第003章 点子大王
滨海市金星罐头厂,规模不大,百来人,但有着悠久而光荣的历史。
从60年代建厂开始,就专门为部队提供罐头军需,南江军区某部的罐头食用储备全部由金星罐头厂生产制造,不对外销售。
这导致了两个结果。
第一,罐头厂不愁市场,所以并没有培养出一批专业的市场人员。
杨爱国管的这个市场部也是临时成立的,人员都是从宣传科吊过去的,老杨之前和梁义诚一样,都是宣传科副科长;
第二呢,不愁市场,一心做产品,罐头的质量的确没的说。
从80年代末开始,全国百万大裁军,89年底,整个南江军区都没了,并到了大军区,罐头厂一夜之间就没了客户。
今年年初,配合着全国企业改革的风潮,罐头厂从计划内剥离,被推向了市场,进行市场化。
按照84年出台的《关于进一步扩大国营工业企业自主权的暂行规定》,上级放权,从人事权到经济权,16项大权,全被下放到了厂长手里。
可问题是,有权了,不代表就能做好企业。
市场不买账,订单签不出去,银行贷款催着还,车间已经快停产,仓库还挤压着四十多万瓶罐头和一大堆原材料。
罐头厂现在的情况就是‘四靠’:工资靠贷,费用靠抠,活着靠精神,发财靠做梦!
说来说去,一个字:难!
杨爱国在边上叹气:“这就是时间问题,慢慢来,凭着我们厂罐头的质量,有个一年两年,指定能抢一些市场份额回来。”
周万新看了他一眼,没说话。
杨爱国讲的是‘正确的废话’,厂子欠着一大屁股债,加上工人工资、各种运转开销,不要一两年,拖上个大半年,就得黄。
对梁义诚说:“义城啊,今天来找你,也是希望你们宣传科再动动脑子,看能不能拿出有效的宣传方案。”
梁义诚摇摇头,不吱声。
儿子的事不解决,他这口气咽不下去。
何况,宣传科早就尽力了。
常规宣传,就是打广告,电视、报纸、收音机。
电视广告动辄按照一年半年来卖,太贵,罐头厂买不起,听收音机的人越来越少,不在考虑中。
报纸是唯一的选择。
当前每个单位都会定报纸,受众最大,也是广告的主要载体。
问题是,报纸上广告太多了,人家都不一定看,看也是打发时间,看过了就忘,每天那么多广告,谁能记得一个卖罐头的?
要是登报卖原子弹,人家指定能有印象。
见大伙都没什么主意,周万新对梁一飞笑笑,说:“小子,听明白没?还是那句话,你真有好点子,解了燃眉之急,我拍板让你进厂子!”
其实都没太把梁一飞当回事,谁都不指望他这样16岁就坐牢,根本没有工厂经验的人,能解决这么大的问题。
无非给大家一个台阶下。
要是梁一飞解决不了,那也不能怪周万新;
反过来,万一,梁一飞真有办法,那给他弄一个职工名额,天经地义,谁也不能有二话。
周万新和杨爱国都笑呵呵得看着梁一飞,就等着他说一句‘没办法’。
哪知道梁一飞想了想,却说:“周叔叔,我要是真能解决,我也不要进厂,现金奖励行不行?”
几个大人微微一愣,连梁义诚都忽然转头,不解的看着儿子。
真有办法?
梁一飞平静的说:“厂子困难,我是职工子弟,出个点子责无旁贷。不过现在是市场经济了,我也才出来,生活没着落。出点子,要有回报。”
周万新连续几次提到‘点子’这个词,让他想到上辈子一个名人。
《点子大王靠卖金点子卖出40万》
大概在92年左右,青年报报道了一个叫做‘张阳’的技术工的事迹,这个人即不搞生产,也不跑市场,就靠一张嘴皮子,为很多企业出了不少有价值的‘点子’,前前后后赚了上百万,被誉为‘点子大王’,引起了极大的反响。
一时间,全国都刮起了一股‘头脑风暴’,点子大王张阳也成为中国商业创意、营销策划的鼻祖。
94年春晚上,冯巩牛群以此为原型,编了一个小品:点子公司。
冯大刚还差点拍了一部同名连续剧。
这位点子大王的自传‘张阳的金点子’,梁一飞上辈子在商学院读过,大多都是在后世看来就是很简单很常见的营销手段。
比如在海湾战争之后,把台灯做成飞毛腿导弹的形状;在水杯上加一个能提着的塑料拉环方便携带;把左右两只童鞋上,印上一个合并在一起能组成图案,以防穿错脚……
说出来好像没什么技术含量,但是偏偏特别管用。
当时MBA的课堂上专门分析过‘张阳现象’。
改革开放,三大红利,第一个,就是‘经济发展,带来消费市场的全方位、爆发式增长’。
但是在初期阶段,需求增长了,企业家的‘营销技巧’却很贫乏。
这时候,谁能想到巧妙实用、与众不同的营销技巧,谁能就能在短时间内,快速占领市场。
‘快’到什么程度?
要超过后世的互联网时代!
互联网时代,信息传播虽然便捷,但同样的,信息也实在太多,人们对常见的营销技巧已经免疫,同类的物资、同样的营销手段,竞争激烈。
百花齐放,出现一朵奇葩,未必就能立刻引人注目;但如果在一片灰色之中,出现一抹亮色,哪怕这个亮色并不纯正,也会第一时间吸引所有人的目光。
所以说,90年代初期,是一个处处充满了奇迹的时代!
这次杨爱国先开口了,语气调侃:“呦,一飞啊,坐牢做出本事来了嘛,都知道市场经济啦。”
老杨心里不爽,他堂堂市场科科长,费了老牛鼻子力气都解决不了的问题,梁一飞能解决?
简直是小孩子开玩笑嘛。
周万新摆摆手:“你说说看先。”
梁一飞沉吟了一下,说:“以前我们专供部队,市场早就被人家抢占了,现在一时半会的想抢回来,难度很大;另外,这也是个大环境的问题……”
这几年经济条件越来越好,虽然很多食品还是凭票购买,但总的来讲,物资并不缺乏,国家每年都会专门下文,保证食品副食品的充分供应。
原来物资紧缺时候,备战备荒,甚至当成‘开荤’的罐头,市场越来越小了。
再产品本身来说,罐头味道再好,也不如新鲜的好吃,还有防腐剂什么的,就是吃着玩尝个鲜。
再说了,罐头是压缩食品,好几斤的原材料才能做一斤成品,价格相当不便宜。
买一罐牛肉罐头的钱,可以买好几斤新鲜牛肉了。
“本来市场就越来越小,而一个南江省大大小小,居然有七家罐头厂!怎么可能好卖?”梁一飞说。
这都是以前世界两极对峙,紧张备战大环境下遗留下的问题,在当时是正确的,在现在就成了麻烦事,所以说要与时俱进,要改革呢。
听了梁一飞的‘市场分析’,周万新对他的看法有了很大改观。
虽然没说解决办法,但是对自身、对市场,谈得十分准确到位。
反正老杨跟他汇报的时候,就从没讲得这么透彻过。
连周万新自己,都没想到这么清楚,直击要害。
“按你这么说,罐头厂就一定不行了?”周万新皱眉问。
梁一飞摇头,正色说:“大环境好不好不去管它,好不好咱们都要卖,就是因为大环境越来越难,所以才需要快!现在关键,是充分发挥我们自身优势,出奇招,短时间之内,形成轰动效应,急行军,快速打开市场!”
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