六十三章 谋生
只是看苏锦已经很是忐忑了,银杏便不好再表现出自己的紧张来,笑着对苏锦说道:“姑娘您就放心吧,今日一定将你的绣品全部卖出去。”
苏锦笑道:“我只求你能开张就不错了。卖不出去也就算了,咱们再想别的法子,别太晚回来。”
银杏答应了一声便带着篮子出门了。
只是她说的容易,出门那一刻就决定害怕了,姑娘虽然说她聪明,嘴上也厉害,但那都是在后院,真要让她上了街,面对这满街三教九流的人,她还真的张不开嘴。
一路紧张着,她拿着小篮子到了热闹的地方站定,却不知道接下来该做什么了,定定地站在那里,不知道的只以为她是要买东西的,半点儿也不像是要卖东西的。
站了半个时辰,连一个在她面前停下来的也没有,银杏有些着急了,临出门前,姑娘特地叮嘱了让她早些回去,可是她卖不出去东西怎么好意思回去,但是弱再继续等下去,姑娘在家中也跟着她担心。
思来想去,银杏终于迈开了腿,朝着一个中年妇人走去,她走的时候只凭着一股子的决心,到了跟前儿反而不知道说什么了。
倒是那妇人看她莽莽撞撞地来到自己面前,又一句话不说,有些奇怪,主动问她:“这位姑娘你是有什么事吗?”
银杏这才反应过来,只是还没有说话,脸已经涨的通红,嗫嗫了半天,也没有说出句完整的话来,眼看那妇人面露不耐,就想离去。
银杏连忙拉住她的胳膊说道:“夫人,您要不要看看我这里的绣品,都是上好的扬州刺绣,您看看?”银杏说着将篮子里的一件绣品递到她的面前。
可惜那妇人并未看一眼,只是说道:“不用了。”便径直离开了。
银杏好容易鼓足的勇气在遭到拒绝之后,更加不好意思开口了。
她站在路边,看着街上人来人往,却始终不敢张口,眼见着天逐渐黑下来,街上的人也越来越少,想想还在家中等着自己的苏锦,银杏终于又鼓足勇气,看准了一个年轻的夫人,走上前去,有了上次的经验,这次银杏说话倒是顺利多了:“夫人,我这里都是上好的扬州刺绣,您看看?”说着银杏便将一件绣着梅花的手帕殷勤地递到了她的面前,好在这人终于肯看一眼了。
她看了看银杏手中的绣帕,点了点头:“东西确实不错,多少钱啊?”
银杏一看她感兴趣,连忙笑道:“只要一两银子。”
只是话刚出口,那人便头也不回地走了。
留下银杏还拿着手里的绣品,不知所措。在她看来,这一两银子的定价并不高,不说这布料和绣线姑娘都是挑的好的,就是姑娘辛辛苦苦绣这些东西,一两银子她都觉得亏了呢。
只是这也不怪银杏,她虽然以前是下人,但是是在王府别院里做下人的,又不常出门,对外面东西的价格也并不了解,所以才敢如此定价,也难怪那人头也不回地走了。
银杏便是再着急,等到天黑下来,她也不得不回家了,但是这一下午,她一件绣品也没有卖出去,回去怎么跟姑娘交代。
虽然姑娘是必定不会怪自己,反倒会安慰自己,但越是如此,越觉得自己不好意思回去见姑娘。
到了家门口的时候,银杏越发觉得紧张了,在门口踌躇了半天,才下定决心迈进门去。
她刚进到屋里,苏锦看到她就连忙起身来到她面前,拉住了她的手,说道:“你怎么去了这么长时间,你知不知道我多担心你,走之前不是跟你说过了,不管怎么样,早点回来吗?”
