第21章 为谁流泪
云湖小吃里,王东面前摆了满满一大桌子菜,小高叫嚣着:“今天我请,你们谁都不准跟我抢。”
王东当然不会跟他抢,就自己将要跟他们说的趋势分析、预判,他们请自己吃上几个月都还不清。
更何况自己还给他们规划了比前世更好的道路,那就是跟自己合作,从一开始,就占领更高维度的阵地。
喝了几口小酒,再被王东一番深入浅出的忽悠后,两个家伙都有点晕乎。
“外企、本土药企、集贸市场、代理商。”曹科长缓缓地咀嚼着这几个名词:“有道理,按照你的分析,确实只有这四家具有四分天下的资格。”
小高早就急不可耐地叫了起来:“王东,我现在是真的服你了。人在云中坐,整个医药市场却似乎都在你手掌心里。你说的这些依据我也不是不懂,就是想不到。被你这么一说,确实,以后的医药市场肯定就是这样。”
他叫了几声,眼睛闪闪发亮:“而且你说的这些经营方法太妙了!要是医药公司真的不行了,我就去做代理商,市级的就算不行,云中县的我一定要拿下,足够我吃饱了。”
曹科长念叨了一会,眼睛比小高还亮:“药企我不够资格插手,代理商小了没意思,大了我也不够格,倒是这集贸市场,可以考虑。”
“四分天下不会长久,十年以后,将会是三分天下。”王东想把他们拉进阵营,没有多少保留地分析着:“医药集贸市场有先天弱点,加上它的主要经营者大都没有长远眼光,必然导致假冒伪劣横行,事实上现在已经有极少量的假货出来了。医药行业不是衣服鞋子,怎么可能容忍假货,所以早晚必然会受到政策打击,也必然会被医院抵制。”
曹科长一凛,他根本就没有想到假货和政策的问题,更没有思考过经营者的眼光。前世他看准了集贸市场容易进场、手段灵活等特点,不惜举债进入,开始时赚得热火朝天,最终却差点栽在里面,靠着好运气才侥幸提前脱身。
现在被王东这么一说,以他的精明,立刻就想明白了。
“那我们应该怎么办,总不能去做外企的医药代表。”
曹科长现在已经对王东真正服气了,满含期望地看着王东。
“医药代表有什么不好,做得好的可以发财。”王东半开玩笑地说道:“当然了,以两位老哥的本事,做那个太屈才了。”
曹科长笑道:“你的本事才大,我们有什么本事。”
“曹哥我听说过你,商业世家,又有资金,呆在医药公司可惜了。高哥这头脑也没话说,绝对的营销人才。”王东先把高帽子甩出去,然后拔高声音激励道:“要做就做最好。医药行业是科技为王,三分天下里面,代理商能赚钱,但只有渠道没有技术,成不了气候。”
他有些慷慨激昂地说道:“医药行业能赚钱,赚大钱!赚钱的同时,还能治病救人,能济民利国,这样的行业,不打造全产业链,不做大小通吃的巨头,怎么对得起良心,怎么对得起你们的本事?”
济民利国?我就是想吃口饭,最多就是吃得好一点,我没那么崇高的理想的。
小高眨巴着眼睛,觉得王东是不是喝多了?
全产业链是什么鬼?赚钱跟良心有什么关系?再说了,我老曹虽然也很骄傲,可从来没膨胀到做什么大小通吃的巨头啊。
王东是不是喝多了?
王东本来只是想忽悠他们,但是说着说着,情绪不由自主地激动起来。
和老曹他们不一样,他是亲眼见证了外资巨头们是如何趴在华国人身上吸血的。
那些年,所有的媒体上、所有华国人的议论里,看病难、看病贵、因病返贫等等词语都是热门。
身为长期在贫困地区基层工作的医生,王东更是亲自见证了不少的人间惨剧。
光是中风后因失去进食能力而活活……的,王东就见过两位。那种极度脱水、消瘦带来的视觉震撼,那种明明清醒却等待……的凄惨,在2018年的人们心里,光凭想象是难以想象得到的。
但这种悲剧本可以避免,只要在不能进食期间输液或者鼻饲就行了,很简单。
可是家属出不起这个钱,或者说虽然暂时出得起,但是他们考虑到了后续治疗的费用,干脆直接放弃了。
把这些全部归于外企吸血显然不公平,这两个案例中,家属的责任最大,其中一个的家属甚至吞了医生的捐款。但不可否认的是,外企确实在相当长的时间里独霸医药市场,将药价推到了天上,谁能否认它们在其中的“贡献”?
想起那两位病人,王东又如何能不激动。
“两位老哥,我们一起干吧,几十年以后,华国医药史上会留下你们的名字。甚至几千年后,说不定都会有人记得我们的奋斗和功绩。”
两位老哥面面相觑,到底是王东喝多了还是我们喝多了,刚才这家伙句句都有道理,现在这话听起来怎么这么不靠谱呢?
王东敏锐地发现了二人的表情,赶紧调整了一下心绪,哈哈笑道:“开玩笑的,曹哥、高哥,你们看我刚才的水平,跟领导发言还差多少?”
两人如释重负地跟着笑起来,曹科长一边笑一边伸出拇指:“不想当院长的医生不是好医生,老哥我相信你一定能做院长,还能做局长、厅长。”
“哈哈,曹哥你真会开玩笑,害我眼泪都笑出来了。什么长就算了,我只想看好病,顺便跟两位老哥一起赚点钱。”
王东借机擦了擦眼睛,抖擞精神继续忽悠:“我有个设想……”
听完王东的设想,两人都缓缓点头,又缓缓摇头。小高把手一摊:“你说的很有道理,我信。但是我没钱。”
老曹则说道:“我倒是有几万,再借一点的话,估计进入集贸市场勉强够了,但是直接做药企,差得远吧?”
王东笑了笑:“资金方面,我会想一些办法,人员设备等方面,我也有些意向,需要落实,但是曹哥,你的大名我早有耳闻,你如果拿出全副本事,拉来两三百万还是有把握的吧。”
老曹的眼珠瞪得溜圆,伸手指着王东,半天才说道:“特么的,你小子早就憋着忽悠我上船的吧。Nainai的,我拼了命,就算拉不到三百万,二百多万说不定还真行。Kao,问题是你怎么知道我的老底的?”
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