第053章 朋友们选择的未来
陈笃看了看太阳,估摸着时间应该过了十二点,刚想叫大家下山吃饭,章淑芬抱着四肢乱晃的李小贤,拉着有些脸红的李为信到他身边坐下。
“小笃,有件事我们想和你商量一下......”
“嫂子,李哥,有话就说,和我不用客气。”
章淑芬看看李为信,他不好意思地说:“是这样的,我厂里的情况你也了解,学校的固定生意断了,在武林也很难找到什么大客户,他们一般都有定点单位,我想把厂搬到前屿镇来,不知道达康的业务......”
“李哥,嫂子,我们也算患难与共过了,你们的人品和质量我绝对放心,达康的业务绝对没问题!”
陈笃当即做了承诺,之前在武林的朝夕相处,这次过来凑钱解难,通过这两件事,这家人成功地赢得了他发自内心的好感和信任。
“不过,李哥,嫂子,话我说在前头,达康这阶段压货很多,上次做的90万只包装袋,还不知道要到何时才能用光,短期内可能并没有单子给你们做,而且,达康日化未来的发展也并不明朗,你们可要慎重考虑。
还有,这边毕竟是个小镇,条件和武林不能比,你们还带着小贤,上学问题还早暂时不说,生活问题你们可要提前做好考量。”
夫妻俩热切地看着他:“有你在,我们不担心!”
陈笃点点头:“那让我爸下午陪你们去镇里一趟,看看有没有合适的现有厂房,租或买都可以,我建议你们连地皮一起买下来,钱不够我可以让我爸借给你们。”
“我们听你的!”
面对这两个“狂信徒”,陈笃无语了,想了想说:“包装袋暂时做不了,纸箱倒是可以先做起来,上次做了1600只,还要再做7400只,不过原材料要让我先看过,不能太孬。”
薄荷香皂目前使用的纸箱是临安城里一家纸箱厂做的,采用的原材料是回收瓦楞纸,质量极差,一戳就破,比牛皮纸好不了多少。
李为信呵呵笑道:“那太好了,到时买原材料前一定先给你看过。”
“陈笃,你说话也太谨慎了吧,你心里真的认为达康日化的发展还不明朗?”吴姐突然插话。
陈笃愣了下,说:“吴姐,请指教。”
吴姐笑眯眯看着他:“因为要解决薄荷油款的问题,你和你父亲不得不成立了达康日化,但一旦成立了,你想通过这家工厂要做的事情应该就远不止这些了。
从你特意跑去武林设计印刷包装袋,期间找周米卡做模特,拍摄广告照,录制广告词,再到你回来后策划实施的促销压货,我能够隐隐看出来,你对达康日化有一个很长远的规划!”
见识过陈笃“翻云覆雨、无中生有”本事的李为信一家几口,以及王国华,听了这段话,不禁连连点头。
在他们心目中,陈笃绝对不是一个随意而为没有目标的人。
这女人眼光真毒啊!
昨晚对陈念辞谈判策略的分析,今天对自己一系列商业行为的总结,让陈笃心里微微有些发寒,还好《致富经》之事她不知道,否则不知道会闹出什么意外来。
他喝了口茶,借机平复下一丝心悸,放下杯子笑着说:“看来吴姐之前一定是个商业精英,我这种穷乡僻壤的高中生,在你面前,实在上不了台面啊。”
“不,陈笃,你小看自己了,你已经初具一个商业精英的格局了,我很佩服!”吴姐的表情很诚恳,又有一种不容拒绝的坚韧,“现在,我就想问你,达康日化以后准备怎么走?”
陈笃感受到她的坚持,想了想说:“先把这批薄荷油全部用完,同时开拓新的销售区域和客户,像陈总这样的大客户多多益善,如果发展比较顺利,那就再次采购原材料,包括同农民们补签保底收购协议,去外地寻找新的供应商等等,暂时就这么多吧。”
“啪啪。”吴姐笑着轻轻鼓掌,“谢谢你愿意对我说这么多,虽然我知道你还是有所保留。”
额......陈笃那个郁闷啊。
“为了表达我的谢意和诚意,我现在正式询问你,小陈厂长,达康日化需要一个武林总代理吗?”