银杏有些不要意思,又有些感动:“姑娘,不要紧,你看我这不是安然无恙地回来了嘛。”她有些不好意思地说道:“只是对不住姑娘,是我没用,今日一件绣品也没有卖出去。”
也原也是在苏锦预料之中的,所以听到银杏如此说,只是笑道:“哎呀,这有什么要紧,第一天开张,卖不出去实属正常,若是你第一天就将东西都卖出去了,那岂不是奇才了?”苏锦笑道:“好了,回来了就好了,快些吃饭吧。”
银杏不好意思地将手中的篮子交给苏锦,苏锦看了一眼,果然东西都没有少,甚至也没有翻动的痕迹,看来还真是不成功呀。
不过她很快就换了笑颜,与银杏一起开始吃饭了,两人商量着明日再出去碰碰运气。其实苏锦是不想银杏明日再出去的,但看她仿佛又有了信心一般,苏锦也不好说不许她出去,显得自己仿佛不相信她一般,也只好由着她去了。
苏锦要卖绣品这事儿从九儿有所察觉的时候就已经汇报给李玉书了,他当时以为按照自家公子的性子,一定是要自己将东西全都买回来照顾二姑娘的生意的,但是谁知道公子竟然要他不许帮忙。
原来公子是绝对刺绣实在太过费眼神,不忍二姑娘如此辛苦,所以想着若是这件事成不了,二姑娘说不准也就放弃了,所以特地让他不许管。
公子虽说是不许管,九儿却不能不时时出去盯着,看着那跟在二姑娘身边的小丫头每日在街上一站就是半天,一件东西也卖不出去,他都有些可怜她了,甚至祈祷着赶快来人买她的东西吧。
银杏一连出去了三日,皆是没有开张,这几天的时间,苏锦也没有闲着,虽然东西还没有卖出去,但是绣活却依然没有停下来,所以银杏手里的绣品越来越多,她每日出门的心也是越揪越紧,倒不是因为手里没有银子着急等银子买米,而是她实在不好意思每日两手空空地回家面对姑娘。
接连三日没有开张,银杏回家见到苏锦的时候,忍不住垮了脸。
苏锦一看就知道,今日又是没有开张的一天,笑了笑说道:“不要紧,他们没有眼光,咱们明日先不去卖了。”
银杏惊讶:“啊?不去卖了?”
苏锦笑道:“是呀,反正东西也冒不出去。”她仿佛想起什么一般忽然问银杏:“咱们不会没有银子了吧?”
苏锦问的小心翼翼,仿佛就怕从银杏嘴里听到真的没有银子了。
银杏好笑:“姑娘放心,银子还是有的。”
苏锦吐口气笑道:“那就好,咱们也已经辛苦了好些日子了,明日出去逛一逛好不好?”
银杏无奈,虽然辛苦了几日,但是东西一件也没有卖出去,姑娘竟然还想着明日出去游玩,也不知道是担心自己太过伤心,还是自己也想要放弃了。
第二日用过早饭之后,苏锦与银杏便出门了,虽说还没有确定去哪里,但是走着走着说不定就能确定了。银杏跟着苏锦的时间长了,竟然也信了苏锦的这套说辞。
两人在外面逛了一个上午,中午去酒楼挥霍了一番,想起如今郊外的枫叶红的正好,银杏想起上一次看到那样红的枫叶还是李公子带姑娘出去的时候,便提议再去郊外看看。
苏锦实在喜欢枫叶,所以当即便同意了。这次没有李玉书跟着,她玩的更加尽兴。虽然来赏枫叶的人比上次要多了一些,但是依然不能较少苏锦的兴致,他们两人在枫林里玩了整整一个下午,等到天黑下来都不想回去,还是银杏劝她再晚了回去要不安全,苏锦才恋恋不舍地离开。
玩也玩过了,第二日早上醒来还是要为生计发愁,虽然这样的愁在银杏看来是姑娘自讨苦吃。
街上没有生意,今日银杏打算去店铺里面碰碰运气,当然这事她没有告诉苏锦,怕依然是两手空空,反倒叫她白白欢喜,打算等自己真的卖出去了,再给苏锦一个惊喜。
