第四百三十七章 谈判，谈的是实力

　　对于这次年会，除了广告效益没有达到预想的目标，其余的都按照李奇的进程在发展，说实话，他真的对这个正盟会表示十分赞同，但是他的想的可不只是局限在汴京的酒楼界，而是整个汴京的商业，他始终觉得，北宋最大的优势，就在于他的商业发达，在这一点上，有无限提升的可能性，那么，商盟的成立也是必然的。

　　而他提出的轮换制，很明显具有民主色彩，他知道在这个封建社会上提倡民主，那无疑是找死，但是在这个狭隘的范围内，渗透一些民主主义进去，让这些人能体会到民主的好处，这还是不为过的。

　　齐风当会长后，他立刻挑选了三个助手，张春儿和樊少白各占一席，另外还有一人则是他的一位好友，八仙楼的掌柜。等于是三人一人一派。他虽然不爱出风头，但是脑子不傻，他也知道张春儿和李奇之间的摩擦，所以他这个会长决不能偏袒任何一边。

　　说实话，他刚开始并不想挑选张春儿和樊少白，只是就目前为止，正盟会的一切事务，还是张春儿在打理，所以是非选她不可，既然选了她，那么肯定得从李奇那边选一个人出来，其实李奇是最好的人选，但是李奇无耻的用自己的官职给推脱了，所以只能选择樊少白。

　　张春儿从未将樊少白放在眼里，对于这种安排，她表示十分满意。

　　此事谈妥后，众位又在就正盟会的发展探讨了一番，便结束这场会议。张春儿豪爽的在金楼摆下宴席，宴请各位员外、掌柜。

　　托秦夫人的福，张春儿还特意为他们准备了一间包间，因为她知道，若不这样，秦夫人肯定会先告辞的。

　　刚一来到包间。秦夫人就开始找李奇算账了，哼道：“好呀，李奇，你竟然拿我来当诱饵，还什么十胜论，你分明就是不想张娘子坐会长，这一切都是你早有预谋的。”

　　吴福荣低头偷笑，其实他心里还是挺佩服李奇的才智。

　　李奇肯定不会承认，委屈道：“夫人，这话你可不能乱说。我可是一片好意，以夫人的才智，做这个会长，实在是绰绰有余，可惜那些人有眼不识泰山，竟然否定我的这个提议，唉。”

　　这人真是睁着眼说瞎话。秦夫人怒瞪了他一眼，忽听得门外响起了敲门声。

　　李奇忙道：“谁呀？”

　　“是我。樊少白。”

　　“哟，樊公子呀。快快请进。”

　　吱呀一声，门开了，樊少白从外面走了进来来，先是向秦夫人行了一礼。这嘴都还没有张，李奇就嚷道：“樊公子，你找我是否有要事。”

　　“我。”

　　“什么，想私聊？啧。夫人又不是外人，私聊甚么。算了，咱们那就外面谈吧。”

　　樊少白还处于迷茫中。就被李奇给拉了出去。

　　李奇和樊少白出去片刻后，秦夫人才醒悟过来，噗嗤一声，笑了出来，又朝着吴福荣道：“吴叔，你瞧瞧这人，真是太狡诈了。”

　　吴福荣呵呵道：“老朽如今才明白，做生意不狡诈一点，那就只有被人欺负呀，那蔡员外够奸诈的吧，不一样被李师傅弄得束手无策，若非他，我们恐怕又跟前两年一样，连参加年会的资格都没有。”

　　秦夫人眼一睁，瞧了眼吴福荣道：“吴叔，你以前可不是这样想的。”

　　吴福荣一愣，笑了笑，没有答话

　　.

　　李奇拉着樊少白来到外面的围栏旁，这才松了口气，朝着樊少白问道：“樊公子，你找我有什么事？”

　　樊少白微微一怔，忙道：“哦，我是想问你，你真的打算将罐头、泡面卖给其它酒楼？”

　　李奇嗯了一声，道：“樊公子，我知道你在担心什么，但是你有没有想过，不管把这些食品放到哪里卖，别人都能知道这是醉仙居的产品，倘若客人看到各大酒楼都在卖醉仙居出来的食品，这无疑就是最好的宣传，而且你也别太高估了这泡面和罐头，经过初期阶段，销量就会趋于平缓，故此价格很难定的太高，靠的就是薄利多销，越多地方卖，那买的人也就会越多，这对醉仙居而言，百利而无一害。你爹爹有句话说的不错，在汴京，你不要去想着一家独大，朝廷不会允许，百花齐放才是最好的结果。”

　　樊少白皱了下眉头，道：“你是这样想，但是那婆娘可不是这样想，他今日明显就是冲着你来的，而且，我还听说朝廷明年将提高供给金楼的酒曲量，真是想不到这婆娘还有这等本事。”

　　你现在才知道她的实力呀。李奇心里暗叹一口气，嘴上还是安慰道：“樊公子，你无须担心，就算朝廷给她再多的酒曲，也比不过你樊楼。”

　　就在这时，一个中年男子忽然走了上来，朝着李奇道：“大人，我家老爷有请。”

