第240章 来跟我干
保健品市场的确是目前国内最大、最成熟的民营行业市场。
没有之一。
后来成为全国民营企业龙头的华为、海尔、联想这些企业,和三株、太阳神的起步时间几乎相同,而发展速度却完全无法相提并论。
在这些企业还在为生存发愁的时候,保健品龙头们就已经销售过亿,当前者们开始盈利的时候,保健品龙头就已经销售突破十个亿。
按照这个势头发展下去,用不了几年,当前者突破十亿的时候,后者的目标,已经锁定了世界五百强。
实际上,太阳神的创始人怀汉辉就已经放出豪言,要将太眼神集团打造成一个像可口可乐那样的帝国产业。
“这话有点吹牛逼了吧,就凭太阳神猴头菇口服液?”连张松都不认可。
梁一飞笑了笑,说:“怀汉辉有个观点,认为可口可乐仅仅凭一款产品,一个秘方,就打造出一个百年不衰的长盛帝国,说明饮料、保健品,产品本身不是最关键的,最关键在于市场营销。”
“这个话怕是有点似是而非吧。”张松皱眉想了想。
‘是’,指的是当前保健品市场的现实情况,那些保健品喝了的确没啥大效果,可还是拥有众多拥趸,老百姓发疯一样抢购,很显然就是市场营销做得好;
‘非’,张松举不出实例来证明,毕竟人家真赚了大钱。
可是像他这样最早一批做生意起来的人,总还是有个‘货真价实’,最起码是‘货好价贵、货烂多销’的念头,一门心思搞市场,完全抛开产品本身质量,这似乎说不过去吧。
“说得过去,说不过去,都不是重点,三株吴老板讲过一句话:没有利益,就没有存在的意义。重营销,不重产品,是现在保健品行业的主流趋势,营销做好的,确实能赚到钱。三株现在有200多家分公司,全国乡镇乡,有700多个办事处,光是营销员工,就超过了6万人,太阳神有六级经销商体系,成千上万的老干部代言。就这样,两家还在疯狂扩张。花了这么大精力,为的就是市场营销。”
说起三株,梁一飞多少有些感慨,这是中国第一家利税超过10个亿,年销售有望突破百亿的民营企业,规模最大的时候,上述数据翻了一倍不止。
已然腾飞的巨龙,在空中折翼,坠落。
“这么多人?”张松悚然一惊。
他是踏踏实实做小本生意起来的,对于人员开销十分的敏感,当初从刘萍的快餐店定工作餐,固然有给梁一飞面子的原因,其实也考虑到节省成本,省得那帮打工仔天天跑出去吃吃喝喝,耽误时间。
别的不说了,光是三株那6万人的人吃马嚼、工资开销、交际公关费用,这就得多少钱?
三株年收入还不到太阳神的十个亿,却养着这么多人,这他妈不就是在走钢丝嘛!
顺风的时候,这些人是公司的财富,帮着公司开疆扩土;可一旦遇到逆境,这些人就会成为压到公司的巨大包袱。
三株是这样,太阳神也没好到哪去。
梁一飞说太阳神是六级营销体系,刚才和吴洋在舞厅玩,听吴洋抱怨,总公司已经准备建立八级营销体系,一层管着一层,一层剥削一层,他这个省总供销商下面,又要多出来两级,这两级的赚得钱从哪来?还不是从他口袋里面掏?
“我不准备这么干。”梁一飞很直接的跟张松说:“搞这么大一个营销网络,营业额上来了,利润上不来,虚好看。以后,我准备每个省安排一个总代理就行。”
张松正准备说什么,忽然眼睛微微一眯,盯着梁一飞看了片刻。
“你这话说的随意,可却是华强的核心战略,好端端的,怎么想起来跟我讲?”张松笑笑:“论做生意,论保健品,我是不如你的,你恐怕没必要听我的意见吧。”
梁一飞点点头,也沉吟了片刻,说:“张哥,我有句话,要是你不爱听,你当我没说。”
“你说。”
梁一飞淡淡的说:“我刚才也说了,我的销售网不要铺大,所以,人就显得特别重要。我手头上,销售人才有限,年轻人嘛,积极性是有,可经验不足,得有人带着,年纪大一些的,在厂子里待习惯了,搞搞内部管理没问题,可商场上激烈竞争,尔虞我诈得,他们应付不过来。社会上倒是有一些有经验能力的人,可我又没法百分之百信任,放手让他们干。”
张松笑了起来,说:“听明白了,你是想让我跟你干,负责外面销售这一摊子事,打开市场,顺笔培养人才。”
“是这个意思。”梁一飞点点头,说:“刚才吴洋来,给我提了个醒,与其把这块经销商的蛋糕让出去,不如拿在自己手里。具体怎么分账,钱上面嘛你可以放心,各省级经销商都有大幅度折扣和返点。”
顿了顿,递了一支烟给张松,笑道:“这话咱两在这说,你愿意就愿意,不愿意,也不碍着什么。实在是我缺人手,算是你帮我的忙。”
“兄弟啊,这点好歹我还是知道的,你这是照顾我,谈不上我帮你的忙。”张松接过烟,没抽,想了想,说:“不过呢,我手头上也是一大堆事情,不管是过来跟你干,还是怎么着,都得有个了解。你让我考虑几天,礼拜天下午之前,给你答复。”
“好!”
