第140章 博弈【求订阅】
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四海商店。
李云海亲自操作派奇牌工程复印机,将梅纪平带来的一张工程图纸,复印了一张出来。
原件是打印的,他这张是复印的,但两者放在一起,没有太大的区别。
如果是打印的话,图像的品质肯定会更高。
梅纪平能坐到这个位置,当然不是无能之辈,在他的专业领域,他的知识和见识都比普通人高。
经过对比以后,梅纪平认为这批机器质量不错。
最重要的是,他也很觊觎天华大酒店那个一亿的大项目!
人际关系无非就是花花轿子人抬人。
你分我一杯羹,我给你一碗茶。
非亲非故,又没有利益纠缠,谁认你是谁?
李云海是天华大酒店的二股东,在这个项目有着极大的话语权。
原本没有一点希望的省建工局,因为李云海也有了变数。
上次合作的采购单,李云海给予建工局的回馈是十分可观的,说明这个李经理很会做人,也很会做事。
因此,梅纪平对他也多了几分信任。
在了解了各种机器的价格之后,梅纪平当场拍板决定,工程复印机,工程扫描仪,工程打印机,各采购一台,总价达到了230万。
李云海还想向他推销工程彩色打印机,但梅纪平觉得价格太贵,而且他们现有的工作用黑白的足够了,也就不再采购彩色打印机。
费了半天唇舌,对方只买了三台机器。
李云海多少有点失望。
不过也聊胜于无。
他和梅纪平谈妥了采购供货协议,对方先支付30%的定金,李云海十天之内交付机器。
四海商店现在就有一套样机,哪怕派奇公司发货延迟,只要对方的预付款到账,李云海也可以赶在交付日之前,先拿样机顶上,所以他完全不必担心这个订单会出问题。
美中不足的是,这个订单金额太小。
根据派奇公司给的价格表,李云海这个代理商,能赚到25%的利润。
230万的采购单,他能赚57.5万。
他还要缴纳3%的税收,到手也就50万左右。
转手销售一下,就能赚五十万,也算不错的了。
因为这些大型机器,都是走正规渠道进来的,虽然是厂家直销,但交了关税和企业所得税之后,售价会变得十分昂贵。
可是如果定价太高,又缺乏竞争力。
所以最后压缩的就是利润。
然而,李云海暗示过梅纪平,要在天华大酒店项目上为他说话。
坦白来说,这其实就是一桩双赢的交易。
可是李云海明显吃亏一些。
这天,李云海多少有点闷闷不乐,自以为很聪明的一着棋,结果还是没达到自己理想中的目标。
在他看来,省建工局至少要采购1000万的货,他心里才能平衡一点。
这个梅纪平,也是一只老狐狸啊!
能坐到这把交椅的人,没一个是吃素的!
林芝中午来找他。
昨天晚上因为沈秀兰搅局,害得他俩没有机会好好的恩爱,林芝回家以后,睡觉都不香,今天上班也是心不在焉。
林芝想约李云海去吃徐长兴的烤鸭。
李云海对吃的东西兴趣缺缺,但又不忍心扫林芝的兴,便带着她来到了徐长兴烤鸭店。
“云海,伱怎么了?为什么事情不高兴呢?”林芝拍了拍李云海的手。
李云海自嘲的一笑,把自己心里的不痛快说了出来。
林芝转动着机灵的眼珠子,嫣然笑道:“这事好办!你知道徐长兴烤鸭店最有名的是什么吗?”
“烤鸭啊!”
“吃法呢?”
李云海心烦意乱,无奈的说道:“一鸭三吃!我正烦着呢!林芝,你让我想想,这件事情我要怎么处理比较好。我虽然没有明着答应梅纪平,但也有所暗示,我要是食言而肥,那就是自毁信誉,以后也很难打交道了。可是梅纪平也太精明了!他多买一台工程彩色打印机也好啊!不就多168万吗?花的又不是他的钱!至于这么小器?这点钱,让我很难办事!”
林灵指着盘中的烤鸭,笑道:“这事容易办!一鸭可以三吃,投资一亿元的天华大酒店,就不能一鸭三吃吗?”
