第 60 章 两章合一
车间里的切磋是常有的事儿,否则为什么一问车间里谁最强，大家根本就没二话呢，其实就是平时都过过招了,谁有什么能耐大家都清楚。【】
但是贝尔显然有备而来，另外,许如意觉得这个齿轮厂没见面的正厂长也是有小心思的。
外国人这年头太少见了,如果是燎原厂,突然来几个外国人，甭管谁带进来的，肯定有人汇报。这齿轮厂看起来也很正规，她就不信，没人去说一嘴。
还能让两方人马在这里见面,就说明这位厂长也有隔岸观火的成分——可能是想看看谁更有真本事，也可能是想通过竞争压压价。
许如意并不准备被动挨打，直接说：“既然要比试，那我们就正规一些,两位厂长显然谁也说服不了谁，不如找一个能说话的来,薛厂长，能不能请你们厂长过来？如果他不方便的话，我也可以请东阳机床厂的胡厂长过来,我想，他的专业度,你们应该认可。”
许如意说的客气,但徐凤池一听就知道，她是看出来这是故意的。
不过徐凤池并不觉得这有什么问题，他这是为了厂子节省资金,面上好看，对他们有什么好处吗？
而且他觉得，贝尔都同意了，许如意凭什么不同意？
要知道，平日里她怎么有这个资格去跟太阳机床厂这样的国际机床厂同台比赛？
这的确没有经过她同意，但却是给她机会。
但许如意的提议他并不反对，没等薛新安说话，就同意了：“好的，那我们请我们的厂长和技术科的相关同志，一起观摩。”
许如意点头：“那是最好，另外我介绍一下，我身边这位正好是锅炉报的记者同志，她准备撰写一篇关于机床技术服务厂诞生的报道，贴身采访我们，恰好碰到了这件事，我想就委托她进行记录和拍照。”
贝尔听了翻译的话都愣了。
谁能想到许如意居然还随身带记者？他本来想神不知鬼不觉来个报道，这下好了，人家许如意大大方方将记者亮出来了，可他刚才却没说——为了让许如意不怀疑，记者都没带照相机。
——至于所谓的人权，这可是夏国，这年头不讲究这个。
但现在，他反倒是不能说了，怎么解释啊：我们这儿也有个记者？我们也进行记录？为啥刚刚不说？
贝尔还是比较要面子的，许如意那双黑黝黝的眼珠看着他，他还真不能这么不要脸。
所以，犹豫了一下，就错过了，因为薛新安立刻就答应了：“专业记者在，那可是太好了，这样，我让办公室的小王配合一下，给你们当通讯员。”
许如意笑笑：“这个好，到时候相关资料，请这位王同志，给我们的姜红记者。贝尔先生，”她又笑眯眯道，“你提的比试，那我能划个范围吧。”
贝尔突然就想起了去年年底，凯瑟琳说的事儿——我也不知道怎么回事，我就把价格降下来了。
现在他知道了许如意的本事，明明这是他组的局
，可怎么看，现在都成了许如意的主场。
她怎么这么高兴？
她的确在谈判上有本事，在技术上可能不错，但是，美国机床起源于上世纪，至今已经发展了将近百年。
夏国的机床在建国的时候还是一穷二白，如今走的苏式路线，而说真的，那头大白熊虽然基础科学很强大，军事能力更强大，但机床做的真不咋样。
更何况，中间还间断了，如今夏国的机床水平最少落后二十年，她这是哪里来的自信？
所以，即便许如意的态度让人生恼，贝尔还是很轻松的答应了：“当然。“
她就指了指旁边的那台万能工具磨床：“我们今天就是为它而来。不如这样，我们就让技工和技术员都查看一下，说说问题所在，提一个改造方案并报价如何。”
这就是贝尔所想的，自然没问题。
他点点头：“就它吧。公平起见，就不一起查看了，一队一个小时。我们先。”
要知道，他们先，结束后就会多一个小时的思考时间，这是非常沾光的位置，不过许如意无所谓，点点头：“那我们先找个地方休息。”
薛新安这会儿别提多愧疚了，连忙带着他们出来，一出了车间，他就立刻道歉：“真抱歉，我是真不知道。”