　　李奇转头一看，见这人正是高俅的亲信，诧异道：“太尉找我？”

　　“不错，大人请随我来。”

　　俅哥这么急着找我干什么？李奇皱了下眉头，但也没有细想，跟秦夫人打了声招呼，便和那人下楼去了。

　　出了金楼，只见高俅的的马车正停在街道的对面，二人走了过去，那人恭敬道：“老爷，官燕使带到了。”

　　里面传来高俅的声音，“进来吧。”

　　李奇来到马车内，别扭的行了一礼，笑道：“太尉，你找我呀。”

　　高俅手一伸道：“坐吧。”

　　待李奇坐下后，高俅瞥了他一眼，淡淡道：“你可知我此番来找你所为何事吗？”

　　李奇茫然的摇摇头。

　　“昨夜我去了一趟太师府，你现在知道了吧？”

　　李奇眉头一沉，道：“太尉说的莫不是种公的事？”

　　“不错。”高俅点了下头，道：“你是聪明人，我也就不和废话了，种师道如今还是戴罪之身，王相是出于种种顾虑，才只是责令他致仕回家。太师虽然闲赋在家。但是凭他的实力，他根本无须顾忌王相，可是你不同，如今王相正处心积虑的找你的把柄，你怎能在这时候，提议让龙卫军的将官去太师学府跟种师道学习了。”

　　李奇如今也搞不清楚，高俅到底是怎么想的，故作茫然道：“啊？戴罪之身，种公犯了什么罪？这我不知道呀，我当时也就是单纯的想提升下龙卫军的实力。真的没有想那么多。”

　　高俅瞧了他一眼，道：“我不管你是否知道，我此番前来，是想告诉你，要懂得适可而止，我不反对你与种师道来往，反正你和王相关系也很难修补了，但是你别让三衙和种师道扯上什么关系，我不妨跟你直说。倘若让王相抓到了什么把柄，你或许不会有事，但是你手下的将官将不能幸免。”

　　这么严重？李奇听他语气，好像是拒绝了蔡京。试探道：“下官知道了，下官不会让龙卫军的将官来太师学府。”

　　“那倒不必。”高俅摆摆手，微微一笑道：“既然太师亲自出面，咱们三衙还是得给他这个面子。而且。既然太师答应让种师道来太师学府，那他肯定会保种师道，王相也不会因为这点小事。与太师撕破脸皮的，我只是想提醒你，你此时可不只是一个厨子，做事要懂得三思而后行，有时候一个小小的失误，足以致命。”

　　李奇心里松了口气，只要能你不反对，一切都好说。颔首道：“多谢太尉谆谆教诲，下官明白该如何做了。”

　　高俅嗯了一声，又道：“对了，还有件事我想问问你的意见。”

　　李奇错愕道：“什么事？”

　　高俅道：“是这样的，你可知道我大宋与金国就燕云一地谈判的事么？”

　　李奇暗自皱了下眉头，道：“略有耳闻。”

　　高俅点点头，道：“那我就不多说了，赵大人前不久出使金国，但是并无结果。于是金国皇帝又派使臣出使我国，我见你口才还不错，想推荐你去，这可是一个立大功的机会，若是你能谈成，那王相不但不会阻止你晋升，反而还会主动推荐你，你考虑下。”

　　日。老子还以为是什么好事呢，就这事，傻子才会去了，如今童贯正在求金国帮忙，我们明显处于劣势，而且这劣势还真不是一般的大，金国铁定狮子大开口，我纵使能说破天，人家一把刀摆在面前，那就胜过千言万语。况且，就算谈拢了，用不了多久，就会被金国又抢回去，有个屁谈的，还不如不谈，免得到时钱给了，城也没有要回来。李奇把头摇的跟个拨浪鼓似的，道：“太尉，下官从未参与过这种事，根本就没有经验，下官怕去了，反而给皇上添乱，到时万一坏了皇上的好事，那可就得不偿失了。”

　　高俅本是一个保守的人，他此番想推荐李奇去，无非也就想试一试，万一李奇还真扭转乾坤了，那他功劳可也不小，如今见李奇婉拒了，倒也没有勉强，笑道：“既然如此，那这事就当我没说吧。”

　　李奇颔首道：“多谢太尉谅解。”

　　谈完此事后，高俅就回去了。李奇望着远去的马车，叹了口气，心中深感无奈，你们难道还不明白么，谈判谈的并非道理，而是实力呀。

　　“李大哥，李大哥。”

　　正当李奇感概之际，忽听得有人在叫他，转头一看，正是陈阿南。

　　陈阿南骑着驴来到李奇跟前，翻身下驴，兴奋道：“李大哥，狗找来了，如今全在你宅子里，你现在去看看吧。”

　　“这么快。”李奇脸上一喜，道：“你先到里面吃点东西，咱们吃完再去，反正不要钱。”

　　“哦。”

　　二人回到金楼，刚上到三楼，忽听得边上响起一个清脆的笑声，“看来高太尉还真是挺重视你的。”

　　李奇转头一看，暗骂，死人妖。(未完待续。)

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