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第一百零七章 下一步的计划


  晚上。

  别长安带着李木子去了“和”餐厅。

  进门的时候,老蒋很善意地跟别长安打了个招呼:“您好,这边请。”

  别长安回以一笑,找了个空位,就坐了下来。

  李木子笑呵呵地说:“约了你好几次,今天总算如愿以偿了。”

  别长安尴尬地笑道:“太忙了。”

  李木子打趣道:“忙着跟你家那口子谈恋爱?”

  “也不是……”

  端起茶壶,别长安给她倒了一杯。

  李木子低头闻了闻,问:“这是什么茶?很好闻……”

  “就是花茶,只不过加了些炒熟的米,所以闻着很香。”

  “哦。”

  过了一会儿,服务员拿来了两本菜单,李木子翻开看了看,有点不知所措。

  别长安见状,试着给她推荐了几道菜,都是这家店的招牌。

  合上菜单,李木子笑着问:“你经常来?”

  别长安说:“以前总来。”

  她眨了眨眼睛,心不在焉地点着头。

  整个大学一年级,李木子约了自己好几次。

  不管出于什么目的,别长安都觉得总是把人拒之门外,有点不太好。

  上菜的时候,别长安又叫来了服务员,点了一瓶万寿清酒。

  价格不菲。

  “喝点?”

  “好啊。”李木子没反对。

  说话的时候,她看到了酒的标价,问:“这太贵了,再说那么大瓶我们也喝不了。”

  “没事,喝不了可以存着。”

  两杯酒之后,李木子有意无意地问别长安:“暑假都在忙什么?”

  别长安笑着道:“没什么,瞎忙。”

  面对别长安的敷衍,她又问:“不回家了?”

  “不回了。”

  又过了一会儿,菜上齐了,两人一边吃着,一边聊着。

  餐厅里放着歌,是任贤齐的《伤心太平洋》。

  “往前一步是黄昏,退后一步是人生……”

  听着《伤心太平洋》,李木子谈起了别长安写的那三首歌。

  最近在网上,那三首歌特别火,搜索热度直线上升。

  李木子说那天她去西单,路过一家服装店时候,那里面正在放着《十年》。

  别长安笑了笑,有点无奈。

  如此说来,他这也算是开创了中国网络神曲烂大街的先河?

  “以后还会写吗?”李木子问。

  别长安笑道:“有时间再说吧。”

  “你可以多写几首,然后出个专辑。”

  “嗯,想法不错。”

  说到音乐,李木子在小时候也学过几年古筝,但后来放弃了。

  “为什么?”

  “民乐太无聊了。”

  别长安说:“那太可惜了。”

  李木子举起酒杯,轻轻地抿了一口。

  别长安嘱咐她少喝一点,清酒后劲大。

  这顿饭,多余的话,两个人一句都没讲。

  从餐厅出来,李木子问别长安:“去哪?”

  别长安说:“回学校。”

  “那走吧?”

  别长安想打车,李木子没让。

  她说想走走。

  就这样,两人并肩走着,一直到学校。

  路上,他们没怎么说话。

  到了女寝楼下,别长安等她上去了才离开。

  回到寝室的时候,李木子第一时间就站在了镜子前。

  看着镜子中的自己,她挺了挺胸脯,然后情不自禁地笑了起来。

  夜里。

  别长安躺在床上,总是胡思乱想,过了好久才睡去。

  ……

  ……

  ……

  一周后。

  别长安的驾照下来了,是买的。

  那个时候,买车票这种事,屡见不鲜。

  国家在这方面的监管,也没那么严格,只要你有关系,买个车票没什么大不了的。

  车票的钱,是老杨拿的。

  别长安如数给了他。

  可老杨却执意不收。

  最后,别长安把钱塞给了阿香,嘱咐她交到杨总的手上。

  回到公司,别长安看了一下7月份《电脑管家》的数据,情况一片大好。

  7月份一个月,《电脑管家》的市场份额又有了新的突破,同期的各项数据,已经全面超越了瑞星。

  别长安问李辰:“我听说他们也在开发免费的客户端?”

  李辰说:“嗯,我在瑞星的老同事告诉我,他们确实在开发新的产品,不过好像是技术上出现了什么问题,一直没得到解决……”

  别长安说:“什么问题?”

  “不太清楚。”

  别长安点了点头。

  李辰又说:“不过,最近他们在继续拓展销售渠道,上个月好像又发展了几十个经销商。看来,他们这次是想硬拼到底了。”

  别长安笑道:“呵呵,问题还是要在根上解决,单一的销售模式,已经满足不了市场的需求了。纯软件零售渠道你觉得还能维持多久?”

  李辰摇了摇头。

  别长安又说:“销售渠道的问题,瑞星要是不解决,关门是迟早的事,只靠着企业那一块,是支撑不了多久的。现在的瑞星,在市场上串货横行,利润也不高,假如你是经销商,你是不是也想销售利润更高的其他产品?未来的几年内,电脑市场的软件店面会越来越少,免费的软件会越来越多……”

  李辰说:“可一直免费也不是个事……”

  别长安笑道:“我们不是有IT经销商吗?OEM的进展怎么样了?”

  “还在开发,九月份会正式交接。”

  “要尽快。”

  “嗯,了解,那我先去忙了。”

  李辰出去后,别长安坐在办公室的椅子上,想着下一步的打算。

  他在网上看了一下,某个瑞星的经销商,在7月份一个月的成交量,也不过五十几套。

  就算是一些大的经销商,今年的成交量也不比往年了。

  《电脑管家》对传统杀软的冲击,越来越强烈。

  目前,瑞星的销售渠道没能多点开花,这会导致他们越来越走向被动。

  本来,他们还想在IT经销商上打开局面,让OEM变成自己产品的主要零售渠道,可没想到却被别长安给截胡了。

  《电脑管家》的崛起,病毒式的营销,让很多人开始舍弃几百块钱的杀毒软件用起来免费产品。

  这个时候,瑞星的销售模式,已经由用户主动购买变成需要依靠销售人员推销了。

  别长安下一步的计划是,继续扩大宣传。

  除了网络,一些其他媒体,也要打打广告,从而增加自己的知名度。

  可是要怎么做呢?

  请明星?

  找电视台?

  好像都不太可行。

  


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