第一百四十三章 长缨在手
“六个月！”胡一亭毫不动摇。
“18个月！”
胡一亭一字一顿道：“六个月！六个月后，不管Cyrix的新产品销路如何，我都将向AMD提供授权！”
弗里德曼愤怒了：“为什么！”
胡一亭沉静地低语：“因为我根本不相信目前市场占有率如此之低的Cyrix有足够的产能，可以独自击败英特尔。而英特尔必须死！所以AMD必须加入。”
弗里德曼望着眼前东方少年那张冰冷的面庞，瞬间有些毛骨悚然的错觉。
“你很有勇气，也很有理想。不管你出于什么目的，我们和你的目标是一致的。英特尔对市场的垄断行为，已经让所有人都无法忍受了。”
胡一亭静静地解释道：“我的目的，就是不希望英特尔垄断市场，一旦到了那个时候，即便我们研发出最好的协处理器，他们也能用各种标准把我们排挤在市场之外。”
弗里德曼忽然发现眼前的少年睿智如晨星，似乎早已对谈判的终点胸有成竹。他平静下来，想了很久才缓缓点头：“12个月……12个月后，你们授权给AMD，我们的确需要时间扩张产能。”
胡一亭立刻补充：“另外，重光的协处理器不会为你们而停产的，毕竟你们要推出新产品还需要一段时间，而一旦你们出了新产品，集成了游影霸王芯片的核心技术之后，单芯片的集成优势将导致运算速度明显提升，要比目前这种CPU加协处理器的模式提升大约20%以上，这也将直接导致我的协处理器退出高端市场的竞争。而随着芯片主频的不断提高，之前的高端产品降价成为中低端产品，那时候我的协处理也终将退出市场。”
弗里德曼沉默着，用五分钟的时间，翻了翻自己事先准备的谈判细则。
“可以，你们可以保留游影霸王的生产权，但我们要求获得游影霸王协处理器的生产许可，生产每张芯片向重光公司缴纳5美元的专利费。”
“5美元完全不可能，30美元是我的底线！而且是到年底为止！明年的价格另谈。”
弗里德曼想了想，觉得双方分歧过于悬殊，而且这个提议并不属于自己这次谈判的主线任务，于是放弃了这个要求。
“那我们情愿向你直接订购，我们希望你们能够每月向Cyrix的全球合作伙伴——台湾威盛公司提供30万片游影霸王协处理器芯片，用于生产与6X86配套的主板。”
“这没问题，而且我们有多套成熟的主板设计可以提供给威盛，绝不会与我们之前提供给畅想集团的主板设计发生专利冲突。”
弗里德曼从胡一亭的话中听出了无比的自信，这证明对方公司的确具有强悍的研发功底。
弗里德曼笑了起来：“我觉得现在是握手的时候了。”
说着，弗里德曼站了起来，这个一米九五的金发壮汉曾经是杜克大学橄榄球队的替补跑锋，铁塔般矗立之后给人一种威压十足的气势。
“我代表Cyrix董事会和董事长亚当科恩先生，正式欢迎重光公司成为Cyrix第四个全球合作伙伴。”
胡一亭笑着起身，年轻的身躯虽比不上弗里德曼那般高大，却玉树临风、英姿倜傥：“这是我们重光公司的荣幸。”
旁人看到这一幕，可能会以为谈判已经顺利完成，或者说基本上大局已定，但胡一亭这种经验丰富的二世人却丝毫不敢掉以轻心。
后世种种耳濡目染和亲身经历，让胡一亭明白，有多少谈判的亏，都是在双方初步达成一致意见之后吃的。
果然，接下来弗里德曼提出了要求，希望重光公司提供游影霸王芯片开发的所有技术资料和指令集源代码，胡一亭对此一口回绝，只同意开放部分开发所需的源代码和部分相关技术资料。
弗里德曼不死心，借口开发需要，顺理成章的提出，要求胡一亭给予Cyrix修改指令集的权限。胡一亭再次坚决拒绝他的要求。