齿轮厂这事儿干的是真挺恶心人的，就算薛新安也是被骗了，那跟许如意又有什么关系呢。
她没说原谅，也没谴责，而是说：“给我们找个地方坐坐吧。”
薛新安一听就说：“这离着办公楼很近，这样去我的办公室吧。”
等着到了，薛新安给他们都倒了茶水，然后就出去了，张元忍不住问：“他干什么去了？”
张转男撇撇嘴：“肯定会汇报
工作去了，不过我觉得没啥用，这个厂长不地道。”
这么一说，连项南开这样不爱发表意见的，都点头：“感觉是故意当不知道似的。这个薛厂长倒是个老实人，真不知道怎么当的副厂长。”
项南开直接说：“肯定是能力出众，干实事的。“
倒是姜红突然说了一句：“他们对面有个不吭声的小男孩，好像是个记者，我似乎见过他，但是什么媒体的我不记得。”
刚刚贝尔的挑衅在前，还带着记者，这可是板上钉钉准备好了要找事。
不过现在……张元他们都反应过来，白带了。
本来挺郁闷的事儿，屋子里倒是难得笑了起来。
不过，张转男还是有点担心，忍不住问张元和项南开：“行不行啊，可千万别丢脸。”
张元点点头，“放心吧，培训都半年了，我们可是教授上课，八级工手把手教，要是跟其他人比，我可不敢说，但是跟美国人比，不可能输。”
项南开倒是话没这么多，只说：“行。”
简短但有力，姜红直接拿出了相机，咔嚓将这个状态拍了一张照片。
不过这种等待比平时要显得漫长的多，只觉得窗外的树叶
仿佛都长大了，门口的小鸟似乎又多了两只，大门才开了。
薛新安走了进来，冲着他们说：“到咱们了。()”
一行人这才站起来，慢慢往车间走去，路上恰好碰上了回来的周凤池和贝尔一队，周凤池有点得意的表情，不过不太明显，贝尔倒是点点头，许如意跟没事儿人似的，回赠了个大笑容，即便刚刚已经见识了许如意的拿回主场能力，还是让贝尔和周凤池都愣了一下。
主要是，太不正常了。
一般人被阴了不应该是愤怒吗？她这么兴高采烈的，让人不但没有成就感，还有种危机感。
这什么精神状态？！
等着两队人马都擦肩而过了，周凤池还忍不住扭头看了一眼，恐怕是心里得七上八下了。
等着到了车间，许如意就带着张元和项南开检查这台磨床，薛厂长还想介绍一下，许如意直接道：&a;a;a;ldquo;我们先检查一下，然后开机试试。?()?[()]『来[]?看最新章节?完整章节』()”
薛新安立刻道：“可以。我让人通上电。”
随后许如意就带着检查了一下机器。
检查磨床，首先要查验磨头的精度，工作台的平整度，工作台台面对磨头横向和纵向移动的平行度等等十几项。
许如意手里都是配备了专业的工具，如今张元和项南开一个说着，一个测着，两个人配合默契，看起来十分熟稔。
薛新安本来还是有点着急，毕竟刚刚去厂长办公室，他可是实实在在的告了一状。
结果厂长苗新瑞听了后居然说：“这可是好机会，那就我也过去，让技术科工艺科都过去。“
薛新安才反应过来，周凤池有恃无恐将太阳机床厂的人带来，恐怕也是厂长默许的。
毕竟平时言谈中也能露出些许，只是不明显，他当时没多想而已。
不就是又嫌弃太阳机床厂的东西贵，又嫌弃燎原服务厂的国产多，想要看看哪边更好吗。
但说真的，他觉得这想法没问题，但不该这么做，大可以请两家都报价，他们自己费心问的仔细些，然后比较一下，选择其一。
这种无缘无故将两厂弄在一起，尤其是他看那个太阳机床厂还有所准备，这真是太不尊重人了。
他很为服务厂担心，万一要是有问题，他觉得自己将人请来的，对不住人家。
这许如意的事情他可是没少打听，人家也是一片诚心做这些，帮了好几家厂子了。
所以，如今看着这个架势，比之他们自己维修可是要精细规范很多，显然他们胸有成竹。
薛新安忍不住吐了口气，微微松快点。
