第921章 轻松拿捏
李云海神色自若的问道:“美琳,有事吗?”
陈美琳看他的眼神,变得十分古怪,本来想一走了之,闻言只得站定,说道:“我们在网络黄页上,找到了上百家汽车经销商,他们都没有报名参加我们的汽车发布会,我来问问你,这些经销商,我们都要发出邀请吗?”
李云海点头道:“对,你先给他们打电话,口头邀请,如果他们有意愿,再给他们寄一封邀请函过去,这样显得更加正式。”
陈美琳瞥着脸色绯红的巩利,见对方低着头,不看自己,便道:“好吧!那新的问题又来了,如果这些人全部答应过来,我们的发布会规模,又要提升档次才行。”
李云海道:“那就把发布会的档次提升两档好了!确定人数以后,记得汇总,我们要提前订酒店,订餐厅。”
陈美琳说了一声好,咬着嘴唇,退了出去。
刚才巩利一直低头,其实在用眼角的余光,观察陈美琳和李云海,等陈美琳出了门,这才笑道:“我怎么觉得,她的眼光有些特别?她不会也喜欢你吧?”
李云海笑道:“喜欢我的女人多了去了!我要是每个人都要的话,一年给我一千天也不够用。”
巩利噗嗤笑道:“这一点我还真是相信。你年少多金,真正的高富帅,在这个一切向钱看齐的年代,只要你勾勾手指,大把多的姑娘扑上来。哎,我刚才跟你说的事情,你考虑得怎么样了?”
李云海佯装不记得了,问道:“什么事?”
巩利挨着他,抱着他的胳膊摇晃不停,道:“就是让我当汽车代言人的事啊!我最近片约好少,我又不想走电视剧的低端路线,只能寻求代言和广告、综艺等活动,来提升我的活跃度。不然过得几年,观众就会忘记我了。”
李云海笑道:“我们省里有个综艺节目,要不我安排你上?”
“不要,这种小地方的节目,上了也没有多大效果。你给我安排一个央视的差不多。”巩利骄傲的笑道,“这样才配得上你我的身份地位。”
李云海和巩利之间,并没有多少深情厚谊可以讲的。
他们在一起,更多的是一种率性。
虽然巩利极力否认,她是因为李云海的财势地位,所以才和他在一起。
但是不可否认的是,如果李云海还在摆地摊,或者只经营一家小商店,那巩利怎么可能为他褪去石榴裙?
李云海捏了捏她的脸,道:“央视的节目?那我得先联系人家,不过,以你的知名度,应该不难上。你先去酒店等我,我这边忙完了,再去找你。”
巩利温柔的一笑,在他脸上印上一吻,起身说道:“你这里不是有个休息室吗?我们就在里面不行吗?”
李云海道:“你还是去酒店,乖乖的等着我。这里不是玩的地方。”
巩利无奈的点头,款款离开。
李云海把吴永利、王金文和高平等人喊了过来,商量扩大发布会的事情。
四海集团的一楼,有着很大的空旷面积,以前公司开发布会,都是在这里举行。
可是汽车发布会,和芯片、手机的发布会,当然有所不同。
汽车需要占用更多的空间。
你不能只展示一辆汽车,那就显得太过单调。
西海星光有好几个配置的版本,还有很多不同的颜色,都要展示出来,以供参展商全方便的参观,甚至还要给他们提供试乘试驾的机会。
高平提出一个创意:“老板,我们可以租下省展览馆,那里面积绝对够了!”
李云海缓缓点头,他也有这样的想法。
吴永利道:“省展览馆好是好,就是不能试乘试驾,还不如租下西州体育馆?那么大的场馆,容纳几千人都不成问题。我们还可以把周边的跑道封起来,做一个试乘试驾的赛道。参加发布会的人,只要有本人的驾照,就可以试驾我们的车子。”
李云海双眼一亮,笑道:“咦,这个想法很惊艳!有创意!嗯,不错!”
