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第 43 章 三章合一


当然,在用诚实打动夏国客户的同时,大家心里都对其他人窝火得很,纵然是竞争对手,但我们在路上不是讲了要有底线吗,你们的底线呢?

        所以,他们不约而同决定,要在中午休息的时间,狠狠地质问对方,你们在干什么?

        当然现在,大家都顾不上这些,来啊,不就是比技术吗?比工艺吗?比专业性吗?谁怕谁啊!

        反正这些在国外,客户都是心知肚明的,但夏国有些特殊,很多时候他们购买机床的人并不了解机床,所以会造成信息差。【】

        当然也可以讲明白的,但……能多赚钱少麻烦,谁会这么诚实啊,所以就延续下去了。

        现在,他们要诚实!

        因为林阳的英文很不过关,他们的翻译也是对专业术语并不了解,所以加工零件成本计算的公式,凯文和林阳是掰扯了半天才讲清楚。

        讲完了,林阳果然赞叹:“原来还有这种算法,那我们的旧机器也可以不卖,不就占点地方吗?地方有的是啊,谢谢!您真是帮了我大忙了。”

        你要知道夏国人是有多么的朴实无华,他们穿着仿佛是统一发的蓝色工装制服,身上没有任何化学品的气味,不知道是不是因为工业不够发达,污染很少,他们所有人的眼睛都是亮晶晶的,看着你的时候,让人感觉到无比的真诚。

        凯文都有些不好意思了,笑着说:“这不算什么。你要知道,我们伯爵代销公司,服务是非常专业的,如果你选择我们,我们将会提供一条线完整服务,你完全不用担心这个。”

        “甚至,”他对自己公司可是非常骄傲的,“我们可以帮你们技术经济论证,用最低的成本来配置机床,帮你们制定加工规范,控制加工利润。”

        “你们如果有什么难以加工的零部件,我们都可以为你们做工艺试验,当然,我们还会帮忙制造工装,就是相配套的刀具之类,你们也完全不用操心。”

        “我们还可以提供零部件,整修设备,甚至是你们用不好的设备我们都可以帮忙改装。”

        “真的?”林阳立刻说,“我正好有个利润问题想请教一下,我们厂于上个月进行改革,部分车间实行计件工资,但是不知道为什么,我们的利润还不如原先。请问你们了解吗?”

        凯文在内心深深叹了口气,可不说行吗?他是个诚实的人啊。

        “当然,你知道吗?有个概念叫做最省规范和最快规范。最省就是耗时长成本低,最快就是耗时短成本稍高,当然还有最佳规范,这个就是要算出,在最省和最快之间,哪个点利润率最高。”

        “我猜你们这个车间产量不大吧。”

        这一猜就中了,林阳立刻点头,将具体情况介绍了一下,凯文就开始讲:“所以,你们这时候时间不是最重要的,成本才重要,你们就应该改变策略,不再提倡计件。来来来,我给你算算……”

        等着到了中午吃饭时间,凯文觉得自己从来没有这么累过,似乎又回到了大学毕业

        前复习的时候。

        他准备找其他几位说说,不能这样了。

        但可惜,他们没有这个机会。

        东阳机床厂毕竟是一个大厂,拥有员工上千人,如果想要在吃饭的时间,让所有人都吃上饭,肯定不可能只有一个食堂的。

        凯文去了一食堂,在那里吃到了夏国的美食,说真的,滋味不错,但从始至终,他都没有看到其他三家的工作人员。

        他问翻译:“请问WT公司他们呢?”

        翻译笑着说:“大概在其他食堂。我们有五个食堂呢。”

        凯文:……

        所以,在无法相互沟通的情况下,凯文只能卖力的证明自己。

        这么一天下来,东阳厂的设备只是看了一部分,但是问题解答了不少,他们回到饭店的时候,只觉得身心俱疲,恨不得栽在床上就要睡着了。

        倒是东阳厂的招待所热闹的不得了。

        一群人凑在一起,将今天问的问题汇总——虽然可能各厂存在的问题不一样,但万一以后碰上了呢,这不就有了答案了吗?