等着都测量完毕了，许如意直接将机器启动，就能明显的听见噪声，还能看到异于平常的振动。
张元在一旁一边观察一边记录，至于项南开，则直接从包里拿出了一个铣刀，按在了上面，竟是现场操作起来。
钳工就是万能工种，更何况，项南开是燎原总厂两千多名职工中，钳工技术最好的一位，使用一台万能工具磨
() 床，简直是易如反掌。
只瞧见火花四溅，不多时，项南开就停了下来，看着手中的铣刀点头：“我这边没问题了。”
张元也同时说：“我也没问题了。”
许如意扭头问姜红：“你还要拍照吗？”
刚刚姜红就已经拍了几张，还记录了一下，这会儿摇摇头：“足够了。”
许如意就跟薛新安说：“可以了。”
薛新安看表，正好五十分钟，走到了办公楼，正好一
个小时，他心里暗暗诧异，这些配合都是没有声音的，就算事先商量好，能这样控制时间，也说明他们对这台机床和这个操作流程是烂熟于心，这可更厉害了。
今天回厂后第一次，薛新安忍不住勾了勾嘴角，露出了点笑意，不知不觉，他已经将自己放在了燎原厂一边了。
两边人都不少，自然要安排在大一些的房间，所以选择了会议室。
许如意他们进去的时候，发现除了贝尔他们正在闲聊，周凤池陪着一个陌生的男同志，恐怕就是厂长，剩下不少工作人员，显然是轴承厂来观摩的，散座在四周。
瞧见他们周凤池就站了起来，招呼道：“看样子是检查完毕了，我介绍一下这是我们厂长苗新瑞。那我们开始？”
许如意懒得搭理他，薛新安点头：“那就开始吧。”
两家分别坐在长会议桌的两侧，许如意直接说，“机床目前存在了不少的问题，这个只要有经验的人都会知道，没必要再比一比吧。”
贝尔刚想张口反驳，却听见许如意说：“这样，我们直接把问题报一报，如果有没有觉察到的，请你们再补充。”
贝尔张着的嘴就直接闭上了，还尴尬的摸了摸鼻子，说了一声：“可以。”
不得不说，许如意这个提法很大气。
张元直接开口：“现在的表现是，工件台肩端跳动，主轴动平衡欠佳，轴承磨损，间隙过大，产生径跳和轴向窜动，旋转精度降低，有噪音和震动，加工工件表面呈现烧伤状。”
说完后，许如意就问：“请问有补充吗？”
这已经很全面了，贝尔看了看工程师给他的总结，跟许如意这边爆出的一模一样，虽然很想补充一下，但都是行内人，那边薛新安已经在点头了，他只能说：“跟我们的结论相同。”
周凤池立刻说：“那请问你们要如何解决这些问题。”
这会儿是贝尔开口，作为一个销售经理，其实他有着十几年的车间工作经验，所以对磨床还是很了解的。
拿着手下工程师给他的资料，他侃侃而谈：“最大的问题在于主轴，采用弹性挡圈定位，游隙不能调整，因为两端游隙完全不同，导致滚动体超过了最大负荷，加速了轴承的疲劳脱落和点蚀。”
“第二个问题在于密封和润滑，密封不严，两个问题加在一起，导致了轴承的超速磨损，产生了震动、径跳、轴向窜动。”
“而震动引起了工件表面烧伤痕迹。“
他根本就不给许如意说话的机会，直接下了结论，“这是设计本身的问题，即便更换轴承，也会很快再次出现问题。”
“所以我们给了两套方案，一套是进行改装，我们需要重新进行设计。”
他居然站了起来，前方大概是为了他们展示，所以放置了一个移动黑板，他直接拿起了粉笔画了起来。
贝尔的基本功很是不错，没几下就将这个万能工具磨床的原磨头结构划了出来，甚至还用英文给出了标识。
这个结构其实并不复杂，一共由六个件组成，主轴卡圈，主轴，防护罩支座，轴承，密封垫圈还有皮带轮。
但很快，他又划出了另外一个结构图，这个就要复杂的多了。
许如意一眼就瞧出了他们的方案，对主轴采用了迷宫式密封结构，加装了磨头壳体，内外隔圈，压紧螺母，外加密封螺母。
这样一来，的确是解决了主轴动平衡的问题。