王金文道:“那地方是不是太大了一些,又空旷,讲话都不一定听得到。”
李云海道:“这个无妨,可以搞一套高级一点的音响设备,就跟明星开演唱会一样。我们甚至还可以请明星过来唱歌助兴。”
高平笑道:“还有车模啊!这个少不了的!我们一定要请最顶级的车模!车模越好看,越显出我们车子的高档。”
王金文道:“我们这是发布会,又不是展销会,用得着搞这么大的排场吗?在公司里面,挑几个身材好的女员工,让她们当车模,也不错了。”
高平摇头道:“专业的和业余的,能一样吗?那反差很大的!真要在自己公司里挑模特,那办出来的发布会,就跟四线小厂的展销会一个档次了。”
李云海道:“请模特吧!请最好的模特!把世界小姐请来都行!”
高平笑道:“老板,你这是认真的?还是说笑的?”
李云海道:“你看我像是说笑的吗?”
高平击掌大笑道:“好啊!太好了!既然老板不在乎预算,我们当然要请最好的模特过来。”
吴永利道:“还得敢露的那种模特!有些模特太过保守,没有什么噱头。”
王金文道:“就怕到时候,媒体记者都忙着拍模特,不拍我们的车。”
高平道:“没事,模特反正都是站在车子旁边的,只要把我们的车标拍进去了就行。”
不愧是真男人,一谈到女人,就有聊不完的话题。
李云海听着他们谈话,结果话题完全跑偏,从讨论发布会,谈到了模特身上,一时半会拉都拉回来。
他也不着急,任由他们讨论。
等模特的热度过去了,李云海这才说道:“这次的发布会,全国有一百多家上规模的经销商,都没有报名。这说明我们的宣传还是不到位。”
王金文道:“老板,也许是宣传到了位,但这些经销商,看不起咱们这样的新兴车企!”
高平道:“四海集团鼎鼎大名,除非他们是瞎子,居然看不到我们造的车!我们的四海星光,肯定会大卖!到时候有他们后悔的!”
李云海道:“不,我们不能给他们后悔的机会。”
高平道:“对!等我们做起来了,不带他们玩!”
李云海道:“我是说,我们已经在邀请他们前来,我们不能落下他们!”
高平哦哦两声:“老板英明。”
李云海道:“你们还有什么办法,可以提升我们的品牌知名度?”
王金文道:“一家汽车企业,想要做大做强,光靠铺天盖地的广告是行不通的,还得靠过硬的技术和品质。等我们的第一款量产车,在国内拥有一定的保有量时,自然就会火起来,我对我们的汽车质量,有着充足的信心。”
吴永利道:“老板,做营销工作,我们真的是外行。”
李云海道:“刚才你们提到一个词,噱头!我觉得这个词很好,我们就是要不停的制止噱头,这样才能增加我们汽车的暴光率。现在国内很流行综艺节目,我们可以把广告打到这些综艺节目去。”
高平道:“老板,我有个想法,就是找汽车经销商打广告。我发现,很多汽车城,都会在门口拉横幅,主要是挂促销的信息。我们给他们一笔广告费,买两三年的广告版权!这样的广告投入,比起电视台来,更加精准,因为针对的都是想买车的人群。”
李云海道:“嗯,这个主意出得高明!还别说,汽车城的广告,那效果绝对好!消费者会下意识的觉得,这个打广告的车型,是汽车城主推的车型,也是正在做促销的热销车型。”
高平道:“对!能去逛汽车城的,多半是潜在客户,这些人都是精准客户。”
李云海道:“我们和经销商的合作方式,你们觉得用什么最好?是给他们返利?还是提成?还是直接给优惠?”
