第165章 第三方平台
“呃,我知道了。”姜晓东顿了一下言道,江浪估计他那边肯定还有其他人围着他呢。
招待晚宴除了刚开始领导讲话的时候外,其余的时候人们都乱窜着聊天或谈着生意,姜晓东那边看来也是同样的情况,甚至比江浪这边还要凶猛。
没等招待晚宴结束,大家约定第二天大家一起坐下来再谈剩下的事情后,江浪和赵刚、李敏、刘进喜等人喝了几杯后,八点多点就被刘进喜拉着离席了。
和刘进喜在酒店里游了一圈,晚上近11点这才回到楼上休息,进入自己的商务套房,对面房间里正在打牌的王德凯和煤炭管理部孙振几个人见他回来,连忙放下了扑克走了过来,吃饭的时候刘进喜让下面的人去谈判价格和物流等事宜,江浪便给他们发了个消息,让他们去和中化化肥的人去谈。
“江总,已经和中化化肥那边都谈妥了,FOB价比市场价低50块每吨,定货款2亿,之后每周结算一次。”孙振向江浪汇报道。
“行,你们把握好就行,王良栋那边有什么消息吗?”龙洼矿最少已经可以开始供应煤炭了,湛江矿那边虽然不要求时间,但江浪也希望明年能够开始湛江矿能够开始供应。
“他那边更厉害,泰德物流预订了他们明年3000万吨动力煤,坑口交易比龙洼矿省事的多。”孙振笑道,王良栋升任了湛江矿总经理,孙振现在被提拔为煤炭管理部的经理。
煤炭管理部是个各矿的直接管理者,同时还负责集团煤炭销售事宜,自然很多人都跟来了交易会。
“咱们龙洼矿怎么就没有这样好事呢,老王可以。”江浪笑道,江浪也想做坑口交易,全都卖给煤炭经销公司,但大多数煤炭经销公司真没有这么大的需求量,而江浪又不想去做零散销售,所以他才直接找各大客户群体签订短期大宗商品合同。
“龙洼矿也有不少,最大的就是泰德集团总包我们的全部煤炭,不过被我拒绝了,他们到是想的好事,可我们龙洼矿的无烟煤根本不愁卖,江总,还剩余多少?”孙振笑道,他没好意思说是你不同意呀,否则光是物流公司也能够瓜分上千万吨。
“全都抢光了,接下来就是你们和对方谈判,后天集中签约。”江浪的心里也很高兴,但听到孙振的话,却是不由撇嘴摇了摇头,泰德打的好算盘,但江浪也不是傻子,怎么可能给自己头上套个紧箍咒呢。
其实江浪更希望能够签署与SK的那种长期合约,但国内目前基本都是短期合约,每年一谈,每年一签,国家也正在鼓励签约中长期的合约,最少你来个三年的也行呀,但各大企业集团都有着自己的心思,一般不会和煤企签订太长时间的,否则万一哪天你煤炭质量不行了怎么办?
泰德集团身为东北亚最大的煤炭供销企业,这次的交易中心就是泰德搞的,江浪可以给他们一部分产能,但不可能是全部,任何一家煤炭企业都不会这么干的,否则会被他们给拿捏的死死的。
除煤炭工业协会外,还有煤炭运销协会,其会员上万家,全都是专业做煤炭运储销的专业公司,竞争同样异常激烈,齐东能源各个矿上的物流企业全都是他们的会员单位。
但小的煤炭运销企业不是江浪不给他们机会,而是他们的需求量太小,江浪嫌麻烦,所以专门找大的客户,几家就能够瓜分一个矿的产能,这样才是江浪喜欢的模式,但是象泰德这种直接说要包下自己整个矿的煤炭的事情,江浪就不得不怀疑他们的能力与用心了。
说白了还是自己的煤炭质量好,想要什么样的煤炭,直接在设备上选择即可,这种模式是别人完全羡慕不来的。
既然自己有好煤,又不愁卖,干吗还要让你从中间导一手?你脸大还是咋着?
第二天上午,9点半,江浪和刘进喜、包总一起乘车抵达煤炭交易中心,揭牌仪式将于今天上午举行,先是市长、国家发改委副主任与煤炭工业协会的会长讲话,十半点正式揭牌。
随后,姜晓东代表齐东能源上台接受了首批进驻企业授牌仪式,齐东能源被煤炭工业协会大力邀请来,自然也是要进驻的,交易中心为齐东能源提供了上千平米的办公场地,同时市政府还在人员招聘、物流、交易、金融等多方面给予扶持。
东北亚煤炭交易中心是第三方煤炭电子交易商务平台,为会员提供丰富的电子交易模式、交易洽谈空间、安全高效的交易结算、供应链金融、高质量物流交付保障等各项专业服务,这次被邀请来参加的不仅只有中国的企业,还有包括俄罗斯、蒙古、朝鲜、韩国、RB、越南、印尼、泰国等国家的企业,昨天晚上的官方招待晚宴有近3000人,参加本届交易会的多达约1.2万人。
江浪来之前就知道,这个交易中心只是政府扶持的机构而已,确实属于第三方,泰德集团也同样是有背景的,否则他们搞不起来这么大的摊子。
但不管什么背景,江浪都不可能把煤炭的销路全都押在他们身上,否则对于煤炭生产企业来说等于脖子被卡住了,但合作还是可以的,江浪也同样希望能够与他们保持良好的关系,是否深入合作还要看以后的情况,虽然很多企业都给他们点面子,但同样更多的供应方和需求方也只是把他们当成中间物流环节而已,做煤炭物流的企业上万家,并非离了你们就不可以,但他们能够弄这么一个交易平台,江浪还是十分造成的,可以让更多的供需双方找到各自的目标。
回到酒店后吃过自助餐,下午宝钢、沙钢、华电的人继续和齐东能源姜晓东带领的孙刚等人分组开始进行谈判,江浪则和包总、王总、刘总等人,一起去打了场高尔夫。
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