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072:战略选择


  其实在营销成本上,李明浩了解的实在太少。

  在众多宣传方式上,宇宙集团选用的这两种方式,其实是其中最为昂贵的。

  另外的无论是门店宣传上,还是靠人力流动打广告,成本上都极其节省。

  这样的选择方式,其实只是老常的无奈罢了。

  如果宇宙集团也跟其他正经的车企一样,他也断不会全部使用这种方式。

  可现实就是现实。

  再加上,一直一来,无论是出于成本的考虑,还是自身实力的自信,宇宙集团在汽车销售上,一贯未曾选择营销宣传,都有这样那样的因素。

  现下既然‘漢’牌汽车之下,急需一个能够扛鼎起品牌的车型,老常也就只能如此去做。

  做宣传的事情虽然全都已经落实下去。

  但在效果上,却是还要等上一段时间发酵,才会显露出。

  ‘华夏畅行者’如期上线。

  宇宙集团网销平台及时将预售车型挂出。

  第一天的数据,老常第一时间得知后,并没有太多的兴奋,同时也没太多的失望。

  ‘华夏畅行者’第一天的网销数据,刚刚突破三千台,达到三千一的样子。

  直到第二天,老常方才将销售数据汇报到赵天那里。

  办公室中。

  老常说了句:“这是昨天的销售结果。”

  将打印出来的数据A4纸交给赵天以后,就默默的坐在沙发上抽着烟。

  赵天看了眼数据,又瞥了眼老常,见他并没有什么异样,心中稍稍宽心。

  看到三千出头的销售数据,实际上赵天心里已经开始犯起了嘀咕

  要知道按照往常每台车型预售的第一天中,几乎都是第一个月最高的峰值。

  这其中自然是因为,订单数据中不乏有一些‘关系户’,或者宇宙集团渐渐积累出来的真爱粉。

  可眼看‘华夏畅行者’只有如此数据,着实让人有些抱不起更多的希冀。

  不出意外的话,抛去各种不确定因素影响,这款车型以后的平均日销量上,极有可能维持在一千上下的水平。

  好一会儿,赵天开口道:“这个数据你怎么看?”

  他并没有出言安慰老常什么,也没那个必要。

  老常吧唧着嘴,缓缓的吐了口气,淡淡道:“这个数据倒是比较正常的,也在意料之内。”

  随即分析道:“不同于‘麒麟’车型,作为新品牌的新款车型,‘麒麟’车型无论是从准备上,还是产品立意上,以及外观,都做了极大的付出。在新意上更是不用说,传承了文化的同时更是通过不俗的设计表现了出来。而‘漢’牌汽车上,从一开始的准备工作就不够完善,哪怕是这款新车上,也是历经磨难而出。产品的新意、突破上,也没太多,表现的普通一点也能接受。”

  闻言赵天点点头,表示赞同。

  这一方面他还是比较看重老常的看法的。

  毕竟对于每一款产品,取得怎样的销售结果,是好是坏,作为掌控者自然要明白其中的关键。

  问题出在了哪里要清楚,这样以后再去做其他更多的产品时,才能有所规避。

  好一会儿,老常又接着说道:“不过这一次,‘华夏畅行者’倒是可以期待一番,毕竟这款车可是咱们集团正儿八经打过广告宣传的一款车,后期的表现上应该不会太差。”

  赵天一拍大腿,一副突然想起来的样子。

  他倒是真忘了这件事情。

  毕竟按照宇宙集团以往的模式上,倒从来没有这样做过。

  随即连问道:“那依你的估计,后期‘华夏畅行者’的销量上,受到广告宣传的影响,会有多大的潜力?”

  老常将身子前倾,双肘搭在腿上,搓了搓下巴,眉心竖起横纹,有些纠结道:“这个的话,我也没有太多的估算。

  车展宣传的效果上,效应期比较短暂,一般的话,当所属地的车展进行后,三五天内要是没有出结果的话,可能后期就没多大效果了。

  而媒体广告就不太好说。”

  叹了口气,老常解释道:“媒体广告的面向人群中,由于层次太过复杂,确切的结果无法推测,不过只要打出品名,结果肯定要比什么都不做要强的多。”

  赵天撇撇嘴。

  这样说就等于没说。

  见赵天略带鄙视的样子,老常苦笑一声,连道:“赵董,媒体广告本就是这样,毕竟针对的受众群体太过广泛,针对性比较低,也只能这样去推测。况且最为主要的,汽车产品作为大宗商品,消费者在购买时所要考虑的因素太多,单靠宣传品牌知名度,只能起到一些引导的作用,关键的因素上,还是取决于很多。”

  赵天摆摆手,示意他并不是对这个太在意。

  其实对于营销宣传上,赵天从来没有刻意去要求什么结果,只不过对于那种努力去做了,却收不到结果的方式感到闹心罢了。

  随后一周时间。

  ‘华夏畅行者’的销量,已经从预售的当日,逐渐下滑到最初预测的水平。

  每日的销售数量上,已经只有一千两百台左右。

  车展的进行,并不是一蹴而就的。

  目前为止,所安排的上百场车展中,也只进行了三十场不到的样子。

  不过老常那里,仍然不急。

  他知道着急也没什么用。

  ‘漢’牌汽车的格局在那放着,当消费者过了对这种新车型的新鲜劲之后,再去购买时,选择的喜好和习惯上,已经开始占据理性的分析。

  况且理性这种东西,对于绝大多数消费者是不存在的。

  他们更喜欢的方式则是跟风。

  虽说这一次,对于‘华夏畅行者’投入不少的营销成本,实则上,老常的眼光,从来未曾离开过‘庶兽’,对于这款车型,他心中所报的希望更多。

  他当然不是已经开始对‘华夏畅行者’失望,而是在战略的选择上,已经有了轻重之选。

  按照当下的形势,哪怕‘华夏畅行者’后势逆起,也不会搅动太大的动静。

  从制定的一百五十万台销售目标来看,这款车型最多只能中规中矩的担当一块不错的拼版,而最长的那块,可能就需要‘庶兽’来去支撑起了。


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