昨日九儿看着他们出去玩了一天,还以为苏锦已经放弃做绣品的生意了,谁成想今日银杏又再次出发了,而且这次她胆子大了起来,竟然还直接去了店铺里面兜售自己的绣品,虽然二姑娘的绣活出众,但是银杏这样忽然跑到人家的店铺去卖东西,自然没有老板肯买账,接连吃闭门羹。只是他竟然小瞧了这个丫头,几日下来,她脸皮倒是修炼的很是到位,即便被别人不停地拒绝,她反倒是越挫越勇,一天下来,这条街上的几家做衣服的,卖绣品的,甚至连卖布料的店都进去问了一遍,九儿看着都替她心累,这样连番被拒绝,也亏她还有勇气去下一家。
只是她虽然勇气可嘉,却并无策略,一个小丫头,挎着篮子去店里问人家要不要买自己的绣品,大半情况是东西还没有拿出来,老板就已经吩咐人将她请出去了。
一天下来,银杏再被拒绝,已经没有任何不好意思的感觉了,却也没有卖出去一件东西。走在回家的路上,连她自己都忍不住怀疑,难道这个生意真的是做不成?她忍不住拿出苏锦绣的东西来仔细看看,确实不错啊,至少在她看来,比王府的绣娘还要绣的好,怎么就卖不出去呢。思来想去,也只有是他们不识货这样一种解释了。
她刚回到家中,苏锦一看她的神色,连问也不必问,就知道依然是没有卖出去,她是想说要不就放弃,再想想别的办法,但是每次银杏回来都信心满满地表示自己明日要再出去试试,苏锦也不忍心打击她,所以也就一直让她试了下来,也幸亏他们手里还有些银子,不然这么一直试下去,岂不是要饿死了。
这样的境况连九儿也看不下去了,只好再给李玉书写信,说了苏锦这里的情况,末了,他提议要不要帮一帮他们,因为他们两人看起来,好像暂时不打算放弃,这样总是卖不出去,恐怕会让二姑娘伤心难过。
李玉书接到信也是有些吃惊,吃惊之余又有些后悔,早知道杏儿如此坚持,他一开始就让九儿出手帮忙了,这样始终卖不出去,杏儿肯定心中焦急。所以他接到信之后连忙写了回信,让人快马加鞭地送了回来,九儿一看信,他果然说让自己帮忙,他就知道公子不忍心看二姑娘如此受阻,一旦知道了,肯定会出手的。
果然第二天银杏再去另一条街询问的时候,刚到第二家,那家掌柜甚至没等她说完,就很是殷勤地将人请去了后院喝茶,说是要好好商量。
银杏已经被拒绝习惯了,忽然碰到如此热情的老板,一时有些不适应,紧张得问:“老板不用先看看绣品吗?”
掌柜的想说,看什么绣品啊,这是公子特地交代的生意,只要做成了这个生意,自己就能在公子面前卖个好儿,以后也能在公子面前叫得上名了,别说是绣品了,就是你给我拿一块破布来,我也照收啊。
但是想起今日九爷的吩咐,不能让人看出破绽,只好干笑道:“也好也好。咱们去后边边喝茶边看。”
这个掌柜的如此好说话,让银杏很是有些不知所措,只好跟着他去了后院。
他将银杏殷勤地请至上座,倒了茶送到银杏面前,笑道:“姑娘请喝茶。”
银杏坐立不安,她怎么觉得这掌柜的像是坏人,但是为了将姑娘的绣品卖出去,她也只好壮着胆子继续坐在这里,说道:“掌柜的太客气了,我今日来是想请您看看这些绣品。”银杏说着将手中的篮子放在了桌子上,掀开上头的布,露出这半个月来姑娘绣的手帕,荷包,满满一篮子的东西。银杏随手拿了一个竹叶的荷包,递到掌柜的面前,殷勤地笑道:“掌柜的您看,这可是极好的扬州刺绣,这布料,绣线都是用的最好的,您看看。”
掌柜的将东西接了过来,倒是有些出乎预料,他不过是受人所托忠人之事,不管这绣品什么样,反正他最后都一定会收过来的,但是拿到手里才发现,这东西绣的果然如这位个姑娘所说,简单却精致,确实是正宗的扬州刺绣,寥寥几笔竹叶,却不少费功夫,布料摸起来也是上好的,倒是可惜了,这样好的东西,那人让自己收了之后悉数交给他,自己不能留在店里卖。
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