        更何况,他们也觉得,许如意和东阳厂也需要。

        到了晚上,林阳和向云就过来敲了许如意的门,“许组长,我们汇总了一下,想跟咱们工作组聊一下。”

        这可是好事,许如意直接应了,因为人太多了,所以干脆没去办公室,而是就在招待所的走廊上,这样各房间的大门开着,都能坐人,所有人都能参与进来。

        工作组成员和胡厂长一到,就开始了,林阳应该在这里面很有人缘,所以大家都推他讲话,他也不客气,直接站在走廊中间,开口道:“我们今天跟四家公司都进行了充分的交流,得到了不少的信息。供工作组参考,我现在念一下。”

        “太阳机床厂的贝尔承诺可以不按照样本订货,为我们进行量身定制……”

        “WT公司的琳达承诺,可以为我们进行样本分析,以最节省的方式,配置设备,而且她还承诺,交货期在60天左右,这是非常快了。”

        “伯爵代销承诺的最多,可以……”

        这么一条条念下来,别说机床厂的同志们,就连许如意也兴奋,这些内容她都知道,但是知道没用,你去要求这些公司按着欧美客户的标准来承诺自己,是非常难的。

        这些明明本就该提供的服务,却需要讲条件,进行拉锯战才能获得。

        而你跟别人提条件,那么肯定在价格上或者其他上面会有所让步,到头来吃苦的还是自己。

        但现在,他们还没动呢,已经讲成了。

        这得省了多大的成本啊。

        正好林阳说完,下面立刻鼓起了掌,林阳冲着许如意说:“我说真的,这么多年了,跟外商也打过几次交道,可从来没有瞧见他们这么实诚过!这事儿L得感谢咱们许组长。”

        徐小明喊了一声:“许组长,你这招可是太棒了,我听说你天天让老教授给工作组讲兵法,这是哪招啊?让我们也学学。”

        大家纷纷附和:“就是,许组长讲一讲。”

        如果说一开始大家对许如意是敬而远之,那后来许如意将利益给到每家,让他们有发问的机会,大家自然对她不再躲着避着了,可今天,大家团结起来,居然能跟外商斗智斗勇,效果还不错,自然也就当许如意是一家人了。

        跟她一点都不客气。

        胡厂长都替许如意高兴。

        许如意自然要讲,“这招叫做乱拳打死老师傅。”

        这话一出,大家哈哈的笑起来,可不是吗?恐怕这几家公司也没想到,他们这么不按常理出牌吧。

        但许如意澄清:“却不在我的预料之内。我本来只是想着,给大家交流的机会,让大家通过了解取长补短。当然,另一方面,也是为了以后我们做技术服务厂做个宣传,日后大家想如同东阳厂这样设备升级改造,完全可以找我们。”

        大家可不知道,许如意这边居然有这样的想法,但是,不好吗?

        虽然现在具体数额没出来,但来了后东阳厂的人可是跟他们没少交流,起码知道刃磨设备已经降到了31万美元,这可是原先没有的价格。再看看今天,这肯定贵不了。

        不少人就将这话记在心里了。

        许如意也只是打过广告而已,一切都没有落地,自然也不用深谈,她接着往下说,“可我没想到,你们太厉害了,居然打起了配合战,这成果太显著了,我们可不敢居功。”

        “请问谁先说的他们不诚实?”

        一听这个,就听见有人说:“朝阳厂的老夏。”

        然后一个大个子就站起来了,冲着大家嘿嘿一笑,眼睛里都是狡黠:“我们厂来了三个人,分头去了三家,问同一个问题。我本来是寻思,比较一下他们三家的答案,就能判断谁忽悠咱们。

        哪里想到,那个贝尔和凯瑟琳的回答一样,倒是WT的琳达特别的实诚,直接告诉我们,不用这么浪费,改装就可以。这不,就成了!”

