第043章 命运再也打不垮老陈家
突然,陈大康的脸瞬间变得铁青,桄榔一声,话筒摔在桌子上。
“他爸!”于金凤惊叫一声。
“爸?”坐在对面的陈笃跳下椅子奔过去,和王国华一起搀扶住摇摇欲倒的陈大康。
陈大康撑着桌子,散乱的目光扫过众人,在老婆女儿身上停留了下,最后直直落在满脸担忧的儿子身上,嘴唇颤抖着:“牛,牛主任,昨天升职了......”
“爸,您别急,先坐下来,喝口水,歇会,等歇好了,再好好说,我们再好好商量。”陈笃和王国华搀扶着他坐下来,倒了水送到他唇边。
陈大康抢过杯子,猛地喝了两口,砰的把杯子近似砸在桌上,沉声说:“牛主任高升去淳安当局长了,昨天接到的调令,连夜就走了,他的房子今天住进了别人。”
“先不急,我们打电话问下穆主任,看看牛主任昨天临走前有没有安排。”陈笃边说边拨起电话。
穆主任有些歉意地告诉陈笃,她也是上午去局里开会才知道这事,近期他们系统内有个高规格会议,今天一天都留在局里筹备,实在无暇通知他们。
至于进货事宜,她很遗憾也很同情地说,牛主任并没有安排,可能调令急迫无暇再顾及其他了吧。
“怎么样?”陈大康颤抖着握住陈笃放下听筒的手腕,眼睛里跳动着微弱的火苗。
“爸,您不要太激动,无论如何,命运再也打不垮老陈家了!有困难我们一起想办法,一起努力总能解决的!”
陈笃拍拍他有些冰凉的手背,“组织上急调,牛主任也是没有办法,他虽然走了,我们还可以找下面的供销社和商店谈啊,最多就是送货麻烦些罢了。”
王国华大声道:“对,牛主任走了,我们可以找下面的人谈,我们之前跑过的六家乡镇的客户不就准备多进货了嘛。”
“对,说得对!”众人一起点头。
于金凤把朦朦胧胧睁开眼睛的女放何苗手里,上来握住陈大康的手,温柔地说:“他爸,小笃和国华说得有道理,你可不能急,不能乱,我们的家,我们的工厂,都要你带头呢。”
“小笃说得对,命运再也打不垮老陈家了,我马上给他们打电话!”陈大康点点头,脸色彻底恢复正常,拍拍老婆的手,刚伸手到电话机上,电话响了。
他慢慢接起来,很沉稳地说:“你好,达康日化,我是陈大康......好的,太感谢您了,我们明天早上一定送到。”
挂了电话,他笑着说:“穆主任打的电话,第一百货再要50箱货。”
“好!”陈笃拼命鼓掌,其他人随即鼓起来,陈可黛迷迷糊糊地跟着鼓掌。
陈大康双手虚按:“大家安静下,我来联系那些跑过乡镇的客户。”
“大家伙先出去吧,让大康一个人好好打电话。”王兴龙说,对陈大康点点头,带头出了门。
人群呼啦啦出去了,陈笃走在最后,关门前看了父亲一眼,陈大康对他缓缓点点头,很温暖地笑了笑。
其他人都去了大门那,陈笃靠在办公室墙上,闭着眼,想起上辈子很多事情:
失落,挫折,绝望,以及不甘,奋起,失败,再起,收获......
“小笃,你妈让我过来看看,你没事吧?”王国华走过来,关切地看着他。
陈笃睁开眼,笑笑:“国华叔,我没事,我坚信,命运再也不能打垮老陈家了!”
半个小时后,面带笑容的陈大康打开办公室门,结果还算不错:
六个跑过的乡镇,十二家单位,一次性压货350箱,而且经过他们的游说,剩下十个乡镇的二十家单位,答应了一个条件,只要达康日化去他们店里做促销活动,卖掉多少货,马上就补进多少货。
“厂里积存4万元,这350箱是4.2万元,第一百货两次进货80箱0.96万元,这些是这阶段的销售收入。
上阶段在临安电台又做了广告,加上购买促销用品,我存折上还剩0.7万元,从舅舅汇来的1万存款里拿了0.5万去各乡镇广播站做广告,还剩0.5万元。
那么我们手上现在一共有10.3万元。
一个乡镇促销活动销售12到16箱,平均算1600元,剩下10个乡镇可以压货1.6万,那样的话缺口在3.1万左右。
但是,应该有好说话的客户应该能稍微多压些货!”
陈笃在纸上一边计算,一边大声念给所有人听。
他猛地扔掉笔,起身对陈大康说:“我们做促销时无论如何都要说服每一个客户,按照销售数量的一倍以上压货,这并不是太强人所难,相信成功可能性很大,这样的话最后最多缺个万把块钱,到时总能向镇里请求下支援吧。”
于金凤发愁道:“剩下10个乡镇,即使两个队伍同时做活动,也要5天,时间来不及了啊。”
何苗说:“我们可以分成三个团队搞,我带一个,小笃带一个,国华和厂长一起,那样3天就够了。”
“不用了,一个团队就够了。”陈笃笑笑,如此这般说了一通,陈大康惊喜地点头,立刻和王国华出门去镇上找宁革文。
“好了,大家现在回去抓紧休息,嫂子,未来十天就要辛苦你们三个了。”
“瞧你说的,你们不是一直和我们一起嘛,为了工厂,大家加油!”
7月31日一大早,广播站播放了一则镇政府的最新通知。
“社员同志们,社员同志们,1990年度薄荷收购款,将于8月1日也就是明天早上八点开始结算,结算地点,前屿镇南口500米达康日化厂大门。
为了避免人数过多造成道路拥挤,导致重大公共安全事件,本次结算将分为11天进行,每天仅限两个行政村的种植户前去结算,不到规定日期的种植户,不得前去,违者拘留!
下面播放具体结算日程安排,请广大种植户们注意记下自己所在行政村的安排日期......”
达康日化工厂门口,陈大康带着妻女,王兴龙牵着大黄,送别陈笃和三员女将,听到广播里传来的通知,大家笑着竖起大拇指:“还是小笃脑袋灵光。”
前屿镇总共有22个行政村,每天结算2个,正好需要11天才能结清,而且在陈笃的授意下,宁革文把种植户数量最多的几个村安排在最后几天。
这给了达康日化最大的转圜余地。
“嘀嘀。”远看像是大卡车的皮卡从镇子方向疾驰而来。
昨晚,他们在车厢里垫了四米长的松木板,加长了后车厢,代小虎还在车顶上临时搭建了牢固的钢架,这样就能往上多堆一米高的货物。
王国华开着这变了容貌的皮卡,凌晨五点就出发了,先把50箱香皂送去第一百货,那边穆主任特意安排了早班人员收获付账,然后去了仓库购买赠品。
皮卡停在众人面前,王国华跳下车,大家赶紧上去,帮忙卸下一部分赠品。
王国华告诉陈笃,虽然牛主任不在了,但是仓库人员反而更欢迎他们去,或许因为没有了领导过问,这些货品可以算作损耗了吧。
卸掉一半赠品后,四人爬上车,在众人的挥手之中扬尘而去。
傍晚七点,他们风尘仆仆回到厂里,今天结果还不赖,销售团队使出浑身解数后,当场促销掉15箱香皂,在陈笃和何苗的全力公关下,两家客户答应立刻进货30箱。
让其他人回去休息后,陈大康回到办公室里,一番计算过后,神色轻松道:“3600元,10家都能这样的话,最多就缺万把块了,革文那边应该可以想办法帮我们解决。”
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