在这个时代看来，的确是个不错的解决方案，成本小，调整也很方便。
果不其然，周凤池脸上已经绷不住了，直接笑了起来，“这法子不错。”
许如意瞧着，那位苗厂长也很满意，脸色不错。
但显然，贝尔并不喜欢这个方案，他的眉头微微皱起，并没有拿出一个好方案的兴奋。
许如意很理解他的这种想法。
毕竟对于贝尔来说，虽然他们很多旧机床都会进行改造再次利用，但是，那是提升性能。
譬如将分度夹具从机械改为步进电机分度结构等，像现在这样的改造，只是为了用而用，并不符合他们的理念，恐怕他原先的销售生涯，从没有这样的作品。
果不其然，贝尔接着往下说：“但我认为，这种改造耗时耗力，虽然一时节省了资金，但是隐患颇大，需要适时调整，无法从根本上解决问题。我们的第二个方案是直接更换。”
“太阳机床厂的万能工具磨床价格并不贵，我可以为你们申请特别优惠，大概在我报价的九成，这样降低你们的更换成本。”
他说的很诚恳：“万能工具磨床虽然难度并不大，但是却是刃磨刀具的重要设备，如果精度不够的话，会产生一连串的连锁反应，导致你们的齿轮精度也会降低。”
虽然是比试，但是贝尔也是认真建议，想要做好这个合作，“我查看了一下你的产品，发现精度上的确还有很大进步
空间。”
“你们夏国人有句话，叫做磨刀不误砍柴工，与其纠结这一时的资金，不如将钱用在刀刃上，这样才能根本的解决，你们的产品竞争力一般的境遇。”
他说了这话，许如意就知道，肯定得罪人了。
果不其然，苗厂长的脸色不太好，并没有接他的话，而是说：“太阳机床厂的方案很全面，许厂长，你们怎么想的？”
这个怎么想的，问的很有水平，意思就是你们恐怕也没办法超越对方了，还有别的想法吗？
许如意倒还好，已经将
人看透了，张转男都没忍住翻白眼，不过低下了头。
许如意这才说：“我们也有两个方案，首先是更换，不过如果更换的话，我建议不要只更换这一台设备。”
“我们前一段时间给东阳机床厂做了一个设备升级改造方案，其中就有刃磨车间，进口了十台相关设备，用的是TT公司的机床。”
“TT公司是专注于生产刃磨设备的，我们服务厂已经跟他们签下了代销合同，所以是正规授权。”
“不过齿轮厂的体量要小于东阳厂，所以并不需要这么多，我认为配置四台左右应该差不多，金额大概在15万美元。具体浮动还要看你们的相应要求。”
东阳厂的事情，大家自然知道，刃磨车间是好，但是15万美元也不少。所以果不其然，他们并没有感兴趣的样子。
许如意根本就没劝，接着往下说：“第二个方案是改造。不过，我们不需要加上这么多的零配件。”
她直接走上前，画了一个磨头的结构图，然后指着其中的弹性挡圈说：“我们服务厂拥有一项专利，是一种新型的弹性挡圈。”
“可以完全解决目前的弹性挡圈导致间隙过大的问题。”
“不需要改造任何结构，只需要更换挡圈，就可以解决你们的问题。”
这是什么操作？
别说齿轮厂的人了，就是贝尔听了翻译都惊了，他印象里并没有这样的东西，“你确定？”
许如意自然确定。
机床技术服务厂是她触摸机床的路径，但一个机床厂投资太大，只能从小处入手——那就是这样的小专利。
很有用，能完美的简单的解决问题，却成本不高，加工也不复杂。
而这样的专利她在齐丰那里申请了数十个，就是为了服务厂开起来，顺便卖东西。
所以，昨天薛新安一提她就知道是什么原因，实在是自己有真东西啊。
许如意点头：“我确定。”
“但是因为需要保密，所以我不能拿出来，我只能保证，用了它，这些问题迎刃而解。”
如果是这样的话，那么这样小东西，简直市场巨大。
要知道，因为弹性问题而导致主轴动平衡欠佳，轴承疲劳脱落，设备精度下降的问题，真是太多了。
