第40章 人无我有，人有我优

　　90年代初，绝大多数人还不知道互联网是个什么玩意儿，人们也没有智能手机，获取信息的渠道十分有限，就是看电视，听广播，看报，在莞城很多工厂里电视没得看，广播没得听，报纸也没有，因此信息是非常闭塞的。

　　在这个年代能够敏锐把握政策变化动向，掌握最前沿行业信息的人都可以轻松发大财，迅速暴富起来。党政机关的工作人员开会传达上级政府的各种政策方针，各个政府机关的办公室都公费订了很多报刊杂志，因此在国家单位担任大小领导职务的人掌握的信息资源最多，这些人里头那些有想法的和勇气丢掉铁饭碗下海创业，一开始周边的很多人会觉得他们傻，端着铁饭碗有舒服的好日子不过，下海去做生意，脑子肯定是进水了，一开始下海创业肯定会经历各种各样意想不到的困难，吃一些常人难以想象的苦，多少次失败，在难以逾越的困难和打击跟前都想要放弃了，甚至都想自杀来寻求解脱，但最终还是咬咬牙挺过来了。

　　没想到一大批日后响当当的企业和蜚声世界的企业家就是这么成长起来的，这种就叫做先见之明吧。

　　94年是中国互联网元年，这一年中国才正式接入国际互联网，正式迈入互联网时代，互联网的发展也是一个摸着石头过河的过程，走过很多弯路，栽过很多的跟头，很多人的尝试失败了，但更多的互联网创业英雄在前人失败的经验和教训中找到了正确的发展路径。

　　1999年阿里巴巴才创办，2003年淘宝才出现，当然淘宝出现之前中国已经有电子商务网站了，但这些电子商务网站都还没有找到正确的盈利模式，一直在大把大把地烧钱，盈利似乎遥遥无期，钱烧得人怀疑人生，很多人断然互联网的泡沫破灭了，互联网是一个没有任何发展前景的行业。

　　一些人烧完了钱，找不到后续的投资人了，无奈倒闭关门，一些人本来已经占据行业的领导地位，但是看不清未来，对互联网的前景缺乏信心不敢继续烧钱了，在黎明前退了出去回家抱老婆去了，马云却在此刻坚定并敏锐地把握住千载难逢的机会，推出淘宝，终于引爆了中国电子商务发展的巨大热情，网购以燎原之势发展起来。

　　不过在电商冲击实体店还是很遥远的事情，1993年到2003年还有十年时间，这十年可能也就是实体店的最后黄金十年吧。

　　杨砺想在人流量集中的街道上租个位置相对比较理想的门面，结果找了半天也没找到，稍微好一点的门面都租出去了，卖衣服的，卖鞋子的，卖箱包的，卖各种杂货的，还有各类餐馆饭店，各家的生意看起来都挺不错。最后杨砺实在没办法了，退而求其次在人流旺盛的主街道附近的一条小巷子里租了一间小小的门面，不到十个平方，租金房东要价两百一个月，交一押二，春季期间一个来月大部分打工仔都放假回乡过年了，没什么生意你可得想好哦，房东还不忘善意提醒杨砺。

　　两百块一个月，二千四一年，这个租金真是便宜啊，说不定这一年的租金我半天的利润就赚出来了呢，杨砺在心里偷着乐，好像自己捡着大便宜似的，想想前世自己租门面开店的辛酸，好不容易想了很多促销办法把生意做出点起色，房东老板张口铺面租金就要涨个一万两万，理由还十分的理直气壮，说房价涨得这么凶我的铺面租金干嘛不涨，大家都在涨，这是行情，而且物价涨，什么都涨，我涨铺租合情合理，你爱租就租，不租拉倒，你不租，反正会有别的人来租，我这铺面也不会空着。

　　一方面铺租不断上涨，另一方面实体店的生意被电商不断挤压，销量和利润都无法做上去，两头夹击，让小生意很难持久地开下去，杨砺几次开店都是这样子失败的。

　　杨砺也曾想过自己买个商铺自己来经营不再受那些欲壑难填的房东们的压榨，但是他的命不太好，家里没有大房子要拆迁，可以补偿一对房子门面或现金，他自己创业总是以失败告终，铺面价格高得吓人，动辄上百万几百万买一个商铺，我若是有个好几百万我疯了啊，脑袋进水了啊，我还去开店做生意？我存在银行吃利息算了。

