第65章 营销策略
两人来到大殿旁的偏殿分宾主落座后,有丫鬟端上茶水,海大胖才问道,“项老弟,你找我来有何事啊?”
“嗯,是这样的,我准备在定州售卖瓶装可乐,但我在这里人生地不熟,所以来找老哥铺铺路子。”项清溪也没转弯抹角,而是直奔主题。
“哦?”海大胖一听,立刻坐直了身子,“我知道这可乐是项老弟发财的项目,我一直没好意思开口,如今天老弟提起这事,那我就把我的想法说说。”
海大胖说完,站起身,走到门口,吩咐下人们把门关好,才走回座位坐好,小声道,“项老弟,你这可乐,效果太好了,当今皇帝已经盯上这事了,据可靠消息,要把你的瓶装可乐生产和销售都监管起来,受益交归国库呢。”
“哦?收归国库?还有这事?我已经无条件每月交皇供了,还不罢休?”项清溪皱起眉头说道,而且这钦差怎么不给他消息呢,其实这不怪钦差,那个滑稽钦差到现在还没回到京城呢。
“唉,几百两一瓶,谁不眼馋啊?国库一年才有两千万两白银的赋税收入,你这一项就有一千万两的收入。不盯你才怪呢。”海大胖叹了口气没好声的说道。
“你是说全国一年赋税收入才两千万两白银吗?”项清溪没有做过这些统计,也知道宋朝经济不是很发达,但是两千万是不是有点低了。
“可不是嘛,你这一项收入就顶半个国家的赋税,是不是有点太吓人了,我听说,当朝一直没有动你的原因主要是找不到你的货物来源,前一阵来的钦差只不过是皇帝派来探你的底细的,或着应该说是来激怒你的,也好找到借口来监管。”海大胖说话的声音越来越低,在古代敢说皇帝坏话属于大逆不道,这海大胖看来是铁了心的站在项清溪的阵营里了。
“看来是我太好欺负了。”项清溪眼中寒光渐盛,“应该找个机会拜访一下这个皇帝。”
海大胖看着项清溪那吓人的样子,连忙问道,“项老弟,你想干什么?”
“人不犯我,我不犯人,人若犯我,”项清溪顿了顿,“人若犯我,哼哼,休怪我下手不留情了。”
“万万不可呀,项老弟,万万不可。”海大胖看的出来他要干什么,“老弟,虽说不知道老弟的身手如何,但皇宫里可是高手如云,我记得前些年金国第一高手兀里台,夜闯皇宫行刺皇帝,也被打的落花流水,万一你……,老弟,这得不偿失啊,我们应该从长计议,想一个万全之策。”
“难道海大哥已经有了万全之计?”项清溪看了一眼海大胖,这大胖不可能无缘无故提这一茬。
海大胖沉呤一下,才抬头说道,“我分析,第一,那钦差一路吃喝玩乐,没有个半年,回不去汴梁,所以,半年之内项老弟可以说是安全无恙的。”
“第二,钦差回去之后,项老弟不是已经主动交了皇供了吗?皇帝一言九鼎,既然钦差没有激怒你,反而还顺利拿回皇供,自然在短期内不会出尔反尔,不然无法封天下之人的悠悠之口。如果当朝还想对付你,也是半年之后的事了,所以,半年后,老弟要谨言慎行,切不可再出什么差错。”
海大胖喘了口气继续道,“你就可以利用这一段时间,改变策略,你有传送阵,这中间就省了中间运输环节,你可以在其他城市也建立传送阵,在直源州宣布没有货物来源,停止在真源州的可乐销售。”
说到这里,项清溪有些明白了,看向海大胖的眼神已经由赞赏变成敬佩,这两条分析的是头头是道,而后面出的主意更是绝妙。
“然后组织一批死心塌地跟着你的人,让这些人把可乐卖给其他城市的大商户,让这些商户来替你卖,当然也可以教会商家再找几个人,在他那里进货,我相信,会有很多商户愿意出更高价格来买你的可乐,毕竟不用排队,而且还省了交通这个时间和费用了,这样,你就可以直接赚取利益了,虽然你要额外支出一笔费用,花费在这些跟着你的那些人身上,但胜在安全。”海大胖说完,笑眯眯的看着他,“你看如何?”
项清溪这时的眼神已经完成被惊叹所占据,高人呐,现代分层营销的微商销售手段竟然,竟然被一个古人给想了出来,“高,实在是高,海大哥,老弟我是服了,这种方法都能让你想的出来,哈哈,厉害。”
海大胖也哈哈大笑起来,“不瞒老弟,我在定州私自卖盐,完全不是仰仗着我家老爷子的照顾,如果靠老爷子照顾,用不了多久,我爹就会被废黜官职,获罪入狱的,跟着全家都会受到牵连。你明白我的意思吧。我用的就是这种方法,不管谁来查,都查不到我的头上来。”
“嗯,那这样吧,海大哥,我们来合作,我出传送阵和瓶装可乐,由海大哥出人,利润我们均分,就五五分账,如何?”项清溪一听,当然明白海大胖的意思,就顺着说道。
“好啊,我正有此意,哈哈,项老弟是明白人,也说到我心坎里去了,但我不要那么多,老弟能分给我两成,我就心满意足了。”海大胖一听,眼睛一亮,随即摇摇头,他被项清溪提出的分账比例所震惊,这是一个大生意,一分利润已是天价了。
“海大哥,这你就不要推辞了,我对自己人从不吝啬,但我的两个要求。”项清溪并没有因为海大胖的话,把利益收回,反而继续说道。
“好,项老弟你说。”海大胖收起扇子,坐直了身体。
“我的要求是,第一,在每一个城市,都不能暴露传送阵的位置,这是我们安身立命的基础。第二,每一个城市每天瓶装可乐的销售量不可超过一百瓶。也就是说每天最多只能销售一百瓶。”
“嘶,老弟有那么多货?看来老弟心里早就想好了呀。”海大胖听完不是在思考,而是大吃一惊。
“数量你就不用考虑了,铺满整个大宋都没有问题。”项清溪微微一笑。
“哈哈,那就完全没有问题了,我当初还怕老弟没多少货呢。看来,老哥我一定要跟着项老弟一起发财了。哈哈,哈哈,还搞什么私盐啊,整天担惊受怕的。”海大胖没形象的大笑起来。
“海大哥,这些我们谈完了,外面那伙人,打算怎么处理啊?需要老弟帮忙吗?”
“哦,还忘了这事儿,来人!”海大胖冲外面高声喊道。
很快,那名年轻利落的小伙海宝走了进来,“海宝,外面什么情况了?”
“回少爷,估计他们站的累的不行,没多久他们就撤了。”海宝立刻答道。
“哦,那好吧,下次再敢过来瞎闹,就按这个方法照办。”海大胖吩咐道。
“是,少爷。”
接下来几天,项清溪留在了定州,期间教会了海大胖传送阵的架设方法,还留下了两个传送阵,让他先去拓展城市,他的宋朝商业帝国的雏形,就此展开。
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