        这就是歪打正着,不少人都给老夏鼓了掌,还有人喊呢:“老夏,干得好!”

        老夏摸摸头,一脸傻笑。

        许如意也给他竖了大拇指,顺便在心里给琳达记了一分。

        当然也有人跟着说:“的确琳达的回复比较详细,感觉WT比较实诚。”

        这么一说,大家纷纷发表意见,毕竟刚刚只是汇总,是冰凉凉的文字,其实每个人心里都有杆秤,这种氛围,谁不想说说。

        “琳达是不错,其实凯文也可以,贝尔比较滑头!”

        “是!他很狡猾,但问多了,他也回答,只有凯瑟琳对于额外的服务,一句多余都不想说的。许组长,我觉得你们考虑他们的时候要慎重警惕。”

        大家七嘴八舌,明明杂乱无章,许如意却觉得无比温馨,你看看,这就是我们夏国的工人,心往一起放,劲儿L往一起使,怎么可能不行?

        大家议论,林阳却有点担心:“那明天是不是还这样。我觉得他们会提出

        抗议的,事实上,到了下午他们就支不住了。”

        这倒是提醒大家了,虽然多问问有好处,但东阳厂才是这次的主角,这一天大家已经解决不少难点疑问,不能坏了人家的事儿L。

        许如意就说:“我也这么想的,咱们要有度,不能过分。”

        这个说法得到了大家的认同。

        “所以明天开始,就让他们单独行动吧。至于咱们,我们这次进行设备升级,有很多新思路,我想大家都听说了,明天我们可以具体聊一聊。”

        这个好!

        林阳看了大家一眼,都是一副跃跃欲试的样子,听说只是知

  道一丝半点,谁不想知道具体的,毕竟他们也需要改造升级的。

        林阳就应了下来:“好。”

        倒是涉外酒店,休息了一会儿L后,凯瑟琳还是气不过,去敲了琳达的门。

        琳达开了门很意外,“凯瑟琳,请问有什么事吗?”

        面对这个挤掉了戴文的陌生销售员,凯瑟琳非常强势:“琳达,做这一行是有底线的,我知道你是靠着阴了戴文上位,但是不要这些小心思放在我们的竞争中,你知道你做了什么吗?”

        琳达虽然年轻,但显然并不害怕她的强势,甚至言语犀利:“我所做的都是公司规章制度范围内允许的,如果这都需要被警告的话,那么凯瑟琳女士,先降价的你不应该认错吗?”

        凯瑟琳现在最讨厌这事儿L了,许如意实在是太不地道了,可是她一直没机会跟许如意面对面,那个狡猾的夏国女人,没有给她机会。

        但对待琳达,她是不能容忍的,“琳达,你不要得了便宜还卖乖,你……”

        这会儿L贝尔和凯文终于出来了:“我认为我们还是不要吵了,这种情况我认为我们应该跟夏方提出意见,一天交流日就可以了,如果继续这样,实在是太影响我们工作。”

        这个提议得到了大家的认可,这场争端才结束。

        贝尔接着提议:“我们不如说说,今天他们都问了什么?这样我们也知道夏国人的想法。”

        凯瑟琳笑着说:“这是个好主意,贝尔不如你先聊聊。”

        贝尔怎么可能上当,回答道:“凯瑟琳,你真的没有诚意,好了,老人家要休息了,晚安。”

        只是没想到,第二天一大早,没等他们说呢,许如意倒是先到了他们住的酒店。

        不但带来了当地的特色早餐,还笑眯眯地说:“昨天的交流十分成功,十一家机床厂都收获很大,不过我们还是以东阳厂的工作为主,所以今天交流活动停止。”

        这让本来想趁机抗议一下的贝尔完全无话可说,只能笑笑说:“那真是太好了。”