陈笃顿时有些懵逼了,一会儿想着隐居当尼姑,一会儿又要杀回红尘做代理商,这风格转化得太快了啊!
看着笑意盈盈的吴姐,他明白她说的是真心话,这是一种直觉,老男人的直觉。
他快速整理了下思路,说:“谢谢吴姐对达康的厚爱,达康自然非常欢迎你这样优秀的代理商加入进来。”
“那好,就按你们给陈总的政策,我第一批提货也是1000箱!”
石破天惊!
满亭寂然!
陈笃第一个恢复,微笑道:“吴姐,说真的?”
“谁和你开玩笑了!”吴姐白了他一眼,“不过我暂时只有两万,要回去想办法把咖啡店转让了才有钱,你愿意先发多少货?”
“啊,不要转让啊,我好喜欢那里的!”周米卡都快要哭了。
吴姐摸摸她的脑袋,柔声道:“米卡,那里并不适合你,你的未来不在那里。”
周米卡迷迷糊糊地看着她:“可你总是喜欢那里的吧。”
吴姐摇摇头,叹气道:“本来我以为那里适合自己,这次出来才发现,我还是喜欢原来的生活啊。”
大多数人似懂非懂,陈笃或许懂了,说:“你需要先提多少货,我就给你发多少货。”
“我需要全部呢?”吴姐戏谑道。
“那就提全部,不过那需要你等半个月以上。”
“武林市区有二十六家大中型国营商店,郊区和辖县有三个县级供销社和一大批乡镇供销社,首次铺货至少需要350箱!”
就如掌上观纹,吴姐侃侃而谈,再次震惊了众人。
“没问题,给我七天时间,七天后给你发货。”
“我需要签署一份独家代理协议,我会支付代理押金,等我卖房的钱到账了立刻给你们。”
连陈念辞都没有考虑到这个问题,她就像喝茶般脱口而出,她在美国到底是做啥的啊?
心中疑惑,陈笃毫不犹豫地点头:“回厂里就签,协议期间,我们不会给武林地区的其他任何一人发货。不过,我有两个问题,你准备签多少销量?准备签几年?”
“你总算还知道问这两个最关键的问题!”吴姐笑了,“我昨晚估算过,武林差不多可以做到临安的十倍销量,你们一个夏季压了1000箱货,那我到明年年底一共完成1万箱,赠品的3000箱不算,你觉得可以吗?”
“要不再少些?”陈笃倒是替她担心起来。
“陈笃啊,你还是不敢往大了想啊!”吴姐恨铁不成钢地摇摇头,“武林有多少人口,这些人口又有多少是有稳定收入的?我告诉你,十倍还是我往少了说了!”
陈笃呵呵笑了:“那好吧,你卖的越好我们不就越好嘛。你准备签几年?”
“一年!”
“什么?”陈笃目瞪口呆,“为什么不多签几年?”
吴姐饶有深意地看着他:“陈笃,我可以理解你藏拙的心态,可我觉得你没必要这么做。”
“我真没有啊!”陈笃一脸委屈。
“不说这个了,以后你总会不一样的,我告诉你原因吧,到明年年底,我无论如何都不可能再做你们的代理商了。”
“吴姐,为什么啊?”周米卡睁大了眼睛疑惑地看着她。
“因为,那时候,不是陈笃收了我的代理权,就是我看不上他们这个牌子了!”吴姐目光锐利地盯着陈笃,“陈笃,我说得对否?”
妖孽!
你就直说呗,要么达康做大想要收回代理权权,要么达康困顿做不下去了。
陈笃笑着伸出手:“很高兴可以与你合作,我希望我们之间不仅这一次!”
“我也希望看到那天,小陈厂长。”吴姐微笑着伸出细长的手,轻轻和他握了一下。
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