾芊把钱塞进包里,意气风发。
万事开头难,第一位顾客交易成功,很快迎来第二个,闻着香味儿想买,又犹豫。
“那个,同志,我能尝尝味儿吗?”
顾芊微笑,把刚才撕下来的半块米糕递过去:“当然。”
不过由于米糕利润不高,顾芊打算今天出试吃活动,明天就不试吃了,先到先得,晚了可就没这便宜给他们占。
“嗯,好吃!”这小东西真开胃,吃完半块喉咙里像长了个钩子似地,钩着他迫不及待想往肚里再扔一只。
“那……”拿人手短,吃人嘴软,一个不买咋也不好意思,于是伸出食指和中指比了个“二”。
“来两个吧。”自己和儿子一人一个,解解馋就行了。
“好。”
交易完毕,陆续又有家长询问,不期然,每一个都先问:“能尝尝味儿吗?”
围来的人越来越多,一见尝味儿真不收钱,尝味儿的人就越来越多,眼见着第一层被尝完,最后也只卖出去一半。
有便宜不占是傻逼,第二张屉布掀开时,试吃品没有半只,而是分成了四等分,但味也照样能尝。
且副食店卖糕点都是称斤,她这个是按个卖,一个卖两个也卖,要是不好吃,买一个也不会亏。
抱着这样的心态,你买一个我买一个,尝完后真好吃,又买一个。
加上从众效应,很快又一层售罄。
过了一段时间,校园内铃声响起,暮色黄昏,第一批学生冲破校门奔驰而来,这场面还挺壮观,校门口一下热闹了起来,原本围在顾芊小摊子前的家长们开始左顾右盼找孩子。
五分钟后,出行人数达到高峰,可以用人头攒动来形容。
顾芊正经了身板,作出备战姿态,双目紧盯不断涌出的人群,猛然大声吆喝道:
“卖米糕!新鲜出炉的米糕!五角星米糕!五分钱一个!不要票!”
学生们的注意一下被吸引,不约而同投来视线。
“啥米糕?”
直到看见顾芊,一位年轻美丽的女同志,坐在沿街道上,面前摆着一只箩筐,筐里有一层白花花的东西,走近一瞧。
“呀!五角星!”
顾芊笑靥如花:“这是米糕哦,小朋友要不要来一块?”
“她说那个五角星是米糕!”
“五角星的米糕?”
小孩子哪能对这不好奇,纷纷簇拥而上,这一瞧可就走不动道了。
“快看!五角星的米糕!好香!”
“妈!我要吃米糕!”
之前在顾芊摊上买了米糕的大人趁此机会递给自家孩子,孩子一脸惊喜又感动,看向他妈的神情就跟看神仙一样,迫不及待抓起一只津津有味地啃起来。
一个吃完意犹未尽,舔一舔嘴唇,无疑成为了全场最瞩目的小孩。
“好吃不?”一双双渴望的眼神盯上了刚吃完米糕的小朋友。
又香又软又甜,颜值和味道并存,从来不知道小小米糕竟能如此美味!
小朋友舔了舔手指,摊开手:“太好吃了!妈妈我还要!”
小朋友的家长就是第一个在顾芊摊上买了四只米糕的妇女,看穿着打扮,最少也得是工人家庭,舍得花点小钱哄孩子的那种。
小孩妈见儿子吃得高兴,笑眯眯地又递过去一个:“最后一个了,剩下的留着回去给你爸吃。”
“好!”
哼哧哼哧,两三口吃完,看得周围小孩子一个劲儿地咽口水。
“妈妈!”
“爸爸!”
“我也要吃米糕!”
谁能拒绝香喷喷还是五角星形状的米糕呢!
而且卖米糕的姐姐长得可真漂亮呀,谁能拒绝漂亮姐姐对你笑,然后还问你吃不吃甜甜的米糕呀!
陆续有大人熬不住孩子的哭求,买了一两只尝尝味儿,哪知一吃就跟有瘾似地,停不下来,回购的不在少数,没一会儿就卖出去大半筐。
有些家里过得拮据,舍不得给孩子买的,只能使劲拉着孩子走:“就是米糕,又不是啥稀罕玩意儿,咱回家吃饭。”
“不嘛不嘛!那个是五角星的米糕!多稀奇呀,我想吃,我想尝尝嘛!”
有小孩子的市场,只要抓住孩子们的胃,就能轻松抓住大人的钱包。
任何年代这一道理都通用。
于是乎,今儿个的校门口,能看见孩子们又哭又闹又笑的场面,可谓壮阔。
“同志,你这五角星是咋做出来的?”有家人凑过来问。
顾芊只是神秘一笑:“这是个独家秘方哦。”
得,不能透露的独家秘方。
不过其实只要仔细琢磨琢磨,很快就能明白其中道理,又不难猜。
……
米糕从制作到贩卖一共只花了五个小时,收工回家后,顾芊却觉得浑身上下精疲力竭,喉咙更是干渴到不行。
第一天做生意没经验,连水杯都忘记带了。
她边给自己揉肩膀,边纳闷:“咋感觉比以前上一整天班还辛苦?”
蒋海朝放下箩筐,端了椅子坐到她身边帮她按摩:“可能是因为工作量大?”
顾芊摇头:“也还行吧,没多少,以前在厨房也不是没干过比这量大的活儿。”
享受着蒋海朝舒服的按摩,边把布袋里的毛票掏出来数了数。
一箩筐总共八十只,一只五分钱,除去成本和试吃的亏损一共赚了三块。
如果平均一天能赚三块的话,一个月就有九十,比在文工团上班多挣两倍,可以说十分可观。
然而没有对比就没有伤害,之前蒋海朝在文工团卖菜谱,短短几天之内就挣了上千元,现在对比她这四块钱的收益,总觉得不得劲。
“唉。”
叹口气,钱往桌上一扔,扑进蒋海朝怀里。
“怎么了?”突如其来的动作弄得蒋海朝不知所然。
轻轻拂开她鬓角的碎发,柔声问:“多少钱?成本应该赚回来了吧?”