        但很快,他们就发现,好什么好!这一天导致的麻烦事可太多了。

        他们在东阳厂参观了解完毕,就开始了谈判过程,但很不顺利。

        如果说原先都是他们占上风的话,现在,他们则是被许如意追着打。

        谈判是在东阳厂办公楼

        的小会议室,地方不大,有一张椭圆桌,可以面对面坐着。

        第一家是伯爵代销公司。

        凯文自认为做得完善,毕竟在和东北机床厂的林阳沟通的时候,他把能说的都说了,他知道的,这群夏国人消息肯定互通有无,他即便不写上,许如意也会追问的。

        但是,他不知道别家遇到的问题啊。

        所以,当许如意笑眯眯地跟他说:“凯文先生,你们的售前售后都很棒,但是,你的报价是不是有问题,我们是追求低价,但是要明白的低价,你们的精度是多少为什么没写上,在这方面我们可是吃过一些亏,必须问明白。”

        凯文只能说:“我需要开个会。”

        太阳机床厂的贝尔也认为自己这是很诚实的报价了。

        结果许如意说:“贝尔先生,你们可以不按着样本订货是很好的,但是您给出的配置,是不是有点不太合理。凯文先生专门给我们讲过技术经济分析论证,真的是茅塞顿开,我们研究了好几天,算是初步了解,根据我们的分析论证,您这个配置似乎不太合理。”

        贝尔脸色瞬间就变了:他不知道凯文讲过这个!

        至于PP公司的凯瑟琳,是这里面配合度最差的,只回答相关技术问题,对所有的服务和价格都避而不谈。

        所以,当许如意看到那份报价的时候,眉头是高高皱起的。

        凯瑟琳延续了当初刃磨设备的报价,但别忘了,其他家已经开始降价了,所以这个价格,看起来就偏高,更何况,不可以选配,相关服务也没有。

        许如意开门见山:“凯瑟琳,你的报价毫无诚意,完全还是按着原先的老路,如果不能更改的话,我认为我们没有谈判的必要了。”

        凯瑟琳可没想到,许如意居然直接拒绝了她,她可是以必胜的心态来的,毕竟原先和南河省合作过多次,她直接说:“这就是我们谈的价格!”

        许如意回她:“但大家都比你低不是吗?”

        凯瑟琳只有一句话:“你们太过分了。”

        许如意笑着回:“公平竞争而已。”

        “你将我们的报价告诉众人,这是有违道德的。”

        许如意回:“谁说是你们家的,这是我们另一家厂家的报价,凯瑟琳,希望你有证据。”

        凯瑟琳哑然,她说对了,许如意就是只狡猾的狐狸!

        可这只狐狸贪得无厌,居然还问:“凯瑟琳,你是否和团队商议一下,重新报价?”

        凯瑟琳狠狠地吐了一口气

  ,“好。”

        只有琳达很有底气的将价格报给了许如意,她直接说道:“这是我能够做到的底线,我想您也能看到我的诚意。”

        的确如此,这份报价可谓尽善尽美,虽然WT肯定是有利润,但是在合理的范围内,而且该有的服务和承诺,一样没缺。

        许如意笑着说:“您是我看到的最有诚意的,所有的售前售后服务,价格也比较合理,非常完善,我看了很心动。”

        琳达终于松了口气(),她是最后一个?()_[()]?『来[]&a;a;a;看最新章节&a;a;a;完整章节』(),听说前几位回来脸色都不好看,还以为很难,没想到许如意评价还很高。

        许如意说完就站了起来,跟她握了手:“我们会着重考虑。”

        东阳厂的谈判,可是牵动了好多人的心。

        林阳他们交流结束后,就已经提前离开了,毕竟大家都时间有限。更何况,许如意还有后面四家要过来,也承诺了,如果大家愿意,也可以如这次一般来参观学习当评委,那就不用耽误时间了。

        这会儿L,东北都正下着大雪,林阳刚刚修理完一台三十年前的老机床,他看着忍不住说:“应该改成静压导轨的,但是这需要大修,咱们真该动一动了。”

        他忍不住想:“也不知道东阳那边的价格怎么样?如果能多压压就好了。”

