第288章 我们不一样
谢逸飞这个角度的调研,倒是梁一飞没有想到过的。
但细细一琢磨,的确是这个道理。
“谢先生看来是下了大功夫的。”梁一飞微微一笑,说:“谢谢你的吉言,我相信也是这样。保健品市场,是一个热市场,它不需要太多的底蕴沉淀,赚得是一笔块钱,所以就像您说的,短时间之内能成功,才可能获得最终的成功,如果不不具备快打的能力,是很难适应市场,只会慢慢被淘汰。”
谢逸飞点头:“这就是我为什么来找梁先生你取经的原因。在一批有着‘快打’能力的企业里,华强,是我认为最有潜力的,因为快和年轻是分不开的。”
顿了顿,继续说:“听说,梁先生今年才22岁,而且您的产业并不止中华鳖精一个,您一系列的事业都有一个共同的特点,那就是快。新时代,仅仅用了一年,就成为南江省,乃至全国最具规模的补习学校,岚韵湖,也只有一年,就成为南江省娱乐标杆,而华强厂同样是一年,破亿,跻身一流。所以我相信,接下来,您还会继续创造一个接一个的快打奇迹。对于‘快’,我认为没有人比您理解更深,更会操作。”
“谢先生,你对我的调查很详细嘛。”梁一飞笑了起来,看了眼潘觉。
谢逸飞笑道:“并不是潘先生告诉我的,可能是我的习惯吧,在和一个陌生人接触之前,最起码先要对对方有所了解。你不能和一个你不了解的人成为朋友,这是对对方的不尊重,也是对自己的不负责任,梁先生您说是嘛?”
梁一飞想了想,说:“有句话,叫做‘最了解你的人,是你的敌人’,了解一个人的目的,可能是成为朋友,都也可以是为了进行敌对,谢先生,你好像忘了,青春宝也是保健品,理论上是中华鳖精的竞争对手之一啊。”
说着,对潘觉半开玩笑半认真的道:“潘觉啊,你这是领了一只大老虎来向我这只小猫学本事,你说我就这点看家的本事,教会了,我自己岂不是没活路了。”潘觉倒是也没想到谢逸飞会这么直接的说来“取经”,正大青春宝才起步,的确需要梁一飞这样‘快打’高手的成功经验,可是他话说的也太直了些。
同行业之间的交流、讨论,那是没问题的。
“潘先生是被我骗了。”谢逸飞指着他自己的鼻子,哈哈一笑,然后目光炯炯的对梁一飞说:“梁先生,我相信,大陆的市场是足够大的,足够到容纳一切对未来有想法的人和企业,这个市场并不是某一家企业可以独占。而且,而且就目前中华鳖精的发展而言,我们双方远远构不成竞争关系,相反,能对中华鳖精形成压力的,只有太阳神和三株。那为什么,我们两个年轻的企业,两个年轻人,不能携起手来,一起成为国内保健品新的双雄呢?”
“双雄?”梁一飞眼皮微微一垂,他明白了谢逸飞的真实意图,这家伙不光是来取经,也是来结盟的。
这么看起来,不管正大集团谢家,对谢逸飞是什么态度,但是谢逸飞本人,绝对是个有野心,或者说有志向,不甘于当一个富贵闲人。
沉吟了片刻,认真的说:“谢先生,倒不是我藏私,其实保健品市场快打的秘诀,说白了,就是宣传两个字。这话我说了,可具体怎么做,能不能执行到位,用哪些方式宣传,即不是我们两有时间一条条讨论的,也不是光靠讨论就能落实的,那又涉及到创意、执行、政策等等。”
梁一飞虽然说的举重若轻,但是对于谢逸飞而言,这句话的含金量很高。
从梁一飞的嘴里,确认一条:保健品市场的核心营销策略,是宣传。
“受益匪浅。”谢逸飞同样认真的点点头,说:“那您认为,保健品的真正功效,应该放在一个什么样的位置?”
这个问题的答案,梁一飞心知肚明,但是却绝对不会说出口,于是说:“谢先生,你的出身放眼全世界,也可以算是一流的。”
谢逸飞微微一愣,不知道梁一飞这话什么意思,但是出于礼貌,还是回应道:“梁先生过奖了,我只是谢家一个普通的子弟。”
“谢家的子弟怎么会普通呢?至少从你第一句分析保健品企业的成长,我就很确定,谢先生和我见过的任何大陆企业家都不一样。”
梁一飞说着,抬抬手,打断了谢逸飞的客气话,注视着他,缓缓说道:“难道,谢家的直系子弟,对于未来的希冀,仅仅是保健品吗?恕我直言,这个格局并不大,甚至并不正确。”
谢逸飞神情一正,两道狭长的眉毛微微挑了挑,说:“梁先生,我不明白你的意思。目前在国内保健品市场有百亿的份额,根据我个人估计,两年之内,达到两百亿不成问题,按照这种趋势发展下去,随着改革开放越来越深入,经济水平越来越提高,十年之后,很可能是中国最大的消费品市场之一。为什么不能作为未来的目标呢?”
