第二三六节 IW
收购了interplay，归根到底最重要的还是在于他们的发行渠道。有了这一条发行渠道，森兰也可以进一步的收购其他的公司，利用这条渠道越做越大。
万一黑岛没有制作出来好游戏怎么办？想要解决的最好办法，自然就是收购一些其他的工作室，尽量多撒种子。这个做法其实并不复杂，很多人也都可以想到，但是如何联系剩下的制作公司，也是个很大的问题。
这种时候，布莱恩·法戈的作用就凸显出来了。这个人的关系网络非常出色，而且因为多年以来人品过硬，人们也愿意相信他是个好人。靠着他的帮助，森兰可以轻松获得大量的游戏公司的认可，这也可以使得他对很多其他的公司进行投资或者是寻求合作。
举例子来说，bioware是法戈一手扶植起来的。这家公司和黑岛的关系好到穿一条裤子，关系在业界一直都为人称道。只要能够搞定了黑岛，有着布莱恩·法戈出面，那么bioware自然也可以成为森兰的合作伙伴，他们的游戏肯定也会交给森兰发行，这本身就是收入。
再比如说CD Projekt RED，这家公司最早的时候就是给博德之门这款游戏做波兰本土化翻译的。后来他们有心做主机游戏的时候，法戈为了帮助他们，还特地用走私的方式给他们送去了PS2的开发工具，可以说不遗余力的帮助他们。以他们的关系，以及波兰蠢驴未来的资金问题，杜立鼎完全可以趁机投资他们，进一步获得新的工作室。
而这样的关系，法戈还有很多。在他得势的时候，他真心实意的在帮助别人，这样的帮助使得他有着颇为可怕圈内人际关系网。而在杜立鼎看来，这也自然值得利用。
“布莱恩·法戈如果能够和我们合作，我们得到的不只是一个黑岛，而是大量的游戏公司的好感和投资的可能。虽然说利用他的名声，来达成我们的投资可能的这种做法稍微有些无耻，可是我们收购了那些公司，说不定也可以帮助他们发展得更好。”
杜立鼎虽然准备和法戈合作，靠着他的关系来打通美国游戏业界的通道。但是他却不准备再像法戈那样无条件的扶植小企业了。在经营理念上面，法戈绝对有着很大的问题，不然的话，也不至于把自己的公司搞破产了。
他也觉得有必要找一条更合适的双赢的发展道路，免得有良心的发行商破了产，剩下的全是EA之流。对此，杜立鼎已经有了一个想法雏形，只是还需要进一步的发展而已。
不过那些都是后话了。
“从各个角度来说，interplay都很值得收购。4000万美元不算多，剩下的也都是些小麻烦了。只要法戈回到公司，bioware就会立即撤诉。剩下的唯一的麻烦就是他们拿了微软的一笔订金，却没有出色的游戏，交不出合适的作品……可这个问题也很好解决。”
“你是说我们做一个游戏给他们，让他们代为发行，这样就可以应付微软了？”
“不必——我们现在是有钱人了，没有必要用我们自己做的游戏解决。我们完全可以以他们的名义收购其他有现成作品的美国工作室，用他们的游戏去充数。”
“这样的公司好找吗？”
“好找……实际上我也已经想好了一家了。”杜立鼎点点头，“有一家公司叫做IW，这是一个今年年初刚刚成立的工作室。他们正在制作一款叫做使命召唤的游戏——这个工作是绝对值得投资。”
“他们很强？”
“当然——我看好这个小组，是因为他们以前是EA公司的人马：这个工作室一共是22个人，原本都是EA的2015工作室的核心人员，他们因为和EA闹了别扭，讨厌EA认钱不认人的作风，所以离开了EA，并且给自己起名叫Infinity Ward。这个工作室包括荣誉勋章游戏的制作总监，两名重量级关卡设计师，再加上他们的业务经理和系统总监——他们等于是挖空了EA的一个部门来做游戏，而且要做的还是FPS游戏，所以我认为他们肯定能够成功。”
对于收购方向，杜立鼎当然也是早就有了准备的：IW工作室今年一成立，他就一直都在盯着了。杜立鼎非常清楚这个工作室做出来的《使命召唤》是什么水准的游戏，投资这个公司绝对是稳赚不赔的买卖。
“这真是天上掉馅饼的好事。”对于杜立鼎的话，杨晓阳也是眼前一亮，一个成熟的游戏制作团队从行业巨头那里脱离出来，这当然是值得收购的优质股，“只是如果他们真的这么优秀的话，想要投资他们的公司也会不少吧？”
“这就是有布莱恩·法戈的好处。”对此，杜立鼎马上就做了回答，“IW工作室虽然水平很高，但是他们因为和EA的矛盾很大，也被逼出来了不少的毛病。确实有不少公司想要给他们投资，但是他们提出来的条件也很苛刻，一般人没法同意。”
“什么条件？”