“成本当然赚回来了,一共三块钱的利润。”
“哦?”蒋海朝挑眉,扬唇道:“很不错啊,我媳妇儿太棒了。”
一天三块,一个月就九十,差点也能有六七十,真挺不错,比在文工团强。
可……
“为什么闷闷不乐的样子?”
顾芊唇嘟起来,扯了扯蒋海朝的嘴角:“告诉我,你现在一天能赚多少?”
蒋海朝噗嗤笑出来,捧住她的脑袋碰了碰:“感情是想跟我比呢,那你注定要输,我可不是你摆摊的小打小闹。”
光是团队已经从之前的十来人到如今的二十六人,城北那边的仓库也扩展了一间,顾芊这里单打独斗压根不能比。
“那你说,一天赚多少?”
“嗯……”想了想,蒋海朝比出一个二。
顾芊惊愕不已:“二十?”
一天二十,一个月六百,平均分给每位兄弟的话,一个人岂不是才二十来块?
顾芊陡然意识到不到,改口道:“两百啊!”
“刚想骂你笨来着。”蒋海朝手指微合拢,弹了她一瓜崩,轻轻的一下,不疼,调情的意味更浓。
顾芊立马在他怀里坐直起身:“一天两百,这么多?一个月岂不是六千?!”
就算一个兄弟一个月发五十块钱工资,也还能剩……四千七!
“天!疯了吧,真这么多?我都怀疑你是不是抢银行去了!”
被自家小媳妇儿崇拜,蒋海朝心下自然高兴,不过倒也夸张了,解释道:“一天最高的时候能有两百,六七十的情况也有,平均在一百上下。”
“这样啊……”顾芊松口气,就说,两百块钱一天也忒夸张了。
“不对啊,一百块钱也很多了好嘛!”顾芊掐住他脖子哀嚎道:“跟你比起来,我这简直就是小打小闹嘛,突然就失去兴致了!你说你咋就那么能呢!”
按照自家男人这样的搞法,她还累死累活赚个球,直接躺平在家享受富太太的日子算了。
等过几年流行租房住,直接租个小别墅啥的,日子别提多美。
似是有心灵感应,蒋海朝抱着她咬耳朵:“那要不你这边干脆别做了,去我那里,给我当会计,正好咱俩每天能多相处相处。”
顾芊:“……”
最后一句话才是你的真实想法吧?
“算了。还是老老实实继续摆摊,其实做生意挺有意思的,你看学校里那些小孩子多可爱呀。”顾芊俯身,抱着男人蹭了蹭。
“你是做生意去的,还是看小孩去的?”蒋海朝好笑。
“一起呗!”这有啥。
蒋海朝低低笑出声,脑海里反复回味着顾芊刚才的那句话。
“要不我给你找个店开开算了,听说现在商业部改成了工商局,开店去办个什么证就行。”
“工商局?”这个顾芊懂,后世开店都需要这一步,“可我现在没有要开店的想法,主要是我不知道开店该卖什么样的点心。”
对上蒋海朝不解的眼神,顾芊解释道:“开店得固定在一个地方吧?那一条街的人流量哪里有学校门口大,还要付租金,现在摆摊就相当于打广告了,我专门找人流量大的地方,等大家都爱上我的手艺,以后店开起来,顾客自然会顺着我的名气找过来。”
“对哦。”顾芊突然想起一个重点:“其实我摆摊的目的并不是要赚多少钱,我是为了市场调研啊!趁此机会看看大家都看吃什么,就免得开店卖错东西,避免浪费!”
就像有人爱吃奶油,有人不爱吃奶油,总要先考察清楚鹿城人的喜好,做好调研再开店比较不容易有风险。
所以不止学校门口,各个厂区的家属楼外她都打算摆摆摊,才能更好地考察消费者群体的喜好。
想通后,顾芊释然一笑,突然觉得一天赚三块钱也没什么大不了,再怎么说也超过全国99%的人了吧?
突然放松下来:“算了,任何事业的初期都是乏味又疲惫,过了这段时间就轻松了,会好起来的。”
话说到这份儿上,蒋海朝自然不好多说什么,只能尽自己最大的努力给她帮助。
“嗯,我相信你。我媳妇儿是最棒的。”
……
通过考虑,顾芊准备摆摊卖一个月的米糕,前两周在学校门口卖,后面两周到鹿城各个厂区的家属楼附近卖。
趁着刚开张生意好,第二天多做了一筐,从早上就开始做,期间特意让蒋海朝上白花的了买了个保温大桶回来,早上做好一批放进去保温,下午跟着箩筐一块儿抬到学校门口。
今天的情况与昨天相似,有爽快付钱给孩子解馋,也又拖着哭喊的孩子往家赶的,最后倒也卖得差不多,等到学校门口人都走得差不多了,还剩二十只。
凉也凉地差不多,实在卖不掉只能拿回家当晚饭主食。
好在这东西体积小,按照蒋海朝的饭量,八a九只差不多他一顿晚饭主食的分量,剩下的给邻居们分分掉算了,或者明儿个一早热热当早饭吃,总归不会浪费。
第三天摆摊,顾安顾静这才后知后觉地发现了学校门口摆地摊卖米糕的顾芊。
“姑姑?”
“姑姑!”
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