李云海啊啊两声,双眼放出亮光来:“林芝,你可以啊!你提醒了我!他不仁,我也可以不义。他装傻,我也可以充愣!看谁更精明!”
林灵夹了一片鸭肉,喂给李云海吃,轻轻笑道:“这就对了嘛!他的确很精明,但是你也不是省油的灯!梅纪平这一次,聪明反被聪明误,搬起石头砸自己的脚。”
李云海开怀大笑,食欲也上来了,拿起筷子夹菜吃,笑道:“多谢你的提醒,你真是我的福星!你多吃一点,这鸭子味道真不错!”
吃过饭,李云海带林芝回家,抓紧时间行那恩爱之事。
这一番恩爱,又让李云海想到了更好的办法。
一鸭三吃果然可以品尝到不同的美味,但也容易得罪人。
李云海不需要一鸭三吃,只需要借这个由头,就能说服梅纪平。
这天下午,李云海再次来到省建工局。
他经常往这边跑,和保卫都混熟了。
李云海每进一个单位,都会先和保卫打成一片。
别小看保卫,结交了他们,既可以行进出之便利,也可以从他们嘴里打听领导的动向,好处多多。
保卫看到李云海骑着摩托车过来,笑着跟他打了声招呼。
李云海停下车子,塞了一包烟给他,寒暄了几句,这才进入大院。
他找到梅纪平办公室来。
梅纪平正低头批阅文件,听到敲门声响,喊了一声进来。
他一见来的是李云海,倒是一愣:“李云海,你怎么又来了?送货?不会这么快吧?”
李云海笑着走过来,自顾自的坐下来,说道:“领导,跟你汇报个事。你今天从我店里买了货,我一高兴,立马就找到天华大酒店的几个股东,商量了一下。”
一听谈的是这个事,梅纪平兴致勃勃,笑道:“好啊!结果怎么样?”
<div class="contentadv"> 他拿起放在桌面的烟,走了过来,递给李云海一支,居然还破天荒的划着了一根火柴,帮李云海点着了火,然后笑吟吟的看着李云海。
李云海见对方眼睛里充满了期待,便知道自己这一计使对了。
“三个大股东,各有好的承建方推荐,公说公有理,婆说婆有理。意见很难统一。”
“这?”梅纪平心一沉,脸色明显都变了,“那你的意思是,我们没戏了?”
李云海眯着双眼,感受梅纪平情绪的变化。
对方的城府也不过如此,修炼不到家!
从梅纪平心情的起伏中,李云海更加确定自己这步棋走对了。
“那倒也不是。”李云海微微一笑,“我还是尽力替你们争取了。现在最有可能形成的局面,就是三家共同拿下这个项目承建资格。”
梅纪平皱着眉头,摇头晃脑的说道:“不行,不行!虽然说这个工程投资有一个亿,可是三家一起做的话,到时候争吵、扯皮的事情,只怕层出不穷,最后耽误的还是工程的进度。李云海,你是知道的,我们省建工局,是省里资历最老、实力最强的工程单位!我们一家完全可以承建!不需要和人合作。”
李云海顺着他的话,点头说道:“我知道,省建工局下面,还有五家子公司,分别是省一建、省二建、省三建、省四建、省五建。这么大的建工局,你在我店里却只采购了三套工程设备?怎么够分啊?呵呵!”
梅纪平猛的醒悟过来!
他这才发现,自己小瞧了李云海。
李云海太年轻了!
他的年纪摆在这里,不过18岁多一点年纪,你长得再少年老成,你也是个少年!
所以,梅纪平才觉得,给他一颗枣,就能换一颗梨。
然而,李云海比他想象中难以对付!
上午刚谈妥的采购单,李云海下午又来谈采购了!
所谓的三家共建,不过是一个借口而已。
就像梅纪平在采购时,也总说用不上、足够了这样的话。
说到底都是话术。
能用230万拿下的交易,为什么还要多花钱呢?
显然李云海不这么以为,觉得这笔采购单太小了,不值一提。
梅纪平甚至怀疑,如果真的三家共建,只怕自己单位能拿到的那部分业务,是三家中最少的!