……
送走张松之后,梁一飞重新拿出刚才的小本子,翻到最后一页。
这一页是一张白纸,很新,才贴上去的,上面什么内容都没有,只有一个手写的名字。
史玉驻。
今天和吴洋吃饭之后,梁一飞慎重的亲手写了这个名字,加在小本子后面。
为的,就是时时刻刻提醒自己,史玉驻这个人,在保健品市场之上,很可能是未来自己最大的敌手。
太阳神、三株、飞龙,这些企业,虽然看上去是巨无霸,十亿巨鳄,可无论是从历史经验,还是它们当前的表现来看,都并不值得过于畏惧和重视。
这几家企业的运营思想,其实很落后,还停留在80年代的粗狂野蛮阶段,对于现代商业而已,几乎和原始人没什么太大区别。
他们的现状,看似拥有庞大恐怖的身体,而这具恐怖身躯的内部,却是数不清的疾病因子。
根本都不用做些什么,这些疾病就会随着巨人的成长而自然成长,打垮他们自己。
而史玉驻不一样,这位做汉显起家的读书人,虽然在之后的短时间之内,也在采用野蛮扩张模式,但经过计算机行业的洗礼,他的经商思想却更加接近现代化,领先了当前时代一个档次。
最关键的,还是这个人。
易地而处,梁一飞扪心自问,如果在自己上一辈,企业破产,欠下十亿巨款后,史玉驻能做到的事,自己做不到,就算没有意志消沉,恐怕也很难去还清欠款,清清白白重新入场。
即便在互联网时代到来之后,史玉驻已经算不上顶级大鳄,但是在他身上,梁一飞看到了一种永不服输、坚韧不拔的死磕精神。
和市场死磕、和自己死磕、和命运死磕。
这样的人,绝对是值得重视的对手,甚至是可怕的对手。
而历史也已经证明,在保健品市场热度褪去,巨无霸们全体沦陷,全国人民从保健品神话清醒过来之后,唯独史玉驻产品还能坚持下来,甚至继续扩大规模,脑白金、脑黄金、黄金搭档,在20多年后依旧风靡全国。
这一点,连这辈子的梁一飞都不敢肯定自己能做到。
中华鳖精的销售火爆、吴洋来访、无意或者有意透露出的史玉驻信息,都让才在保健品市场取得了一定成功的梁一飞感到了一份紧迫感。
所以,才会决定,向张松伸出橄榄枝。
这位南江省第一代大老板,在圈子里有‘万金油’之称,交游广阔,人脉深厚庞大,交际能力很强,正是做市场的必须核心能力;
他自己白手创业起家,创造出了偌大的身价,经商能力毋庸置疑;
他穷过,富过,吃过苦,也享受过最好,至今还是在享受普通人能享受到的最好的,所以,也不用担心他很容易就被花花世界迷惑;
除了这些有根有据的原因,梁一飞选择张松,最重要的原因,其实看中了这个人,一年多的相处相交,梁一飞觉得,无论是能力、关系、道义、性格各方面来讲,张松去领衔销售队伍,自己是比较放心的。
他的问题,不在于能力,而是没有跟得上时代的头脑。
话说回来,当前有几个人有这个头脑?所谓能跟得上时代的人,大多数也是乱打乱撞,机缘巧合。
有了自己的先知,张松这个问题,它就不是问题。
唯一的问题,就是不能确定张松到底是怎么想的。
毕竟,他曾经是滨海市的顶级老板,和自己平起平坐,还是自己的前辈,当初自己出道的时候,张松已经是滨海市顶级的人物,和周宇宙一个级别的;
后来打垮周宇宙,收购岚韵湖、华强厂,自己一直是把张松当成老大哥来对待。
从老大哥,一下子变成下级,这个面子能不能拉得下来,想法能不能转过来弯?
外面那些朋友又会怎么看他?
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