第九二章 同意了
“确定,他们就在三楼的会议室等着呢。江总他们向那边去了。”
“密切关注着那边的动静,想办法弄清楚他们到底谈了些什么。”孙涛有些阴沉着脸道,随后又拉着赵冀一起坐了下来密谈了好长时间。
商业战场上,有时候外力真的很重要,绝对能够影响到一些重要的决定,尤其还是巨额交易的时候。
5号晚上夜里,江浪会见了韩国SK集团的崔泰佑代表一行,在大谈两国友好关系之类的废话之后,江浪回应了崔代表提出的原油进口要求:“当然可以,我们也听说了韩国的原油紧急情形,也替韩国朋友感到忧心,能够帮助到韩国方面的话我们很愿意伸出援手,不知道崔代表你们每年需要多少原油?”
“如果可以的话,最好不低于1.2亿桶。”崔泰佑不会中文,但他随身携带有中国公司的人员。
让所有人意外的是江浪居然会韩语,而且相当的流利,江浪嫌翻译来翻译去的太麻烦,所以直接说的韩语,这下翻译都省了,就是有些难为魏总和刘主任了,好在高晓雅说不好,但最少听懂还是没问题的,所以一直向两人诉说着两人的交谈。
“如果从明年起交付的话没问题,但今年我们无法向贵集团提供,我们的油矿才刚刚开建,最快也要年底才投入生产。”
“这个情况我们中国公司已经了解到了,能够从明年起销售给我们就已经相当感谢了,请您理解,韩国到中国实在太近了,远比我们从世界其他国家进口风险要小的多。”
“确实如此,尤其黄海上轻易不会出现台风,相对来说要安全的多,对于两国的海运来说绝对是安全的。今天太晚了,具体的要不我们明天白天再谈吧,今天谈判了一天,确实有些累了。”
谈了一个多小时近12点了这才结束,并且表示可以明天具体再谈,这一消息传递到等着结果的孙涛、赵冀耳中的时候,他们不由眉头皱的更深了。
结果第二天上午连夜从龙洼矿上回来的毕然团队,在被江浪交待了一番后,便从上午九点与韩国方面展开了谈判后,两大油企就真的有些沉不住气了,虽然1.2亿桶原油问题并不大,但最少这是从总包合同中撕下来的口子,他们是绝对禁止的,要知道从俄罗斯每年进口1500万吨都不到1.2亿桶呀,想想中国废了多少劲?十年的时间都没谈成。
他们怎么可能接受得了从自己手里漏出去2000万吨,上午他们再一次松嘴,每吨提高了1个百分点,按照双方认可的简易公式计算,相当于每桶比胜利油田的对国内报价贵了35块钱,但魏勇和刘主任依旧难以接受,依旧是大谈龙洼矿的油质问题,让赵冀和孙涛等人郁闷不已,我们知道你们生产的原油品质好,可你们就不能便宜点吗。
中午吃饭又是一番交锋,孙涛、赵冀收到齐东能源与韩国方面的谈判成果,齐东能源承诺从明年起,每年向韩国提供1.5亿桶原油,最重要的价格方面韩国接受了布伦特国际周平均价结算,现在的售价可是每桶82美元多,比胜利油田对外报价高了12美元,即便是比WTI的报价也高了近10美元每桶,供货周期15年。
“齐东能源自己只有一个白庄矿还未对外签出,但他们那个矿只有年产1000万吨原油的能力,双泉矿签给了长城石化,看来他们额外的1100万吨产能,估计要从龙洼矿上供货,我们绝对不能让他们这么干。”赵冀和孙涛午饭后,再次碰头商议道。
“实在不行答应他们算了,毕竟齐东国资委也占着49%股份呢,再说他们的油质是真没得说,算起来咱们沾大光了。”孙涛摇了摇头,他们的底线其实就是WTI报价,但能够磨下来一些自然是最好,按照WTI今日报价每桶72.8美元,他们可以节省每年一百多亿的成本。
“我们给发改委做做关系,限制一下齐东能源出口?”赵冀有些意动的道。
“不太可能,去年十月国务院刚发的鼓励民营资本进入能源产业,并且放开了他们的大部分限制,当时国家可没有说不允许人家出口,发改委肯定不会打自己脸的。”孙涛摇了摇头。
“那真就接受WTI报价呀?每年可一百多个亿呢,等于税金咱们自己出了。”
“那你说怎么办?现在是跳出来个韩国SK,万一明天再来个其他什么公司,龙洼矿到底还是不是咱们国家的了?”
“算了,表决吧,上头还等着咱们结果呢。”
在场的十几个人进行表决,全都同意按照既定的WTI底线来定价,尤其是以几个女性举手相当快,尽快完成这场谈判好回去赶工输油管道,一百多亿每年两大油企想想办法总是能够从其他地方出来的,毕竟两家随便谁每年的销售额都数万亿。
另一边,江浪也在午饭后,在毕然的房间里听取了他的谈判汇报,得到他的谈判进度后笑道:“天然气我们不销售,只出售原油,1.5亿桶没问题,但要他们自己到矿上来拉,我们不负责到港口的运输,他们不是有中国公司吗,让他们自己解决去,能够接受咱们就签合同,不能接受那就算了,但可以稍微拖延一下,你要明白我同意他们过来的目的。”
“我明白了,我下午会办好的。”毕然还纳闷怎么突然把自己召回来谈判来了,现在江浪这么一说他就明白了,上午在量上他给的很够,足足1.5亿桶让韩国SK的人都相当惊喜,价格他始终坚持着布伦特的报价对方谈了几次后也可以接受,实在是让他有些意外,你们SK集团在满世界不都在开采石油吗?你们就不能从美洲、中东的拉回来?当然,那个成本可比从中国进口的还贵。
下午二点再次开始谈判,孙涛笑道:“魏总,咱们的时间都比较宝贵,就不再墨迹了,按你们说的价格来吧,争取今天下午签了总合同?”
“赵总也是这个意思?”魏勇心中欢喜的看向赵冀,见他点了点头,又看向刘主任和江浪,省国资委高主任有事晚上就离开了。
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