第二十六章 讨价还价的技巧【求推荐】

　　“不用，这么好的烟我可抽不起。”曲会计一边说一边摇头。

　　这位曲会计说的没错，他确实是抽不起，要知道，他也是拿工资干活的人，除了做生意的，有几个人去抽这烟，就算是秦始皇，也是最近才拿这个给别人散。

　　在没有得到系统之前，他也就送礼才会送这个，平时给别人散烟，最多也就是软中华。

　　“没关系，反正我也不抽烟，这烟放在我这里，时间长了发霉，到时候多可惜。”

　　听到秦始皇这么说，曲会计没有再说什么，拿出钥匙把大门打开，两个人走了进去，来到里面以后，秦始皇发现，这里的渣土可是不老少。

　　“曲会计，这样吧，这工地太大，如果走路看一遍，可能需要很长时间，我去把车开进来，咱们开车转转。”

　　知道要来这样的工地，秦始皇在过来之前就选了这辆奔驰G500，这样的车就算是在工地也没有问题，照样可以爬高上低。

　　“也行。”曲会计点了点头，算是比较认同秦始皇的话。

　　秦始皇可不是那种懒人，他之所以要开车进去，是想让千变检测一下这里有多少方渣土，回头比较好谈价钱。

　　当然，这些曲会计可不知道，他还以为秦始皇是真的嫌距离太远。

　　秦始皇开车，两个人把整个工地转了一遍，再次来到大门口，秦始皇把车停下来，然后从车上下来，顺便拿出一条冬虫夏草。

　　“曲会计，您给的价格我已经知道了，说实话，您这个价格太低，要不然这样吧，咱们论堆，整个小区的渣土垃圾，我全部给您清理干净，您给多少钱？”

　　当然，说这话的时候，秦始皇已经把一条冬虫夏草递了过去。

　　这位曲会计也没有客气，直接就给收下了，然后说道：“怎么，你们拉渣土不都是论车吗？”

　　“对，是论车，不过您给的这个价格用大车绝对不行，所以我准备找一下小车拉，最好是附近村里的农用车，这个就没有办法按车算钱了。”

　　秦始皇之所以说这么多，其实就是一句话，我不能给你按车算，只能按堆算，整个小区清理干净多少钱。

　　其实每一个工地干完，这些建筑商自己心里都有数，知道会有多少渣土垃圾，就算是有偏差，偏差也不会很大，最多百分之十左右。

　　而且这个工地因为当初想节约成本，很多土都没有拉出去，然后有一部分用于回填了，但还剩下不少。

　　在工地竣工以后，他们这边就把拉渣土的钱算了出来，如果按照正常的价格，最起码要超过一千五百万，可是他们又不愿意出这么多钱，就一直在这放着。

　　反正他们也不着急，万一碰到一个傻子呢。

　　还别说，这次真的让他们碰到了，不是别人，而是秦始皇。

　　“论堆啊！那你说个价钱我听听。”

　　曲会计有他的底线，秦始皇也有自己的底线，刚才走过一遍，千变就把渣土给算了出来，不到一百五十万方，不过也差不多。

　　“曲会计，刚才看了一遍，大概有多少我也差不多知道了，这样吧，一千一百万，我给你清理干净。”

　　“一千一百万？秦老板，您是开玩笑吗？就这点渣土您要一千一百万？”

　　其实这个价格曲会计还是能接受的，但是做生意吗！就是要讨价还价，不可能别人说都是就是多少，能省一点就省一点，虽然这个钱不是他的，但是能把钱省下来，公司多多少少也会给他一些奖励。

　　本来秦始皇也没有认为自己要一千一百万曲会计就会同意，一样的道理，他也是多要了一些，其实他的心里价位是一千万。

　　为什么是一千万，那是因为如果这个工程是一千万，干完以后就有六百金币的奖励，少一块钱都不行，那样的话，金币的奖励就会少十倍。

　　“曲会计，您认为我是和您开玩笑吗？就这些渣土，最起码有一百六十五万方，就算是按照一车三十方，那就是五万五千车，一车二百，刚好一千一百万，我给的这个价格绝对公道。”

　　“不对不对，这里没有那么多渣土，最多一百四十万方，再说了，就算是一百六十五万方，一车不是装三十三方吗？怎么又三十方了？”

　　听到曲会计这么说，秦始皇苦笑着摇了摇头说道：“曲会计，您说的没错，一车是装三十三方，可那说的是塇土，但是您看看这里，有塇土吗，这都是实土和渣土，这样的土只能装三十方，您做过开槽，我想您应该明白。”

　　曲会计当然明白，可是他不这么说，怎么让秦始皇要便宜点，这也是谈生意的一种技巧，不过两个人都是干这个的，所以这个技巧没有什么用，因为谁都明白怎么回事。

　　“那你这要的也太多了，不要说我，就算是公司也不会同意。”曲会计摇了摇头。

　　“这样吧曲会计，您说个数，能干我就干，不能干就算了。”

　　“九百万，最多就是这个数，不能再多了。”

　　“九百万。”秦始皇摇了摇头说道：“不好意思曲会计，您给的这个价格我做不了，您还是找别人吧。”

　　说完秦始皇就准备走，当然，这只是秦始皇的一种套路，只不过秦始皇的这个套路半真半假，如果曲会计真的就认定九百万，那么秦始皇二话不说就走。

　　曲会计当然也认为秦始皇这是套路，认为秦始皇不会走，可是等秦始皇上了车，把车启动，曲会计有点慌了，自己这边是什么情况，他比谁都清楚。

　　可以说秦始皇给的这个价格是最低的了，就算是他再等十年，也不可能再碰到这么低的价格，所以他不能让秦始皇走。

　　所以连忙追到秦始皇车前说道：“秦老板，您这是干什么？有话好好说吗？您就算是不满意这个价格，咱们还可以再谈谈吗！”

　　“不好意思啊曲会计，您给的这个价我真的做不了，如果按照您给的这个价格，我别说赚钱了，估计还要赔上不少，所以您还是找别人吧。”


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