他沉着的眼神,望着李云海,很久都说不出一句话来。
李云海当然也是点到即止。
有些话你一提头,聪明人就知尾。
好鼓不需要重捶。
现在攻守易势。
主动权再次回到了李云海手里。
梅纪平不说话,李云海也只是陪着他喝茶。
良久,梅纪平缓缓的说道:“李云海,不瞒你说,我们现在购买一套工程设备,真的是足够了。下面虽然有五家子公司,但大家可以共用这套工程设备嘛!如果到时候,我们业务繁忙,现在的设备不够用,我再找你拿货。”
李云海居然点了点头,深以为然的说道:“领导说的有道理!我也就这么一说,具体采购多少设备,采购什么样的设备,到哪里采购设备,都由梅领导做主。我这次来,就是和你说一声三家共建的事,没别的意思。”
他越是说没别的意思,梅纪平就越往别的意思上想。
李云海决定再敲打对方一下,不下死力气,对方是不会松口的。
他压根就不相信梅纪平的话,这么大的单位,对办公设备的需求极大。
现在又处于办公设备采购的风口。
错过这个风口,到时市场饱和,设备大降价,李云海再想拿订单赚大钱,也就更难。
“领导,我们几个股东,明天还要开一个会议,应该能决定最后的承建单位名单。我要恭喜你啊!你们省建工局,肯定能成为承建单位之一。”
这话给了梅纪平一记重捶。
梅纪平的手,不停的在腿上敲打,说明他内心在思考。
李云海佯装起身告辞。
梅纪平伸出手,拦住了他,哈哈笑道:“李云海同志,你别着急走!我们再谈谈。”
李云海顺势坐下,笑道:“领导,你们又不再需要采购设备,留我下来,是想请我吃饭不成?”
梅纪平说,请你吃饭当然没问题。我刚才说,我们暂时不再采购工程设备,并不代表我们不再需要其他办公设备。
李云海故作一脸迷惑的问道:“你说的是计算机和复印机?”
对李云海来说,卖什么都是一样的,计算机和复印机的利润其实更大!
梅纪平说,你也知道,我们下属单位多,职能部门也多,对办公设备的需求量比较大,我本来想着,等我们单位内部职工的电脑培训结束以后,我再找你采购。现在想想,反正迟早要找你合作,还不如现在就把单子交给你!
这话圆得太好了!
无懈可击。
李云海不动声色的问,你们还需要采购多少复印机和计算机?
如果又是不痛不痒一个订单,那李云海还得继续和他博弈。
梅纪平起身,从办公桌上拿起一个工作日记本,煞有介事的翻看了一下,说道:“我们再订200台计算机,10台复印机。你看怎么样啊?”
后来这一句,明显就是在等李云海的回复。
计算机48000元一台,200台就是960万!
复印机45000元每台,10台就是45万。
差不多就是一千万的订单!
李云海心想,梅纪平这是预先算过了吗?
之前的230万,再加上这个采购单,建工局的采购金额,达到了李云海的心理预期。
他觉得差不多了。
“那就太好了!”李云海终于喜笑颜开,眼睛里闪过一抹精光,说道,“领导,你是我们四海商店最大的客户!太感谢了。”
梅纪平拿出了诚意,他也得争取属于自己的利益,说道:“李云海,关于天华大酒店,我觉得你还可以为我们单位争取一下。我们想单独承建!”
李云海不停的点头:“其实我一直都是倾向于省建工局。其他的单位,名头大,来头也大,虽然挂着国字头,但相对我们来说,其实就是个外来户。”
这是他的肺腑之言。
天华大酒店的工程,交给其他单位承建,对自己没有一点好处。
别人能完成的工程,省建工局都能完成。
有了这一次的合作,李云海和建工局的联系就会更加紧密。
建工局对办公设备的需求大,以后还需要后续的维护,需要采购办公耗材,像碳粉、硒鼓、复印纸、工程打印纸之类的,他们单位消耗量都是十分惊人的,这后续做好了,也很赚钱。
权衡利弊之后,李云海当然选择和梅纪平合作。
他又从建工局拿到了一千万的采购单。
而他也暗示了梅纪平,可以把天华大酒店的承建工程交给他们做。
可是,李云海真的能说服其他的股东吗?
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