就这样一个小东西如果可以解决问题的话，想都知道，会有多少人去买——要知道，即便是美国，他们的机床也不是如夏国人想象的一半，十几年就更换了，老机床有的是。
至于保密贝尔也不觉得有什么问题，夏国还没有专利法，如果真是这样的小件，恐怕拿出来就被仿制了。
而许如意愿意说，意思是，她愿意在国外售卖。
贝尔那里还顾得上今天的争论，毕竟他已经看出来了，这个齿轮厂的厂长根本就不准备换设备，如果改造的话，专利一出，他那个复杂的改造方案，谁还会用呢。
他是想到的节省的巨大成本，直接问：“怎么才能看
到这个专利？”
冤家宜解不宜结，更何况，太阳机床厂可是全球数得上的机床公司，他们生产的各种加工中心非常著名，许如意如果想要为国内工厂提供技术服务以及采购，绕不开太阳机床厂。
所以，她并没有拒绝，而是说：“贝尔先生，不如我们约个时间到我们厂坐坐，顺便谈谈代销的事情？”
在东阳机床厂设备升级改造的时候，许如意就探过八家公司的口风，这几家大的机床厂，除了琳达以外，贝尔和其他几位都没有这个意思。
一是不信任夏国的服务质量，二是他们已经有开设分公司的打算。
虽然在美国，他们的分公司和代销是可以并存的，但是夏国市场这么大，为什么不自己独吃一杯羹呢。
没想到，许如意居然还有这个打算，贝尔都有些看不透这个女孩了。自己今天可是有备而来，她怎么不生气？她怎么能还想着合作？
却不知道，在行业发展面前，被人挑衅又怎样，更何况，他又没沾光。
贝尔犹豫了一下，许如意笑着说：“这样的专利，我们还有很多，都在我们服务厂存档。”
很多？
如果真的有很多，即便都是这样的小发明的话，那也是很重的分量。如果
这些专利真的像许如意所说一样，那么他们就可以互惠。
贝尔想了想后，直接伸出了手：“今天很高兴跟你们切磋，咱们约个时间聊聊吧。”
许如意笑着说：“没问题。”
姜红在旁边一直听着，这会儿眼疾手快按下了快门，总算抢到了这个瞬间。
倒是苗新瑞和周凤池有点目瞪口呆，刚刚许如意说出他们的专利后，他们自然是欣喜异常的，毕竟，一个弹性挡圈才多少钱。
如果能解决问题，相当于不花钱。
这可真是为厂子省了大钱了。
可没想到的是，贝尔比他们还激动，两个人用英文叽里咕噜半天，居然握手了。周凤池都蒙了，这个贝尔昨天说起来的时候，可是很生气的。
他认为燎原厂不正当竞争，依靠政府力量，将客户都抢走了，还要给服务厂一个颜色看看，让他们知道，差距有多大。
如今差距是出来了，不是太阳机床厂多强，而是他们直接被秒了，贝尔不应该更生气吗？怎么，居然握手了。
当翻译翻过来，周凤池和苗新瑞才真正的对许如意另眼相看——专利？！机床上的专利？
这可不是一般的东西，他们这么多年，也没听说过那个厂子在机床上有很多专利，东阳厂就不小了，胡浩根本没提过一句。
这会儿，他们也恍然大悟，怪不得许如意能做出这个技术服务厂，人家是有底气的啊。那么说，选择他们也不算是冒险。
跟贝尔商量好了，自然后面就不用在这里待着了，贝尔直接跟周凤池说：“周厂长，如果只是改造，许厂长的专利属实的话，我们并没有优势，所以，今天就告辞了。”
这会儿苗新瑞他们已经认同许如意的改造方案，至于新设备引进，则是另一回事，自然没有强留，周凤池直接去送了贝尔。
等着太阳机床厂的人走了，会议室里终于静了下来。
苗新瑞笑着说：“许厂长，那我们的这台万能工具磨床就交给你们了，不知道这个专利挡圈是什么价格？你们什么时候过来帮我们更换一下，现在两台设备都趴窝了，我们厂生产都受影响。”
谁料许如意听了后笑着说：“东西倒是不贵，安装也是简单，不过……”她顿了顿，“谁说我要给你们换呢。”！
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