第七十章 一样的事情

　　做完相应的工作之后回到了SH，过了不久，朱毓就打电话过来确认，基本上两个电影会错开一定的档期，两三个月之后就能上映了。当然，比较快的还是没什么特效，基本就靠撒撒血浆的《维多利亚一号》，《寒战》则再要等一段时间。

　　岳清言并未改变行程，而是离开了香港，让香港警队那边有些失措。他们本以为岳清言是想要和他们把那些合作至少聊一个意向出来之后再走的。这样，大家都有充分的时间去运作。但这么一走，却仿佛岳清言自己并没有那么在意这个合作的样子，反正有大把的创意和时间，在本地留下了余味和合作可能就行了。看谁着急呗。

　　这种合作说起来分秒必争，但真的操作起来，大家都明白的，没办法着急。这是一个非常宏观的项目，而宏观的项目的麻烦之处在于：谁都没有足够的资源和信心独自挑头干，必然要有一个漫长、艰难的斡旋和妥协的过程。不过，在这个过程中，岳清言的地位就相对比较超然。而且，他也真没那么在乎香港这边到底发生了什么。

　　回到了SH，才是真正有大堆的事情要忙。比如，现在《池袋西口公园》第一卷的“抢先版”发行。这也是银页文化在尝试读者的深度服务的一个尝试。

　　这个“抢先版”不同于同人本之类的做法，当然是在有了正规书号之后，以小批量定制的形式来发行。

　　图书发行原先一直是需要有相当批量才能压低平均成本，来保证盈利。因为，图书发行可不是简简单单的书印出来卖掉那么简单，而是牵涉到中间许许多多的环节。出版社里出去，能有7扣（出货价格是书的定价的百分之多少称为多少扣）左右都算是相当好的扣率了。一般给网络平台，有一段时间甚至只有四扣到五扣，就是为了能够压缩价格，让网络平台可以打折，打价格战。以至于出版社在和作者签出版合同的时候，甚至连作者版税也要压缩，会有专门的条款，销售给网络平台的那些书，作者的稿费四折之类的。

　　但是，图书市场本来也在进行剧烈的变化。图书市场也出现了两级分化，一方面是走量的图书的出版规律整个在洗牌，从版权控制、周期、内容选择、市场反馈等等全流程进行控制。图书不仅作为一个出版渠道、一个文化产品的生产流线，同时也作为一个版权固定的方式和一个进行市场营销的渠道。大量的明星书、网红书，就是在走这个路线。只要能达到一个合理数字，以及有经纪公司、影视公司等等的支持和补贴，亏反正是不会亏的，那就行了。

　　而另一个极端，就是实体图书的系列化、收藏化和私人化。

　　要说系列化和收藏化，从SH译文出版社丧心病狂地洗版传统经典译作，推出了被读者们戏称“窗帘布”系列的新装帧风格系列开始，多少读者和藏书人，是冲着封面装帧去买齐全了整个系列的？

　　新星出版社的午夜文库最初可是一水的红色硬壳精装，一系列的硬汉推理小说配合血淋淋颜色的外表，简直让人迷到爆炸。（至今没收齐，放在手边的有《八百万种死法》《混凝土里的金发女郎》，随手翻翻都很带感）堪称提升阅读体验的典范。后来虽然午夜文库不再那么极端都这么玩，但红色书壳不仅代表着读者的审美，甚至一定程度上代表读者的资历。

　　中信出版社的湛庐文库，硬生生把《千面英雄》这种书都编进去当作是针对高端商业精英人士心理体验读物……妈蛋这可是典范式的故事写作教学书好不好？再比如GX师范大学的“理想国”系列，社科文献出版社的“甲骨文”系列，三联的“新知”系列，无不是把系列化推向了更高的高度。一个系列不仅仅是界定一个人群，更是界定一个阶层、一种身份、一种品格和一种三观……有时候，遇到一个和自己一样追着一个系列的书买和看的人，通常都能聊一块去。据说已经有出版社基于这种情况，开发了读者圈的“相亲”活动。

　　而私人化图书的倾向，则更有趣了。一些出版社设立了专门的细分品牌，比如专门印制好版本的古籍，用好纸、竖行线装、加上华丽的包装，以及私人定制的篆刻或者标记服务。藏书者以往有人会有自己做藏书票的习惯，而现在，则是在出版社那里，就在书的包装里，直接把读者的名字印上了书。别看这个服务很小，但对于整个的流程管理可是压力很大的。以前，一些经济类管理类的刊物，就会有这种版本，在封面上留白一小块，印上订阅者的姓名、公司title之类。（英文不为了装逼，就是日常使用中往往同时具备多个含义，不好翻。日常就这么用着。以后懒得解释这种事情了。）

