第54章 降价和提价
“石松……”巴林共下巴轻点打了个招呼,“没人来找麻烦吧?”
巴林石松咧嘴一笑,十分臭屁的道:“哪能啊,他们也得有胆子才行!”
“嘿,瞧你这自豪的样子。”巴林共斜着眼乜着巴林石松,“也不知道上次塞波霓球来捣乱的时候,是谁吓得差点尿裤子!”
巴林石松脸上一囧,干笑道:“那不是没见过世面嘛!”
……
夏贸公司作为纯粹的外来者,要在山海城邦开门做生意,过程肯定难以一帆风顺,特别是当生意做的越来越好的时候,总是会引来饿狼的觊觎,成为某些人眼中的香饽饽。
一开始打夏记百货主意的还只是一些上不得台面的人,使用的手段也无非是小流氓们惯用的伎俩,堵门、闹事、敲诈、恐吓,面对这些恶心人的角色,夏记百货的处理方式很直接、很干脆,第二天护城河中就多了好几具浮尸,而且相关主使家中也都收到了一定的警告,第一波低层次的窥探才算作罢。
惹不起,惹不起。
但打发了小杂鱼,可不代表事情就这样结束了,这点威慑力对于真正的权利者来说,根本不够看。
除非夏记百货的生意止步于此,不谋求发展,然,这是不可能的,当夏记百货的盈利率日益增多的时候,更大的麻烦登场了。
塞波霓球,塞波家的新一代老大,塞波城少城主,一个鼎鼎大名的二愣子,也不知道受谁忽悠,心甘情愿的出头试探,大咧咧的打上门来,态度嚣张至极,口气更是大到没边,张嘴就要夏记百货七成利,那副轻描淡写的姿态,那张好似施舍的嘴脸,好像他塞波大少没给你整个吞下就已经是宽宏大量,气的当时主事的陈何直接掀了桌子,拿着刀子撵着塞波霓球就是一顿砍,差点没把塞波大少给砍死。
好在陈何没有失去理智,教训一下这个没长眼的二世祖,凭借着夏记的五百护军和陆续招募的一些游侠、雇佣兵,塞波家族也得权衡利弊,然后夏记再释放一下善意,很大可能塞波家族会妥协,若陈何真的一个不小心把塞波霓球给砍了,那乐子就大了,结果只能二选一,要么夏记灰溜溜的滚出塞波城,要么塞波城改名,嗯,前者占大概率。
现在夏记百货还好好的开着,自然说明塞波家族并未和夏记彻底闹僵。
不过,对于塞波霓球被陈何暴揍一事,塞波家族确实很恼怒。
既怒夏记敢一点面子不给,对着塞波家的大少爷说打就打,即使塞波霓球不对在先,但毕竟他还只是个孩子,难道就不能让着点,讲讲道理?动不动就动手动脚,真是野蛮人。
但塞波家族更恼怒的还是那些暗中怂恿塞波霓球的混蛋,丫的你们想占便宜自己去杠啊,欺骗老实人算什么好汉?
可惜,无论是夏记表现出来的实力,还是暗中怂恿塞波霓球的人,无一不让塞波家族产生了顾忌,索性塞波霓球只是受了点惊吓,并无大碍,夏记又很适时的做了点补偿,塞波家族正好借坡下驴,你好我好大家好,这件事就算这么过去了,说起来,塞波家族这个塞波城的主人,看起来光鲜亮丽其实真的很憋屈。
而这场风波的后续影响则是,夏记再也没人轻惹。
开玩笑呢,当街揍了塞波一霸,最后却屁事没有,傻子都知道这家人骨头硬。
……
“呵,好大的口气,你现在见过什么世面?”巴林共老实不客气的拍了巴林石松的脑袋一下,“这才吃了几天馍馍,就开始飘了?”
“嘿嘿……”巴林石松有些不好意思。
“放踏实点,不然你一辈子也就是个伙计。”巴林共板着脸训斥道。
“知道了,哥。”巴林石松道。
巴林共摇了摇头,“希望你听进去了……好了,你忙吧,对了,陈经理在里面吧?”
陈经理就是陈何,这家伙的本职虽然是第一营副营长兼第二屯屯长,但为了在外面方便,身上还挂了一个夏贸公司保卫部副经理的衔,顺便一提,保卫部没有经理。
“在的在的,而且,光屯长(光久庸,第一营第三屯屯长)和王经理(王一帅,夏贸市场部副经理)都在。”
“嗯。”巴林共摆了摆手,示意自己知道了,然后就从店铺后门进了后院。
夏贸公司一共有三个屯的护卫,分别是第一营第二屯、第三屯、第四屯,其中第二屯常驻塞波城、第三屯常驻山海各城邦,分散在各大门店之中,而第四屯则随时跟在贸易队身边,贴身护卫,本来第三屯屯长光久庸应该在其他城邦坐镇,没想到今天人却出现在这里。
等巴林共找到他们的时候,就看到三人坐在客厅里,喝着冰镇果酒,高谈阔论,而客厅中央则放着一整块大冰块,缕缕轻烟冒出,裹挟着丝丝凉意,向四周扩散,使房内保持着夏日的清凉,真叫一个惬意。
不过,巴林共对此也不稀奇,话说夏记百货主要就是卖冰,作为夏记的员工或合作者,冰是基本福利,他巴林共也有,只是三人聊的正嗨,他不好冒冒失闯进去。
屋内三人愉快的聊着天,眼尖的光久庸目光不经意间一瞥,就瞥到了在门外踌躇的巴林共,连忙笑着招招手:“巴林来了,进来乘乘凉!”