“他们不许母公司对他们的团队管理有异议，他们想要保持团队完整性和独立性；他们不许母公司对他们的制作方向有异议，他们想要制作什么他们自己说了算。他们可以按照自己的意愿开发自己想要的游戏项目，可以拒绝母公司让他们制作续集或者是资料片的要求——换句话说，他们找母公司要钱，但是却不想听母公司的管辖。”
“这种要求……”杨晓阳也是冷笑了一声，“还真是毛病大啊。”
听说这个公司的阵容，杨晓阳就知道他们成功可能性极大。但是听到他们的这种要求，杨晓阳却也觉得有些过分了。不许母公司管理人事，不许母公司管理游戏方向，可以拒绝母公司制作游戏的要求，这要求也未免太过苛刻，难怪找不到合作伙伴。
这样的做法，完全就是不给投资公司任何权力，能够接受的人自然就少了。
“是啊，所以一般的公司肯定没法和他们合作，就是合作了，日后也少不得翻脸。”对此，杜立鼎倒是有记忆的，他知道IW工作室，正常的发展是会进入动视旗下，可是在动视呆了一阵子之后，他们就会发现动视和EA其实都是一丘之貉。而最终的结果，就是这帮人再次被扫地出局，使命召唤也成了别人开发的游戏了。
只是现在，他们没这个机会了——说起来，杜立鼎发现自己这一年来，还真是很对不起动视：他已经抄了吉他英雄，又准备把使命召唤抢走，这样下去只怕动视将来真的要去要饭了。
是的，对于在动视手里抢IW，杜立鼎也是信心十足。
“这种事情，我们就可以让布莱恩·法戈去和对方谈判了：我相信他只要肯出面，就没有谈不下来的事情。”
“他和对方关系很好？”
“不只是关系很好的原因，更关键的是他那个人，非常喜欢为IW这样的小型工作室着想，别人愿意相信他——他曾经在公开场合的谈话之中，提醒小游戏开发公司和发行商签订合同一定要小心，以免需要花费大量的精力在汇报工作上，没时间去认真做游戏——这话其实说的一点错都没有，但是问题是，作为美国前五的发行商，自己吐槽自己也只有他办的出来。”
法戈这个人，确实有几分理想主义。作为发行商跑去提醒开发者小心发行商，也不知道他的脑子是怎么想的。不过也正是这样的做事特点，倒是更有可能取信于人，也会让森兰的收购更有可能。
“这样的人难怪会破产，现在只能给我们干活儿了……可是就算下来，这样不服管理的公司，是不是也有些棘手？”
“它的水平够高，能赚钱就好。而且我们也可以和他们先说好了，我们可以不插手他们的管理，但是一些必要的时候，他们得接受联合开发。同时他们也得答应我们，他们不愿意做的那些资料片，我们可以外包给别人做：有了这两点，我们也就没有什么意见了，可以买下来他们。”
对于IW，杜立鼎有自己的想法，在他看来，他们的那些要求根本不算什么，“他们的要求其实没有太多恶意，就是这帮人在EA做荣誉勋章做烦了，不愿意再做二战类游戏而已。对此我完全可以接受……更何况，我想要买下来他们，还有另外一重意思。”
投资IW，当然不只是为了赚钱，在杜立鼎看来，这里面还有一个很重要的原因。
“我是要做两手准备，一边是主机游戏，另外一边是网游：美国那边，可以让他们做年货开始卖主机游戏。但是拿到了开发资料片的权利，我们也可以在国内制作FPS网游：FPS游戏是很热门的游戏类型，现在CS的热度可以说是无可比拟。但是它也有自己的寿命周期，估计一两年后，CS也会因为时代进步而逐渐被用户们抛弃。V社的那帮懒鬼，只怕没法及时拿出来补足市场的游戏。到了那个时候，有着IW的技术和名气作为积累，我们就可以推出一款游戏，占领市场了。”
对于中国市场，也得早作准备。杜立鼎清楚地知道，CS虽然现在很火爆，可是过两年之后，热度也就会渐渐散去。在他的记忆之中，未来填补了市场空白的是企鹅的CF，那款游戏其实并不算特别出众，但是得益于市场上FPS类游戏的空缺，他们大获成功。
这样的成功，杜立鼎也希望自己能够效仿，因为这对他意义更大。
投资公司和他赌在04年，赌的是森兰的游戏04年会过气。那他也要做个长期的计划，在04年的时候，推出新的游戏占领市场。有着IW这样的顶级FPS类型的开发团队为自己服务，那真是再好不过了，他们的技术可以让自己获益良多。
中国市场也好，国外市场也好，他哪个也不打算放过。这一场长期斗争，也要做早准备才好。
(https://www.lw00.net/1761/1761453/412551980.html)
1秒记住乐文小说网：www.lw00.net。手机版阅读网址：m.lw00.net