        当然还有燎原厂,老厂长郭培生和红星厂副厂长薛红英虽然在异地,可都是一个想法:这弄了这么久,一定要有个好结果。

        谁都不如他们知道,如今燎原总厂的效益这么好,如果许如意只是想当个成功厂长的话,她根本不用费这个心思。

        而只有在深渊中,被许如意救起来的他们俩个,才明白,以小看大,许如意的想法有多么有意义。

        当然,还有个让人想不到的人,惦记着这事儿L,就是周雄安。他这会儿L已经结束了审查,但是对他怎么处理,还没有定论。

        周雄安也在官场多年,他知道的,自己在工作组的问题,其实不是大问题,不过就是权力之争,脑袋一热的糊涂事儿L而已。

        如今已经解除了他的组长职务,其实问题不大了。

        但关键在于,许如意是不是真的拿下了想不到的价格,如果是的话,他之前的工作就要重新评判,而他差点造成了巨额外汇损失,就不是小问题了。

        他叹口气,一时想着许如意千万别成,但是,作为一个夏国人,他却又觉得,能省点省点吧。

        至于省厅,杨又春也是很想知道答案,但许如意是真的太沉住气了,愣是没打个电话汇报一下。

        他急的在屋子里转圈圈,还往陆时章那里跑了好几趟,探问他知不知道的。

        搞的陆时章都哭笑不得:“您是组长,肯定是跟您先汇报的。我怎么可能先知道?”

        杨又春当然知道,可他着急啊,“你说小许同志,什么都好,怎么就不知道打个电话呢。”

        陆时章倒是很理解:“厅长,您说这第一轮的价格,肯定是比成交价要高的,若是告诉您,您不满意,她那边压力大,您提出要求,她那边怎么回呢。”

        杨又春哪里不知道,他无奈地说:“我是发现了,你对这个兵可太护着了。”

        陆时章承认得坦坦荡荡:“许如意是一把奇兵,她思路跳脱,无所畏惧,没有被我们这个行业目前的任何条条框框所制约,如果我们想动起来,走的更快一些,这支奇兵就是领头羊。”

        “对于这样的领头羊,我肯定是宝贝的不得了。谁要拦着她,我就跟谁急

        ()  。”()

        这样的维护,让杨又春都哭笑不得:&a;a;a;ldquo;你这是干什么?我拦着你了吗?&a;a;a;rdquo;

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        杨厅长的确是支持,但也有反对的,陆时章这是表态,不过说完就可以了,他笑着说:“您觉得会是什么价格。”

        杨又春走了两步,很坦诚地回答:“我的经验在这次东阳厂的升级改造上并不管用,但我有种预感,一定会很不错。这是小许同志给我的信心。”

        而与此同时,在各个公司的小会上,大家都很谨慎了。

        凯文将价格写在了纸上,“我想应该是这个。”

        团队中人忍不住说:“这个价格接近底线了。有点太低了吧。”

        凯文却摇头:“我们原先拿着夏国当作瞎了眼的人,但这次人家彻底摸清了我们的底细,如果再不实诚点,恐怕我们就没机会了。我跟林阳谈得很好,了解了不少,许如意虽然很狡猾,但有一样没说错,这些机床厂的确各个都需要升级改造。”

        “不如回归正常,市场才重要。”

        贝尔想了想,也将底价写了上去,他无奈道

  :“我以为我们来了会结成攻守同盟,没想到是,却被人一一击破。他们什么都知道,我们的坚持只会让我们失去这份合作。”

        “但东阳厂可以失去,若是失去了夏国市场,损失太大了。”

        “现在我们各自竞争,只能拿出最诚意的价格了。”

        倒是凯瑟琳气了半天,无数遍咒骂了许如意后,还是定下了最终的价格,她恨恨地说:“这是见过的最狡猾的女人。”

        第二天的谈判格外的顺利。

        当下午三点,许如意带着工作组从会议室出来,就瞧见了等在外面的胡浩以及没有想到的陆时章。

        许如意都讶异:“陆厅长,您怎么来了?”