　　杨砺把苏春香叫过来看他租的门面，苏春香看了这个门面当然是极度的不满意，极度的失望，问他多少钱租金。

　　杨砺笑笑说：“非常便宜，才两百块一个月，交一个月押两个月，以后当月交当月的房租，想想一些黑心的房东巴不得你一次交十年房租给他，这位房东大姐实在是太可爱，太善良了。”

　　苏春香用一种看外星怪物的眼神看着杨砺：“什么？这样的一间房子老板竟然要你两百块，给我五十块一个月我都不会要，你看我五十块一个月租的房子，那么宽敞，有阳台，有厨房，厕所什么都有，你这里有什么？弟弟，你不是挺会做生意么，怎么租房子就被人给坑了呢？”

　　“春香姐你租的那个是住房，我租的这个是商业用房自然价格要高一点，毕竟我们是租来做生意赚钱的嘛，放心吧，我一定有办法在这里也能把生意给做起来的。我也想租个当街一点的面积大一点的门面啊，但你看看这附近除了这间小门面哪里还能找到空的门面。”

　　“关键是这个地方这么偏僻，谁会跑进来买东西呢，弟弟，我觉得你太乐观了，总之在这里开店我一点信心都没有，你卖的这些衣服呀，杂志呀什么的满大街都是，人家为什么要舍近求远跑到你这偏僻的地方来买？”

　　苏春香提出的质疑一时把杨砺给噎住了。

　　“这，这个嘛，我一定能想到好办法的，春香姐，你一定要相信我。”杨砺红着脸，支支吾吾说，的确要如何把一间藏在小巷子里头的小店给快速经营起来杨砺头脑里还没有一个十分清晰的思路。

　　不过这点困难真难不倒杨砺。

　　杨砺脑袋卡顿了一小会，突然一拍脑袋惊喜道：“春香姐，我有主意了，你还记得在高中政治课上老师讲过的一句话吧，叫什么来着，哦，对了，人无我有，人有我优，人优我卖得比别家更便宜，哈哈哈哈，就遵循这一经营原则保证能把生意做起来。而且过年之前必须狠狠地赚一大笔钱，大家好回家过个肥滋滋的美年。”

　　杨砺的信心立即又回来了。

　　苏春香上过高中，读书时成绩还是非常好的，自然还记得政治课上的这句话，觉得杨砺也记得，看来杨砺学习也不是非常糟糕的那种学生，应该成绩还可以吧。

　　苏春香说：“弟弟，姐答应你去工厂里打工挣钱供你读书好嘛，咱们就不要折腾了，你年纪不大，没有什么思想负担，我看你知道的东西挺多的，学习成绩一定不错，若是不去上大学实在就太可惜了，弟弟，你回去继续读书吧，姐打工来负担你整个读书期间的学费生活费好不好？”

　　“姐，你看你都扯哪儿去了。”听苏春香这些话杨砺心里还是很感动的，有这样一位关心自己的姐姐真好，“过年之前我们先把生意做起来，把钱赚到，过年时我回原来就读的学校看看，如果能跟得上我就听你的意见继续上学，毕竟离开学校这么长时间了，若是跟不上，不是读书的料，还不如早点走上社会做生意赚大钱呢。”

　　杨砺想的第一个与众不同的招是因为他前世曾开过成人用品店，这个成人用品店就是要营业到深夜两三点钟，白天很多人不好意思光顾成人用品店，一般到了深夜才会有生意。

　　杨砺发现附近几条街没有一家店二十四小时营业或营业到深夜十二点之后的，即使是夜宵一条街，一般也在晚上是一点多钟就收摊了。

　　因为消费的人群基本上是工厂里的工人，大家白天上班都很累，到了晚上都想早点睡觉，尤其是冬天，窝在温暖的被窝里是最惬意最舒服不过的。

　　杨砺把自己的要把门面营业时间延长到凌晨一两点的想法告诉苏春香，还洋洋得意说：“春香姐，你看如果咱们把门面营业时间延长到凌晨一两点，别的商店都关门了，如果晚上顾客要买什么就只能到我们这儿来了，咱们岂不是做独家生意呢。”

