第十八章 完美的计划

　　这一天发生了很多事，我仔细回味着，想着那条狗，想着它在我座位上撒的那泡尿，再回想到皱着鼻子的靳静，忽然觉得X高中似乎也不是个那么差的学校，去那里上学也不是那么难接受。

　　是的，再差的环境，只要有靳静在，地狱也是天堂般的地狱。明白到这一点之后，我觉得我有必要为靳静做点什么，于是开始制订作业抄写的“销售计划”。我是这样做的：

　　首先，要确定我们的卖点。

　　作业抄谁都是抄，只要你学习够好，就有资格被人抄（而像我和周威这样好差劲好差劲好差劲的三好学生，只有抄别人的份）。既然是这样，那想要在这群尖子生中脱颖而出，只能另辟蹊跷，找出别人无我有的独一无二之处，譬如性别、身材、脸蛋。我是没有这殊荣的，但靳静有。靳静，既是女生，又是漂亮的女生，更是学习成绩很好的漂亮女生，就凭这几点，她便已立于不败之地。设身处地，假如有两份作业摆在我面前，一份是漂亮女生靳静的，另一份是丑男学习委员的，那只要不是傻子（我只是个男孩子，你才是傻子！），我肯定是毫不犹豫地选漂亮女生靳静的，不说别的，就是拿到手中闻闻靳静身上香香的味道，那也值回票价了，就算价格再高两三倍，也不愁没有客源。而且，选美选美，早已经告诉了我们，不管对方说什么，我只选美丽的——那就是靳静！

　　其次，靳静的作业只有一本，也就是说，一次只能供一人抄袭，这就是物以稀为贵了，所以必须限定时间，譬如10分钟收费一次，不足10分钟按10分钟算，超出10分钟按20分钟算，以此类推；另，考虑到众多等得脖子都长了的狼同学们，特设费用叠加环节，也就是说，同一人前10分钟收N元，后10分钟就要收2N元，第30分钟起则收3N元，以此类推，这样他们才会感到肉痛、觉得心痛、甚至头痛，才会快速归还作业本，以便我们的下一场抄袭得以正常进行下去。

　　再次，还可以推出“同款”服务，譬如，我先抄靳静的，然后告诉大家，我的答案和靳静完全一样——就是抄了她的，因此，需要抄作业的也可以找我，我收费只是靳静的一半（我多想把这句话改成“我是靳静的另一半”，不过作者一定会打死我的……）。如果有人质疑，说我个臭男人怎么可能达到靳静一半的价格，那我就可以装出一副猥琐的样子，最好再挤出一点口水，再告诉他：“我的作业本可是跟靳静的作业本亲密接触过的哦！不信你闻闻看，上面还有淡淡的靳静的香香的味道……”保准他们一个两个像饿狼一样朝我猛扑过来，两个抓住我的手，两个抓住我的脚，还有一个按住我的头，然后露出他们淫荡的笑容……此刻我的收费比丑男学习委员的还要贵一半，他们也都知道，但这重要吗？他们愿意为此掏钱就够了。

　　以上三点就是我的销售计划的重心，另外还有些细节问题需要完善，比如售前咨询，这个我决定先交给靳静（后期局面打开了就不用她再出来抛头露面了），她只要站在那里，朝那帮狼同学露出她的笑脸，他们保管会被迷得分不清东南西北，绝对会乖乖地掏钱，而且生怕靳静觉得自己小气、穷逼，连价都不敢还就豪爽地掏钱了（我总觉得这里用“豪放”一词我会更有快感），这样销售就完成了，然后靳静再帮我卖一下广告，说我手上有她作业本的手抄件（当然不会跟他们说“手抄者”是我），我便可以接替靳静的工作，成为售前咨询，开启二次销售。

　　关于售后，我觉得也没必要售后了，再安排一个售后就是占用资源、增加无谓的用人成本，这东西本来就是抄完就OK了，谁还管那么多？所以售后这一关可以直接“喀嚓”掉。

　　人员方面，我本来就没打算用太多人，一是本来就薄利，人一多更分不到钱，别辛辛苦苦忙到最后每人只能分个二百五——而且还是日元。二是人多口杂，分赃不匀容易引起内斗，万一有人斗不过，决定当叛徒，转当校方的污点证人，跑到老师那里去告发的话，后患无穷。

　　周威的话，可以考虑拉他进来，因为他的脸较有杀伤力，就算那些女生仇视靳静，周威也可以利用他的先天优势一一化解，增加我们的销售额。另外，有人抢生意的时候，可以把周威推出去，他振臂一呼，就会有很多女生愿意为他赴汤蹈火，这样问题又解决了，还兵不血刃，非常完美！

　　接下来还有三个问题，一个是如何定价的问题。首先我得去调查一下，别人一般抄作业都给“原作者”多少“稿费”，另外还得调查一下大家平均每个月的零花钱是多少，他们愿意为此付出多少钱？这两个如果不搞清楚的话，我们定的价格有可能偏高，这样销售额不可能高；在不清楚市场价的情况下胡乱定价、或者拍拍脑袋就定价，也有可能定出低于市场的价格，那就亏大了。

　　第二个问题是宣传的问题。海报当然是不会做的，这会增加额外成本，而且也容易被老师或校领导抓到把柄，所以最好的宣传方案是做口碑，靠口口宣传来打开局面。这样的话我们必须选一批种子客户，慢慢培养成忠实用户，最后培养成铁杆用户，这样客源就稳定了。

　　最后一个问题是这样的：不管怎么说，我们这个都属于灰色产业，就算老师不管，被校领导看到或被同学们举报都是件不快乐的事，所以有必要另开平台，隐身销售，这样方可提高安全系数，就算老师或校领导看到了，也能迅速逃跑，到时候问责了也可一推二六五，一口咬定这不是我干的。

　　再想想最坏的结果可能是什么？

　　就是万一真的被捉到了，捅到老爹老娘那里去，我极有可能被退学——不！不可能！X高中还巴不得有我这样的学生呢，劝退我可是他们的损失！这么想来，似乎暴露的后果也是我能接受的。

　　还有没有漏洞或是逻辑错误呢？

　　对了，长期经营的话可以设立会员，让他们包月或是购买一周套餐，这样可以提前回笼资金（虽然我不知道这资金出在哪里，不过既然是做生意，那就算是没有也要无中生有，不然这生意就做不下去），有了钱就可以加大投入，把生意做强做大，甚至生成完美的商业模式也极有可能！

　　计划到这里似乎非常完善了，重要的是字数也够了。

　　好吧，这一章就到这里就该结束了。


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