005:新销售方式
宇宙公司的造车进程,总算是在赵天定下了基调之后,开始了正常的进行起来。
陆翔飞虽然一直是韦建平副手,但与他的几名技术人员学生身份不同,关系自然不会那么近,稍一整治后,也没有太多出来唱反调的。
既然造车的项目已经启动,那么接下来,宇宙公司又面临了更大的挑战。
销售体系。
这一点,老常自从新公司正式运营后,就一直在处理这个事情。
宇宙公司目前有一大优势就是,当年赵天与国内三大车企处下的鱼水情,byd、吉利汽车、长城汽车,都会在宇宙公司新车上市前,为之进行门店等方式的营销宣传。
但现在困难的是,宇宙公司手里连一个实体经销商都没有,也就是说,没有卖车的路子。<i></i>
要是通过自己出资去投资直销店面等方式,所需的资金太过庞大,远远不是现在宇宙公司所能承担的。
而要进行招商的话,也需要广告营销之后,有一定的知名度的时候,才能进行。
可赵天当初与三大车企的约定是,新车上生产线之后,三大车企在进行宣传。
而现在宇宙公司的新车型,连根毛都没出来呢!
老常为此几乎操碎了心,原来的黑脸更是因为焦急等诸多不良情绪影响,更是如黑锅底一般了。
按照老常当初在byd的经营理念,前期的话,也基本是靠使劲儿砸钱,建自营销售店面也好,将byd以前的老客户变成汽车商也好,反正是投入了大量的资金。
而byd初期的时候,因为有着自营的其他业务,资金方面倒不是问题。<i></i>
但宇宙公司现在却是不一样,最大的盈利点电气公司还有几乎两个月才能正常盈利,公司现在的资金储备量本身就不够,这些情况让宇宙公司现在几乎都是短板。
愁!
老常因为这个事情,跟李明浩如难兄难弟一般,没事儿就在赵天办公室大把大把的抽烟,来以寻求解决的方式。
而同处一办公室的青青算是遭了殃,黑亮的秀丝几乎都快被熏黄了。
这一日,老常二人又向往常一样,忙完了手里的事务,又相约到赵天办公室一起吞云吐雾。
赵天也被俩人搞的不厌其烦,因为这俩人来从来不抽他们自己的烟。
三人商议过很多方案,但大多数都是需要庞大的资金来支撑的,目前唯一可行的就是,徐徐图之!<i></i>
其实就是慢慢来。
等电气公司盈利恢复,新车正式上线之后慢慢找经销商,按时间来推算的话,差不多两三年的时间,也能慢慢的发展起来。
可这样绝对不是三个人希望的局面。
正当三人除了这一个方法一筹莫展时,青青捂着鼻息,语声闷闷道:“要不然试试网订怎么样?”
“网订?”三人同时将目光盯向青青,异口同声狐疑道。
“对呀,既然没有实体店,那咱们可以试一试网络订购。就是咱们可以建一个网站或者是订购app,通过宣传之后,消费者可以通过网上直接下单购买。”青青解释道。
“可汽车跟其他的不一样,用户是需要体验的,这样是不是未免有些太儿戏了?”李明浩首先持反对一样。<i></i>
赵天倒是追问道:“有没有具体的操作方式呢?”
“额,”青青有些哑口,“这个我只是提一下建议,其他的我也不是太懂。”
随即乖乖的闭上了嘴。
赵天一摊手,一脸的生无可恋。
却只听半晌没说话的老常突的一拍茶几,猛声道:“对呀,我怎么没想到呢!”
见老常似乎有了新想法,赵天连问道:“想到什么了,快说说!”
老常赶紧往身上左右扒拉几下,总算是掏出一盒皱巴巴的烟盒,点上烟续上气说道:“这种模式网订的模式,之前倒是有家车企做过类似的事情,也是因为前期起步的时候资金不是太充足,就采用了这种方式。”<i></i>
赵天急道:“说重点!”
李明浩亦是一旁附和。
却见老常说道:“你看,这样啊,咱们到时候新车上市的时候,既然有三大车企为我们做营销宣传,知名度这方面绝对不会太差,另外我们可以继续投放一些电视媒体等广告,增大知名度。另外咱们要建立一个专门销售的网站,另外的话最好手机app订购软件也同时开发,主要用于接受客户的订单。至于客户想体验的话,咱们可以在徽市建立一家体验门店实体店。”
赵天似乎有点懂了。
“这些是个大概的框架,以我估计的话,这些做下来所有的费用开销,成本能控制在5亿左右。等以后客户口碑起来,资金回收增多的时候,咱们可以继续选择开设实体销售店,另外经销商也会随之而来。”老常不愧是营销出身,思维散发的很快,虽然所言不太详细,但也有了基本的轮廓。<i></i>
李明浩一旁苦思冥想,有点跟不上节奏。倒是赵天虽然似懂非懂,但好像懂上那么一点,问道:“那现在具体要做的呢?”
“这个嘛,”老常搓了搓手指,眼睛眯成缝道:“先招聘电话、电脑接单业务员吧,毕竟这些都需要大量的人力。”
见老常似乎已经有了具体的操作步骤,赵天也不细问什么,直让老常赶紧去做具体的规划。
……….
宇宙电气公司还差一个月的时间才能正常投产。
这也意味着,全国各家车企已经有两个月没有安全系统入库存了。
这两个月的时间里,大众公司因为联合几家外资车企已经开发出了自家的行车安全系统,虽然在功能上与宇宙公司的相比略有逊色,但现在他家的既然已经断了产,自然而然这几家有自我生产能力的车企就做大了起来。
这两个月的市场汽车销量中,在销售排行榜的前二十中,大众一共有五款车型稳居在内,更有三款车型销量分别占据第一、三四的位置。
其他的十七个名额中,也无任何一家国产车企的身影。
原来是众多国产车企没了安全系统入库存,都开始减缩起所销售汽车的数量来。
毕竟现在行车安全系统在消费者中已经普及开来,所有拥有安全系统的汽车,都将会成为消费者的首选。
谁不想将开车的安全性提高呢。
众多国产车企苦不堪言,有些厂家已经开始私底下去接触大众公司,前去购买他们的行车安全系统。
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