第四十二节 合则两利
第一卷风起于飘萍之末
“实不相瞒,沐浴皂和洗衣皂我都亲自试用过,效果诚如浩明所言,实用而高效。
洗衣皂是民生用品,需求量颇大,如果能够降低成本,必然大卖。
而沐浴皂价格可以高些,料来区区百文铜板对江南富商而言,几可忽略不计。
便是寻常人家,购置一块用个两三个月,也不过二三十文一个月而已。所以,此物的市场需求不可估计。
最重要的是,目前大明从未听说同类事物,这才是关键所在。”
说道后面,李惊蛰白胖而富态的脸上有着一丝不可抑制的激动。
他明白,如果能够拿到肥皂销售贩卖的机会。他,李惊蛰必然可以让李家站在微商巅峰,笑傲大明。
“李家先祖走南闯北近百年,在顺天府和应天府具有自己的门面和商队。
便是载重300石的海船也有五六艘,应当可以保证应天府以北的供货范围。
所以浩明无需担忧出货量的问题,李家有能力也有信心保证销量。”
李惊蛰确实是一个谈判的高手,事无巨细,一一分析清楚,是个商业人才。
“这个香醋里脊不错,调料入味三分,火候掌控到位,肩吾不妨一试。”
秦浩明慢条斯理细细品尝美味佳肴。
说起来都是泪啊,自从来到大明,在自己花钱的情况下就再也没有好好吃过一顿,倒是近段时日混吃混喝有些好东西,要珍惜!
“莫非浩明还有什么顾虑疑惑,可是价格问题?”
山珍海味对于李惊蛰来讲算不得什么,也不是他关心之事,重要的还是眼前的生意,这才是大事。
“肩吾分析鞭辟入里,浩然心动莫名。但是你忽略一个问题,巧妇难为无米之炊,那就是我没有这么大的出货量啊?”
害人之心不可有,防人之心不可无。
李家势大,远不是现在的秦浩明可以抗衡。
况且两者之间过往全无交集,对方的底细一无所知,李惊蛰一直在强调他的实力,具体的干货一点没有,焉能让秦浩明不谨慎?
信任是一点一点积累起来,而不是一蹴而就,秦浩明早就过了几句好话就掏心掏肺的年龄。
“啊?”
李惊蛰显然没有料到这一环节,仿佛一拳打在棉花上,不禁有点傻眼。
产量跟不上,利润再大,再是独家垄断生意,也不过是一次性的生意而已,终究不能细水长流。
“可是……可是浩明,可有解决之道?”
李惊蛰犹豫措辞半天,坑坑吃吃的问道。
实在不甘心啊!这么好的产品,又是大明独家之一,他太明白其中的价值所在。
“虽说之前对肩吾有所隐瞒,是浩明的不是,尚请见谅。”
秦浩明态度诚恳,坦诚自己当初欺骗他,说是从海外红毛洋夷购置。
“但是肥皂的制作过程相当繁琐,各种原料的配置便让人烦心不已,别的不说,单是晾嗮便需数月,绝非简单之事。
这次抵达应天府的所有货物,也是浩明孤注一掷,耗尽全部身家,方有区区五万块。
估计尚不够应天府一地销售,如何还有能力让肩吾代理什么应天府以北的货源?
没有个三五载,让作坊慢慢扩大发展,增收人手,怕是难矣?”
秦浩明摇摇头,有些无奈地说道。
李惊蛰闻言,低头沉思不语,心里却在飞快的计算着。
秦浩明讲的话真假姑且不论,但有一点是可以肯定,便是这肥皂的配方确确实实是掌握在他的手中。
或许他心有顾虑,或者他财力不逮,可这也正是自己的机会不是?
没有付出哪来的回报?做生意需要投资,这点他李惊蛰心里相当清楚。
不比其它生意有竞争,若是能够在大明独自贩卖个两三年,足以让李家后世子孙吃穿无忧矣!
“哈哈哈……,走一个。”
心中已有计较的李惊蛰神情愉悦哈哈大笑。
“来来来,多吃点,今天掌勺的厨师可是玉福斋的大厨,他烧制的金陵菜可是当地一绝啊!”
李惊蛰如沐春风,用公筷夹了一支辽东海参,放在秦浩明的碗里。
接着双手朝秦浩明作辑行礼,面带笑容认真说道;
“浩明,你看这样可否?这五万块肥皂先匀给我,价格由你开。
并且我再预定下一批五万块,定金我悉数先行交付,就当哥哥我对你的支持。
只是今后应天府以北的区域,由我们李家承包贩卖,今后半年议一次价格,如何?”
说完闭气凝神,双目炯炯盯着秦浩明,委实这单生意对他非同小可。
大气!人才!
秦浩明心里暗自佩服,徽商能够屹立百年不倒,并在历史留下名声,不是没有原因。
李惊蛰作为徽商之一,行事光明磊落,没有用强斗狠,施展手段夺取配方。
而是利用自身筹码,堂堂正正碾压,让你无可拒绝。
且判断分析透彻,决断果敢,一有机会,立马下注,堪称快、准、狠,真是想不成功都难?
自己如果不是有牌在手,真要在商海公平搏斗,还真未必是人家的对手。
合则两利,自己需要资金快速发展。
李惊蛰具体人品如何,现在下结论还为时过早,尚留待以后细细观察。
不过好的开始是成功的基础。只要自己发展起来,今后攻防必将易手,其他的也无需考虑太多。
如此好的条件自己错过,估计老天爷都会看不下去。
秦浩明有几分促狭地看着忐忑不安的李惊蛰,高举右手,缓缓地伸过去。
李惊蛰见状大喜,动作敏捷快速,肥胖的大手却是瞬间便拍在秦浩明的右掌上。
“击掌为誓!成交!”
说完眯着眼睛哈哈大笑。
大事谈妥,剩下的都是小事和具体的一些细节。
最终,秦浩明非常有“良心”的以洗衣皂60文一块、沐浴皂80文一块的价格供货给李惊蛰。
虽然从成本上,洗衣皂的原料贵过沐浴皂,奈何市场决定价格不是?
两种肥皂共计五万块,让秦浩明获得纹银3500两,再加上预付款,生活拮据的秦浩明顿时有7000两纹银在怀。
当然,李惊蛰卖多少钱,在应天府的北方区域秦浩明也不想过问。
但相信以他的聪明才智及营销手段,必然会有所斩获。
作为附加条件之一,李惊蛰将对货物的来源进行保密。
理由是秦大秀才要安心科举,不堪其扰。
殊不知,李惊蛰巴不得如此,这样不就减少许多竞争对手,达到垄断的目的吗?
“老爷,外边有人找秦公子,看样子有急事。”
正当他们准备好好喝点小酒,庆祝强强联手之际,李府下人进来禀报。
秦浩明眉头一皱,在应天府谁能有急事找他呢?
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