梁一飞淡淡一笑,说:“谢先生,你想过没有,改革开放深入,经济水平提高,老百姓的见识也会随着飞快增长,十年之后,什么中华鳖精、三株口服液、太阳神,包括你的正大青春宝,还会有市场吗?这两百亿,三百亿的市场,到底是会膨胀成两千亿、三千亿,还是萎缩到最小?”
这句话像一个无声的惊雷,劈在谢逸飞脑海里。
他忍不住朝前挪动了一下身体,和梁一飞的距离,已经逼近了初次见面能达到的最亲密距离:五十公分。
“梁先生,这正是我刚才向您请教的问题!”谢逸飞有些激动的说:“我对于国内保健品的现状做得调查有很多,也包括质量,或者说效果。恕我直言,包括中华鳖精在内,目前市场上所有的保健品,都完全达不到宣传效果,几乎没有任何特殊功效和营养。如果我加大研发力度,研发出有真实疗效的保健品,确实能解决一些问题,那么在众多没有效果的保健品中,应该会异军突起,取得很好的口碑和市场。您觉得呢?”
梁一飞一直微笑着看着谢逸飞,等他说完了,才笑了笑,然后淡淡的问了一个问题。
“那你为什么不直接去开制药厂呢?”
“啊?”谢逸飞脑子又是嗡的一下。
这话打击他打击的有点狠。
边上一直没说话,在喝茶的吴三手好悬噗嗤一口笑出来。
保健品到底要不要有疗效,梁一飞之前也想过这个问题,还跟吴三手聊过。
“谢先生,如果保健品真的有一定疗效,那就是药,何必打着保健品的名头,不如开制药厂,赚钱又多,口碑又好;如果保健品不具备药物的疗效,仅仅是有食物的疗效,那为什么不开饭店或者菜市场直接卖食物呢?”
梁一飞笑呵呵的说:“你刚才说,调研过市场,保健品的疗效基本都很弱,或者不存在,那么谢先生,你知道截止今年6月,国内保健品市场上,有多少种吗?”
“多少种?”谢逸飞问。
“大大小小的,超过了3800种,还有很多不知名小作坊生产出来的,数字可能还要翻一倍。”梁一飞叹了口气,说:“接近一万种毫无作用的保健品充斥着市场,把市场推到了今天的规模和热度,可是谢先生你想过没有,一旦潮水退去,这小一万种保健品,就会变成一万颗可以炸死人的口碑炸弹,保健品市场还会有任何可信度吗?到时候,无论你的青春宝再有疗效,只要打着保健品的招牌,还会有人信吗?既然真有疗效,你又有外商的好政策,谢家的大树乘凉,何必来趟这趟浑水,不如直接开制药厂。”
这番话,梁一飞也只能私下和谢逸飞讲,因为大家同样是做保健品的,对这里面的猫腻心知肚明。
换句话讲,以目前保健品市场的狂热程度而言,就算有媒体去报道保健品不具有功效,市场依旧会热捧。
除了盲目性原因之外,还有一个主要原因:目前国内,普通人能买得起的‘高档礼品’实在不多,而随着经济起飞,国人对于健康和面子的追求,也开始提前一步起飞。
这话是大实话,大实话往往最伤人,也很残酷,谢逸飞脸色变化了几番,皱眉不解的看着梁一飞,问:“梁先生,既然是这样,你为什么要做保健品行业呢?我认为,您对于自己未来的希冀,也绝对不是赚一笔就走吧?”
“为什么,为了钱呗。”梁一飞弹了弹烟灰,靠在沙发上,平静的说:“谢先生,你姓谢,再不受重视,那也是含着金钥匙出生的,要是我没猜错的话,你初来大陆,能调动的资金,恐怕也不会少于百万规模吧?”
谢逸飞犹豫了片刻,摇头说:“不止。”
“那就对了啊,你知道我在三年前,有多少钱吗?”
梁一飞翘起二郎腿,靠在沙发上,好像在说一件很遥远和他无关的事,“我清楚的记得,我才出狱那天,我父亲带我去吃一顿肉,吃掉了18块6毛,我们父子俩翻遍了口袋,没凑够。”
说着,看向谢逸飞,认真的说:“所以对于我来说,现在还不到谈志向和理想的时候,什么能赚钱,什么赚钱快,我就做什么。有钱了,才会有理想。”
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