“笑话，你改上一点点，然后申请个新的专利，最后抛开老子单干，那特么难道让老子将来喝西北风去？！”
吴市欢听胡一亭与弗里德曼以及Cyrix技术总监大卫里尼唇枪舌剑，这才知道自己与胡一亭的差距究竟有多大。
“和胡一亭比，我的能力简直惨绝人寰！这小子大概就是古书上说的生而知之者吧？！简直成精了！难道世界上就没有他不懂、不会、没听说过的东西吗！”
刘谷书与他带来的两名年轻律师也都惊讶于胡一亭的强悍，刘谷书觉得胡一亭所表现出的谈判水平，无论在国内哪家大型企业都可以排的上前三，尤其是他对于技术的绝对把握，和对于专利法中那些猫腻的深入了解，若不是从业十年以上的资深工程师或者开发经理，根本不可能有这些血的认识和高度警觉。
整个谈判进行了一整天，中午由Cyrix方面负责接待，在附近的美式牛排餐厅简单吃了顿工作餐，下午继续连轴转，一直谈到傍晚。
胡一亭作为后世华创公司中央研究院芯片开发部首席工程师，早已习惯了用体力和拼搏精神来恶心对手，但也不由暗暗佩服弗里德曼体力坚韧，这铁塔般的大汉在谈判桌上拼了一整天，此刻依然口舌便给、精神奕奕，完全没有普通蠢大个子那种不擅于马拉松项目的生理缺陷。
好在自己这边也不是吃素的，即便是年龄最大的刘谷书先生，在面对这样重大的合同谈判时，也用一杯杯的咖啡把自己调整到了高度兴奋状态，不断与助手及对方律师进行沟通，反复修改调整着手中初步草拟出的合同样本。
吃晚饭之前，双方终于把合同细则和相关法律条文搞定了七七八八，于是约定明天一早继续。
弗里德曼、塔里克和马尔默三人带着Cyrix的高层员工，非常隆重地把胡一亭等人送到了电梯口，而马尔默更是把他们一路送到楼下。
站在恒基中心大楼外，望着天边火红的晚霞，暖风徐来，让吹了一天空调的大伙倍感轻松。
刘谷书先生握着胡一亭的手，感慨道：“小伙子，了不起！你们重光公司今后一定大有作为！我一生经历过这么多专利谈判，这一次足以让我终身难忘！”
胡一亭谦虚道：“您过奖了。”
刘谷书微微摇头，感叹道：“长缨在手，敢缚苍龙。
胡一亭知道此语出自主席诗词，点头道：“我们公司靠技术吃饭，所以谈判风格强硬。”
刘谷书重重点头：“经历了今天的谈判，我知道你们重光公司是真正有大本领的公司！有自己的核心专利，跟外国人谈起来当然强硬！做你们的专利律师，我觉得很光荣！”
“以前我参加过很多专利谈判，国内的公司大多数都是唯唯诺诺、不敢开口，既怕要的太多惹恼了对方，又怕要的太少吃亏上当，那个心态呀，怎是一个纠结了得。”
“哪像你们！当真是长缨在手，敢缚苍龙！”
“我以后要把你们公司这次谈判过程说给国内其他公司听听，让他们明白，只有真正有了自己的核心技术，才能在谈判中挺直腰杆，掌握主动权。”
胡一亭心里非常感激刘谷书老先生对重光公司的高度评价，与吴市欢二人坚持送刘老和另外两名律师坐上出租车才离开。
吴市欢笑着抱怨：“谈的这么晚，Cyrix居然不留饭。”
胡一亭也笑了：“他们肯定是要连夜请示美国方面，同时动用所有力量对目前达成的合同草案进行分析，寻找法律漏洞，这是他们这些大公司一贯的风格。说白了就是尽一切可能占便宜。”
吴市欢热切地望着胡一亭：“胡一亭我是真的佩服你，你年纪比我小，可啥都比我强。”
胡一亭想了想：“我只是知道自己想要什么，并且有能力得到。”
吴市欢琢磨这话，不由暗暗叹服。
(https://www.lw00.net/1644/1644266/95682461.html)
1秒记住乐文小说网：www.lw00.net。手机版阅读网址：m.lw00.net