　　“弟弟，你疯啦，晚上十一点以后除了在街上无家可归的流浪汉，所有人都休息了，谁还会跑来买你的东西啊，弟弟，你是在太异想天开了。”苏春香觉得杨砺无可救药了，摇着头唉声叹气，又奈何不了他。

　　“春香姐你放心，我知道晚上街上的治安不太好，不过我手下有好几个弟兄，我拳头也硬，没人敢来我们这里闹事的，白天你来负责看店，晚上你可以早点回去休息，我来看店好啰。”

　　杨砺心想晚上售卖一些计生用品，成人用品让苏春香来看店的确很不合适，其实也大可不必带着有色眼镜看待这些成人的使用的特殊生活必需品，因为这些也关乎千千万万人的健康和幸福。

　　杨砺觉得自己开这样的店也是急人民群众之所急，满足人民群众的真实需求，方便群众生活嘛，即使利润有点丰厚，赚钱的也是辛苦钱啊。

　　除了夹带在旧杂志里售卖的计生用品，杨砺决定丰富成年用品的品类。二十一世纪网购极其方便的年代，网上各种成年用品品种十分丰富，网购也极好地解决人们当着营业员挑选这类商品的顾虑和尴尬，又能极好地保护购买者的隐私，所以在网上的销量是非常惊人的，恰恰证明这类产品是人的一种基本刚需。

　　就跟满足人类生存必不可缺稍等空气，水和食物一样，不可或缺。

　　羊城不亏是自古以来中国最为开放的城市，在很多方面走在了全国各地的前头，开风气之先，杨砺以为这个时代社会风气还很保守，不一定能找到他想经营的这些商品。

　　因为前世他十多岁的时候可没发现有这些玩意儿，那个时候懵懵懂懂的，什么都不懂呢。

　　功夫不负有心人，还真让杨砺在羊城的批发市场找到一些货，不过品种不是很多，杨砺只好退而求其次，批发了很多色彩鲜艳的十分清凉的比基尼泳衣。还批发了很多《婚姻家庭生活500问》，《恋爱婚姻手册》，《夫妻健康与保健》，《男生与女生的秘密》之类的书。

　　批发这些男女青年们急需的科普类书籍倒还能够理解，这都是大冬天的，杨砺批发一大堆比基尼泳衣回来，人家消费者不会是脑袋抽风了来大冬天的来买你的比基尼泳衣。

　　看来别人的脑袋没有抽风，杨砺自己就已经抽得无药可救了。冬天批发泳衣自然是非常便宜，可关键你总得卖得出去呀。

　　杨砺从羊城拉着几大件货回来了，书籍自然很重，但一比基尼泳衣却十分的轻薄，而且还有点小透明，批发部的老板正为这批货卖不出去发愁呢，因为人们的思想还很保守，这种清凉有点透明的泳衣哪里有人敢买去穿啊。杨砺却想发现宝库一般对老板所我今天跟你把价格谈好了，你这里的货有多少我要多少，这次拿不动，下次过来我多拿点。杨砺拿回一箱子好几百件试销，杨砺对自己的想法信心满满，似乎发现了一座大金矿，有大把大把的钱等着他用麻袋去装呢。

　　杨砺租的门面没有什么豪华的装修，他自己带着林鸣波几个兄弟把里面的卫生收拾干净，又买来涂料刷子自己动手把里里外外粉刷得白白亮亮的。

　　杨砺也没请人制作门头和招牌，他自己找来一块房东丢在门面里的门板稍加改造就做了两个海报架，杨砺自己不是很擅长写这个艺术纸海报么。

　　海报摆出去，路口摆一个，店门口摆一个，还挺醒目挺有特色的，店子里布置好后，不大的营业面积后面还摆着一张床用来休息，中间扯了个布帘子，然后就开始试营业了。

　　试营业杨砺搞了个小小的促销活动：第二件半价，结果效果还非常的好，让大家对开店的信心一下子就起来了。当然白天售卖的主要是各种日用品，歌带，杂志和女士内衣裤，杨砺还没把自己的杀手锏使出来。


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