高平道:“老板,汽车经销商的利润来源,最主要的就是汽车销售。其次,汽车经销商还可以从汽车售后维修、汽车保险、贷款和其他金融服务中获得收入现在的经销模式,都是先采购汽车,然后再卖。这样对我们工厂来说,资金流也是最保险的。”
李云海道:“如果我采取新的合作模式呢?他们采购汽车的价格,我们相应的设置高一些,但是,如果他们销售我们的汽车,达到一定的阀值,我们就给他们相应的返款。比如说,一个月销售十台,返款多少钱;每个月销售五十台,相应的返款多少钱。”
高平等人都笑道:“这样做的话,那就更能调动经销商的积极性。”
李云海道:“那咱们就讨论一下,具体怎么样返款,怎么样合作。”
几个人讨论了大半天,制定出一个初步的方案来。
具体推出返利政策,还得和大经销商进行商量。
事实上,只要经销商足够大,每个月的出货量足够多,汽车的进价和返利,都是可以商量的。
店大可以欺客,还可以欺商!
这是不争的事实。
下班时间到了。
李云海接到巩利的来电。
“我说亲爱的,你怎么还不过来?我想你了!”巩利在电话用嗲嗲的声音,诱惑着李云海。
李云海最近正上火呢!
听到她在电话那头咂嘴弄舌的,不由得心情荡漾,说道:“我这就过来。”
巩利咯咯笑道:“好的,我洗好了,等你哟!今天,我还会给你一个惊喜。你快点来!”
李云海呵呵一笑,挂断电话。
他走出办公室,碰到陈美琳。
“一起吃饭吧!”陈美琳说道。
李云海道:“我有约了。”
陈美琳咬着嘴角,幽怨的道:“是那个巩利?”
李云海淡然的道:“明知故问。”
陈美琳俏白的脸上,浸出胭脂红,道:“你这么做,对得起林芝姐吗?你对得起我妈咪吗?”
李云海脸色一沉,道:“美琳,你管得有点多了!”
陈美琳小性子上来,伸展双臂,拦在他面前,说道:“你做得太过分了!在办公室里都那样子!”
李云海伸出手,放在她柔嫩的脸蛋上,然后轻轻用力,将她推开,说道:“别管我的事!”
陈美琳看着他扬长而去,不由得轻轻跺脚,嘟囔道:“那么高大的一个女人,你居然也喜欢!骨架子那么大!有什么好玩的!”
李云海听到了,回头瞪了她一眼,说道:“乖乖回家!别跟踪我。”
陈美琳眼珠子一转。
李云海的话,还真的提醒了她。
她之前真的没想过要跟踪李云海。
现在她却有了好奇心。
于是,陈美琳跟了上来,和李云海一起乘坐电梯下楼。
他们坐的是专用电梯,没有其他人。
“你们男人,是不是都这样啊?只要是个女人,你们都行?”
“是啊!让你失望了!还好我一直没有做过人设,也不至于人设崩塌。”
“哼!”
“别哼了!大人们的事情,你不懂的。”
“唉!”
“少年不知愁滋味!”
“哥!”
“哟,又喊我哥了?”
“我喊你爸,不怕把你喊老了?哥,你这么做,林芝姐知道吗?”
“她知道!”
“啊?她真的知道?”
“嗯,不信你就告密给她,保证她一点反应也没有。”
“告你的密?那倒不会。不过,你们吃饭的时候,能不能带上我?”
“呵呵!你真以为,我约了她,是去吃饭?”
“现在就是饭点,你们不去吃饭,去做什么?”
“爱啊!”
“啊?”
李云海的坦白,让陈美琳措手不及,涨红了脸。
陈美琳再顽皮,毕竟只是一个小姑娘,听到这话,不由得低下了头,羞涩难言。
李云海微微一笑,心想就凭你这姑娘,还想拿捏我呢?你还嫩得很!
陈美琳瞬间没有再跟踪下去的想法了。
她的情绪,一落千丈,无精打采。
看着李云海去了隔壁的四海天华大酒店,陈美琳只觉一阵头晕目眩。
她也不想回家吃饭,而是漫无目的,走向了街头。(本章完)
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