第三十五章【哈皮，就签你了！】

　　当晚的第二场比赛，佛罗里达大学击败辛辛那提大学，成功晋级。

　　次日各大媒体报道NCAA半决赛，预测总决赛，大部分人看好密歇根州大夺冠，理由是上场的数据，他们赢的太容易，而佛大对阵缺少了核心球星的对手，依旧废了不少力气。

　　球队放假，郭旭和理查德森待在房间睡懒觉，中午才起床去吃饭，结果刚一出酒店门，就被人给叫住了。

　　这是个其貌不扬的白人，穿着一身咖啡色旧西装，看起来三十岁出头，身高一米八左右，大腹便便，体重至少有两百斤，他的头发不长，很卷，五官长的很喜庆，笑眯眯的。

　　他掏出了两张名片递了过来，自我介绍说：“我叫哈皮-沃特尔斯，是一名篮球经纪人，我可否有幸请你们吃顿午饭？”

　　郭旭看了看名片，内容很简单，胖子是独立体育娱乐公司（简称ISE）的一员，被球员工会认证的篮球经纪人。

　　理查德森问：“你认识我们？”

　　“杰森郭和杰森-理查德森，你们上场比赛发挥非常出色，我看好你们未来在NBA的前景，所以想和你们谈一谈。”哈皮微笑道。

　　按照正常的程序，NCAA的球员是不能过早接触经纪人的。但是事实上，大多数优质球员很早就已经选定了自己的经纪人，其中还不乏黑金交易。

　　NCAA还有非法招募的黑幕，最有名的就是十大联盟密歇根州立大学的老对手，密歇根大学的“密歇根五虎”。

　　“走吧，我们正要去吃饭，没忌口，随便吃点。”郭旭笑道。

　　哈皮松了口气，他在酒店外待了整整一上午，就为等到郭旭，这非常考验耐心。他做经纪人这一行两年了，不想今年再一无所获。

　　NBA的经纪人是残酷的垄断行业，有钱有权的人什么都有，无钱无势的如果再没有运气，不能找到一位长时间在NBA站稳脚跟的球员，就只能完蛋，温饱都保证不了。

　　哈皮就属于无钱无势的经纪人，NBA球员不会考虑他，他只能在大学球员中碰运气，签那些有实力打NBA，即将参加选秀的人。

　　为了能给球员留下好印象，哈皮请客不敢太寒酸，三人去了一家牛排餐厅。

　　上餐前，哈皮就抓紧时间讲述起自身优势、业务能力，自我推销。

　　两人很快就听明白了，这胖子目前唯一的优势就是要价便宜，随便给他一点钱，他就会全心全意的为你服务，因为他没有其他球员可以服务。

　　按照NBA的规定，经纪人只能从球员身上拿到工资的4%或者以下。好的经纪人会拿到3%-4%，像哈皮这种新人一般是2%。有的经纪人为了抢到新秀，甚至愿意签1%的薪水，先干出成绩再提高薪水。

　　新秀球员如果年薪在100万美元左右，普通经纪人每年就只能拿到2万的佣金，和去餐馆刷盘子差不多，对常年衣冠楚楚，出现在各种高档场合的经纪人来说太低了。

　　本赛季旗下球员年薪达到1000万的经纪人全NBA只有31人，而1000万只能说是进入“小康”，真正迈入富裕阶层，起码旗下球员年薪总额达到5000万以上，这种经纪人只有10个。比起球员，NBA经纪人的竞争明显更残酷。

　　当然，球员工资只是经纪人薪水的一部分，优秀的经纪人真正赚钱的地方是帮球员们接广告代言，一次可以拿到12%-15%左右的佣金。比如当年经纪人大卫-法尔考给迈克尔-乔丹与耐克牵线，可谓一笔生意成就一生传奇。乔丹与耐克的合作中，法尔考挣了个盆满钵满，至少5千万美金。

　　NBA普通球员是很难接到广告代言的，所以经纪人得想办法帮球员成为明星，这很考验一个人的能力。他们都希望自己的球员能够在高曝光率的城市打球，比如纽约、洛杉矶、芝加哥等等。

　　球员想成为商业价值超高的巨星，必须有一个好的经纪人。

　　在郭旭前世，篮球圈子里流传着一个名词“姚名效应”。大的城市和环境，能让球员身上的商业潜力得到最大的发挥，经纪人从姚名身上获得的收入要比同级别的球员高50%。

　　姚名在NBA的成功除了自身的努力之外，由比尔-达菲领衔的“姚之队”也发挥了很大的作用。从比赛出勤率，战绩、个人荣誉来看，在很多人的眼里姚名都算不上巨星，在商业价值方面，他却和詹姆斯、科比等人一个级别。

　　易建联同样是个例子，他选了大名鼎鼎的丹费根做经纪人。

　　2007年，易建联以第六顺位被雄鹿选中，死活不肯去密尔沃基，拖了一个多月最后妥协，费根代表易建联与雄鹿签下协议，将“保证主力位置”写入合同中。单从这一点上，就可以看出大牌经纪人对联盟的控制远超想象。

　　因为姚名效应，丹费根愿意在易建联身上下工夫。他旗下球员年薪总额达到了接近1亿5000万，易建联的年薪不过300多万，丹费根却为了易建联不惜惹怒一支球队的管理层。后来他还让易建联加盟了纽约（篮网）、华盛顿（奇才）和达拉斯（小牛），都是不错的城市，这就是大牌经纪人的作用，可惜球员没打出来。

　　吃了一会儿东西，哈皮问起了两人的想法。

　　理查德森一听哈皮连一个NBA球员客户都没有，完全失去了兴趣。他摇头说：“哈皮，谢谢你请我们吃东西，但我还没考虑好是否参加今年的选秀，而且在签经纪人这方面，我必须和家人商量，他们的意见对我来说很重要。”

　　“是吗？没关系。”哈皮苦笑道。

　　他早料到理查德森不会找自己做经纪人，这种身体素质超强的黑人球员潜力无限，没进联盟就会吸引大牌经纪人的关注，等理查德森宣布参加选秀，将会有很多人来竞争，怎么也轮不到他。

　　哈皮看向郭旭，生怕对方也婉言谢绝，这种事他经历太多次了。郭旭是他今年的头号目标，作为球员郭旭身材有缺陷，场均数据不漂亮，但篮球技术非常好，是四强赛的一匹黑马。大牌经纪人或许看不上郭旭，他才有“捡漏”的可能。

　　郭旭咽下了一块牛排，拿纸巾擦了擦嘴，又喝了口水，微笑道：“我今年就参加选秀，现在决定了，经纪人签你吧。”

　　“是吗？”哈皮愣了一下，瞪大了双眼。“你说什么？”

　　“我说经纪人就签你了。”郭旭重复道。


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