　　还有些出版社，索性学习了同人的发行方式，先发征订，然后按需要印刷。有的书适量加印，有的书，印完就不管了。买不到的自然捶胸顿足，还能引发二手市场上的书价飙升。当然，这么玩的，要么是书的品质真的过关，要么就是品类独特。比如“钢铁月球”的引进版美漫，一开始就是偏这个路线，后来市场接受程度提高了才转向大规模公开发行。（不管怎么闹，漫威和DC集中在一家手里引进也是神奇）

　　另外，就是流通渠道的变革了。以前是靠着一渠道二渠道多级发行。必须给每个层级留够扣率才能保证每个层级都有利可图，才会给你好好发行。但现在，随着信息传递的扁平化，以及物流渠道对细分市场的渗透力，甚至是对粉丝、读者的管理方法、传播方式的变革，实际上现在的出版社已经具备直接沟通庞大数量读者的能力，于是，直投发行也就变得可能了。

　　这一次，银页文化尝试的正是这种方式。抢先版的《池袋西口公园》第一卷的抢先版采用的就是菜单式的发行，极其类似同人的方式。分为三种封面、三种内页，三种封面分别是分别是手绘版、设计版和精装硬壳版，其中精装硬壳版是用手绘作为内衬，外面再加上设计的护封，部分可以兼顾两种设计体验了。三种内页则分别是轻图纸、铜版纸、胶版纸，纸张底色也略有不同。

　　另外，就是还有各种周边。由于这一次岳清言和房安馨做的事先调研非常周详，也留下了足够的材料。比如手绘的池袋西口公园的地图，各种类型的人的剪影、手绘图片，这些东西都做成了明信片和书签。其中有一些还做成了软陶的手机链。再有一本低调朴素的本子。本子的大小和书完全一样，外面的皮封套可以拆下来套在书上，这样，看书就变成了更加隐秘而私人的阅读体验了。

　　还能细分有没有作者的签名题赠，赠予寄语之类的。需要题赠和赠送给别人需要有作者的赠语的，则至少提前七天，将自己的心境、阅读体验，以及和对作者的期待写信或者明信片到编辑部，不接受电子邮件，也不能自己预定获得什么样的赠语。而阅读这些东西，并消化成为一句句给读者的赠语的，自然是岳清言本人了。

　　“抢先版”不管在菜单里怎么选，不管是全套还是就是一本书，反正就是总共发行1000套。并且这个版本不再加印，每本书都有独立的编号，在环封内衬上还印上了购买者或者受赠者的名字。为了能够让题赠之类的不影响观瞻，在内封之后则有专门的一页是艺术纸，这一页艺术纸，则是按照岳清言自己的选择、想要写的内容来选择各种不同的纸张，再手工装订，真正做到了每一本都独一无二。

　　其实，这个环节是为了避免岳清言写题赠写错。先装订完再写，写错了整本书都救不回来了。

　　本来，银页文化对这种东西的发行只是当做个尝试，并没有指望能怎么影响读者。一方面是作为一个粉丝福利，另一方面则是希望尝试各种短版印刷的流程和工艺，作为一个公司的技术和流程准备来弄的。结果呢，限量版这种东西果然在任何领域都能蛊惑人啊。1000本的数量，在申请取得认证码的环节，在不到一个小时内就全清空了。而银页文化非常固执地不肯多发了，最多也就是有人要是没有在截止日期前确认菜单式选项，会把这部分名额再补发出来。

　　结果，到了选项菜单最后截止前的那天，一个认证码就被粉丝们卖到小一千。要知道，这种定制的书，本来就不便宜，光是书本体就是100一本。银页文化也没搞什么98，99，让你觉得还是两位数稍微便宜点。而要是买全套周边，尤其是加上那个皮套的话，全套的价格是500块呢。

　　虽然整个账目算下来，扣除各种成本，银页文化几乎没挣钱。算上快递费之类，最后整个盈亏表上的结余才400多，还不够大家加班点餐。但是这种操作，让明前文化上下都震惊了。这也是在做出版？银页文化真正用做同人的方式做正式出版？并且似乎看起来还是可行的……

　　利润当然不值一提，但这真的是一个很有趣的方式。明前文化的运营提出让公司也试试，结果被连行节一句话怼回去了：“妈的，人家有岳清言可以用。他看那些东西写那些题赠不要钱，你让一个我们的签约作者这么干试试？不给钱谁干啊？就算人家不要钱，这个人力成本不要核算啊？你招待作者几天甚至一两周好吃好喝来回机票不要钱啊？”

　　大家恍然大悟。原来最大的利润点还是作者，只是实现的方式真的不一样。

　　而在明前公司看着银页文化惊叹还有这种操作的时候，银页文化的上上下下也盯紧了另一家公司在感叹还有这种操作……


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