“诶!”巴林共应了一声,终于把姓叫对了,话说双方相处也有小一个月,一直“小巴,小巴”的叫着,直到近期才从巴林石松的名字上知道他姓巴林,也是没谁了。
听到动静,陈何、王一帅不由得停下交谈,循声望了过来,脸上也都充满了笑意。
在夏记的建立中,巴林共出了不小的力,于情于理,夏方也应当给予一定的重视,虽说对方是为了利益才帮的忙,但,这天下人做天下事,又有多少是不为利益的?
太史公早就说的很透彻:天下熙熙攘攘,皆为利来利往。
除了家国大义和直系血亲,谁也别指望谁能无私奉献。
“别站着了,自个儿找地方坐。”陈何大咧咧的说道,他这番不把他当外人的姿态,令巴林共非常受用,他冲着三人各行了一礼,笑道:“那小子就孟浪了。”
“你找我有何事?”等巴林共坐下,陈何开门见山,他脸上挂着促狭的笑容,“新婚燕尔,不抱着家里香喷喷的美娇娘你侬我侬,却跑来找我们这些臭烘烘的大老爷儿们,你小子忒不会享受。”
此话一出,光久庸和王一帅也都笑出声来,特别是光久庸,那笑容要多猥琐就有多猥琐,这家伙绝笔是联想到了某段妙不可言的回忆,话说出外差虽然辛苦而危险,但也不是没有好处,比如…女人!
巴林共不动如山,他是个既顾家又有事业心的好男人来着。
“咳咳,陈经理……”
“说了多少次了,是副经理。”陈何连忙予以指正。
巴林共:“……”
“好吧,陈…副经理,这次来,主要是想跟你商量一下冰块调价的事。”巴林共没办法,只得从善如流。
陈何还没说什么,光久庸首先皱起了眉头,他看向身边的王一帅:“老王,你是专门管市场的,怎么,咱们定的价太高了?”
王一帅笑道:“绝无可能。在我等来之前,想要在夏日卧冰,非大贵族大豪商不可享用,可见靡费之厚,我夏记定的冰价才区区二十个小铜子一块,绝对是低的不能再低的价格了。”
巴林共也笑道:“王经理所言极是。”
“那你的意思是?”光久庸一时弄不懂巴林共的态度。
“我的意思是,价格低并非就一定是好事,最起码目前所定的冰价并不合适,眼看着售冰的旺季已临,小子建议就冰价做出一定的调整。”巴林共口中回答着光久庸的提问,目光却盯着陈何,毕竟三人中真正能做大主的是陈何,嗯,在关于生意方面,王一帅也有很大的话语权,光久庸纯粹是打酱油。
“此话何解?”陈何终于露出感兴趣的神色,身子前倾,右手搭在茶几上,食指滴答答敲击着几面。
陈何的态度使巴林共感到兴奋,只要表现出更多的能力,夏人就必然对他更加重视。
“二十个小铜子一大块冰,怎么看都是良心价,这一点无人否认。
但,小子出身微寒,深切知道小民的想法和生活观念,对于占据人数绝大部分的底层小民来说,二十个小铜子仍旧太贵了,不是他们买不起,而是他们不愿意花这个钱。
他们的钱都会被用来购置生活必需品,柴米油盐之类的,实在没有余力用来享受……
冰,呵呵,没有冰又不会热死,所以无论是二十个银鹰一块还是二十个小铜子一块,对小民来说,结果都是一样的,反正都卖不出去。
同样的道理,对于真正买得起冰,也愿意花钱买冰享受的有钱人来说,哪怕再贵上十倍,仍然可以称得上便宜,该买还得买,毕竟人们在享受过某样东西之后,很难再接受没有这样东西的生活,特别是拥有这样东西并不吃力的情况下。
所以,小子以为,二十个小铜子的价格,实在尴尬,不宜为夏记创造最大的利益,应当做出调整。
要么,干脆便宜到底,便宜到除非赤贫,否则都能承受的地步,着重底层市场,薄利多销。
要么,提价,将市场只对准有钱人。”
巴林共一番话说完,径直忐忑的等着陈何的反应,而陈何则和王一帅对视一眼后,陷入沉思。
其实这个冰价是夏凡一开始提议的,他瞅准的目标人群是广大的中产阶层,只是夏凡犯了个错误,他过于高估了中产阶层的数量,新世界所处的时代和新世纪完全不一样,这个类似于地球古代社会的新世界,中产阶层真心不是社会主力,社会贫富差距难以想象的大。
套句古话:富者田连阡陌,贫者无立锥之地。
有钱人过的日子是新世纪大老板们难以想象的,新世纪的所谓大亨,除了高科技带来的高生活质量外,其他的真心没法和这些前辈们比;同样的,穷人的日子也是新世纪的吊丝草根们难以想像的,吊丝们再穷,除极个别的,又有几人没吃过几顿饱饭?古代的穷人们真的有人一辈子都没吃过饱饭,饿死的都不计其数。
所谓富者极富,穷者极穷,严重的两级分化,中间阶层不是没有,是人数相对穷人太少,形成不了规模,社会地位又相对富者太低,掌握不了太多资源,只能自保。
即便山海走廊商业氛围浓厚,加之又靠海,人们对土地的依赖没有内陆地区那么强烈,中产阶层相对内陆较多,照样撑不起市场。
想通了这一茬,陈何等人的感觉很不好,一者,等于打了夏凡这个主君的脸,二者,夏记怕不是私下里被人骂做了傻子。
但,明知故犯,肯定不行。
“你们都说说,是直接降价,还是应该提价?”陈何仰着头看着屋顶,半晌后,出声道,“我们先分析分析,比较两种方案的优劣,暂且不需要达成共识,大家各抒己见,我会将诸位的建议报与君上和乔长官,至于结果如何,一切由上面定夺。”
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