        陆时章笑笑说:“等不及了,所以直接过来了。不过不用问就知道,结果不错吧?”

        可不是,这会儿L工作组人人脸上都是笑容。

        许如意摇摇手中的报价,笑着说:“以刃磨设备为例,初始报价整机60万美元,非整机45万美元,后来琳达降到了整机45万美元,非整机31万美元。但现在,这四家报价给出的价格,最高的是PP公司的整机44万美元,非整机31万美元,其余三家,整机都在43万美元左右,非整机都在29万左右。

        也就是说,仅仅只是刃磨设备,如果是非整机的话,就节省了16万美元外汇,而全部加起来,东阳厂的设备升级,可以节省将近150万美元的外汇。

        而这150万美元,可以改造东阳厂的其余设备,从而实现半自动化,甚至,我们当初设计的半自动化仓库,也可以落地!”

        几乎话音一落,胡浩就忍不住叫了一声好!

        即便还有四家没来,这也比他之前设想的要好很多了。要知道,这样一来,他们厂的产品直接可以升级,而且因为实现了半自动化,效率也会更高,成本则压缩了。

        胡浩已经不是想拍巴掌了,这几

        ()  天他拍的够多了,他忍不住直接上前,一把握住了许如意的手:“谢谢!谢谢!()”

        他可是干过钳工,所以手劲儿L大得很,陆时章一看许如意的表情就知道,肯定是疼了。

        立刻笑着将胡浩扯开了:&a;a;a;ldquo;胡厂长,你要再谢两句,咱们许组长的报告可就要写不成了。?()_[()]?『来[]+看最新章节+完整章节』()”

        胡浩莫名其妙,不过低头一看许如意甩手的动作才知道,忍不住拍了脑袋:“对不起对不起。是我太激动了。”

        但他也知道,陆时章过来肯定有事儿L,立刻说:“我去告诉别人这个好消息,你们聊。”

        说完,就带着工作组的人,离开了。

        这会儿L就剩下许如意和陆时章,许如意就说:“杨厅长让您来的吧?”

        陆时章笑着说:“你怎么猜到了。”

        许如意很坦诚:“因为昨天怕被影响,所以我没给组长汇报,这不,心虚吗!”

        陆时章哑然失笑,“那就赶快打电话去吧。”

        果不其然,许如意一拨过去,那边就接了,不过杨又春虽然接的快,口气可一般:“哦,知道打电话了。”

        许如意先道了个歉,随后就把数据念了,刚刚还装着生气的杨厅长瞬间就没了声音,片刻后,许如意听见他啪的一声拍了桌子:“这可太好了!”

        “小许同志!”他的声音都高亢起来,“我得为你请功啊!”

        许如意也不客气:“那我就等着了,我这么年轻,如果有个表彰贴贴金,也省的每次行业里的人见到我,都先质疑一番。”

        杨又春忍不住哈哈大笑:“你啊你,答案都跟别人不一样。好,我给你发个奖章,让你天天戴着。”

        说到这个,许如意立刻说了:“胸章我现在用不着,不过,您能不能给我批个什么奖状之类的。”

        杨又春好奇:“什么奖状?”

        许如意笑笑:“这不是压价压得太狠了吗?虽然我们的想法是,不一定全部从一家订货,而是选取最为合适的。但是,也有照顾不到的啊,我怕人家以后不敢来了。”

        “所以我就想给点希望,您看是不是能给个称号,叫南河省东阳厂设备升级改造项目优质供货商,然后我会让这次来的十一家企业进行认证。这样的话,就相当于承认了他们的让步,以后来夏国,起码在我们这十二家企业,会对他们优先考虑。”

        许如意说完,就等着杨又春的回应。

        杨又春觉得自己好久没这么高兴了,笑着说:“我是发现了,你这脑子是比别人的好用一些?也就你这种小鬼头能有这么多好点子。这有什么不行?他们的确是工作组认证的,我同意。”

        许如意等着呢:“那成,我就等省厅给我下认证函。”

        这事儿L自然简单,杨又春直接叫了秘书,让他立刻去办,然后还说呢:“陆厅长不是在吗,让他给颁发一下。”

        副厅长来发放,那这分量,可是不一般了,许如意直接拍马屁:“还是您会忽悠。”

        杨又春

        ()  都气笑了:“你这孩子,说话也不遮拦。对了,你的代销怎么说?”

        这事儿L许如意摇摇头:“他们还是倾向于在夏国开设分公司,而不是进行代销,所以比较难谈。”

        “毕竟公司规模比较大,也对夏国市场很有野心。所以要徐徐图之。倒是下次来的四家都是不大的机床厂,可以试一试。”

        “不过,我认为无论代销是否能谈下来,技术服务厂还是需要做的,我们这几天给十一家兄弟厂都讲解了一下我们是怎么操作的,他们都很感兴趣,想要照着操作。”

        “我们有成功的经验,如果由我们来操作,肯定会时间更短,花费更少,方案更合适成熟。”

        杨又春同意:“这倒是,不过没有这个先例,毕竟都是兄弟厂,如果需要的话,我们原先的办法是,直接做技术指导。”

        这就是这会儿L的人和许如意这个年代的人不一样的地方,这年头大家还都是计划经济思路,能帮的就无偿帮助。

        但许如意知道,不行的。

        “一家两家可以,十几家呢,说不定以后其他的厂家也需要我们,难不成各个都是免费的?这样的升级改造,耗时耗力,我认为这是不可能的。”

        杨又春是可以信任的人,许如意说的也直爽,“反而是我们去做个有偿服务,更长久一些。”

        杨又春想了想:“这事儿L得议一议。你处理好东阳厂的事儿L,写个报告吧。”

        省厅动作挺快的,当天晚上就把盖了公章的认证函送了来,恰好明天琳达他们都要回去,许如意专门给他们办了一场欢送宴。

        本来贝尔他们,并不太愿意来,毕竟这个价格压榨的有点狠了,就算是合作成功,也有点不爽快。

        但谁能想到,许如意居然给他们发了一张认证函呢,上面可是写明,他们是认证的优质供货商,这可是太棒了!

        拿着这个,再去跟夏国其他厂子谈合作,那可比没拿的要有优势的多。

        更何况,许如意除了奖状外,还给他们一个一块金色的牌子,上面就用中文写着这次的称号,可以直接挂起来!让所有人都看到。

        就连凯瑟琳,对许如意很有意见,但也不得不承认,这个称号和牌匾,能帮她很多忙,起码帮助她拿下夏国区负责人的位置,很重要。

        所以,即便觉得价格有点狠,他们最后也是笑着走的。

        不过等飞机的时候,贝尔专门走到了琳达的身边,坐了下来,“你第一轮就把价格报到了底线吧,你不觉得让的太多了吗?”

        琳达说:“你觉得信息不对称可能成就长远的买卖吗?贝尔,我们是竞争者,但同样来自于美国,我得给你一句忠告,你可以去读读夏国的历史。”

        贝尔觉得这话很莫名其妙,这和历史有什么关系,但他还是说:“好的谢谢你的忠告。”

        琳达知道他不一定去看,不过那无所谓,看着机床外面的天空,特别的蓝,在自己给销售经理的报告上写道:

        “我的老师告诉我,这是一个自古就非常优秀的国家,她领先整个世界上千年,只是在近百年衰弱了一些而已,他们肯定还会有一天,重新成为领先者。”

        “而现在,他们开始了改革开放,睡狮已经睁开了眼。这里的确贫穷落后,但这里有质朴而勤奋的工人,爱厂如爱家的领导,他们的企业之间,没有竞争,只有帮助,发展壮大只需要时间而已。我认为,这是我们进入夏国最好的时机。我建议成立夏国大区,开放代销权。”!


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