第一三八节 三鸟

　　对于如何对付胜达，李希盈显然是深思熟虑过的。她似乎存心不让胜达好过，把事情的处理细节也已经想得很清楚了。

　　“胜达拉到了投资，有了运作的资本。但是他们从来没有代理过游戏，经验严重不足，因此他们并不多么可怕。他们可以以自己诚意十足，愿意全力宣传传奇为杀手锏，但是我们随便提出来几个问题，就足以让韩国人明白，光有一腔热血什么都做不成。”

　　对此，李希盈想得很多，杜立鼎一问，她也就把想法全都说出来了。

　　“我们可以和韩国人提出来几个方面的问题：第一，关于分成的付费期限：国内大额美元汇出，是需要外汇部门申请的，如果游戏卖得很好，分成该如何汇出，多长时间汇出一次，就是一个不得不谈判的事情。游戏的分成是白花花的银子，这个问题无疑是韩国人最为关切的。我们提出来这个，双方就有好一顿扯皮，这细节问题就得仔细谈判了。”

　　“其次，就是收费系统的查询：我们和胜达在收费系统的模式上区别应该不是很大，但是到底收上来多少钱，如何界定这个标准？账务上是否允许对方派监督？销售额度是多少，是以上交给税务部门的财务报表为准，还是找权威会计事务所的审计为准？这一方面，也可以扯皮很久。”

　　“而就算这些问题胜达全都不扯皮，我们也可以搞点其他的：网络游戏所要面对的特殊问题不少，任何一个网络游戏都有可能遇到私服和外挂的问题。那么，该如何杜绝私服和外挂？这个问题谈上一年都不会有结果。那么退一步，而如果私服问题出现了，代码泄露了，是谁的责任？我国可是没有这个法律的，这合同该如何定？这些问题有的谈了。”

　　就算是胜达和森兰在资金问题上平等，在宣传问题上诚意更大，但是不代表胜达就能够立即成为和森兰同等的游戏公司。做买卖看的不只是诚意和资金，能力也非常重要，而在这些方面，胜达全都没有经验。

　　从去年11月开始，森兰就在试图开拓韩国游戏代理的市场。但是两个月过去，他们还没有谈成合作，一方面是在考察合作对象，另外一方面也是想要把这些事情都办的妥帖了，以免将来出问题。而这些事情胜达可以一夜之间谈妥？绝对没有可能。

　　财力，技术，经验，这些方面的差距不是那么好弥补的。只是约定一样的价钱，对森兰来说并不是致命伤。有这些优势在，就算是真的去谈，李希盈也有信心谈下来，更何况，她只是想拖时间。

　　“这件事情，我们完全可以拖上两三个月。一方面让胜达浪费一笔钱，另外一方面我们也趁机签下来别的游戏。等到咱们把事办完了，胜达就剩不下多少资金，市面上也没什么可选的游戏了。那么他们的未来也就很确定，就是死路一条了。”

　　胜达公司并没有太多的资金，他们现在主要也是靠从软银借到的钱。两三个月不盈利，他们的资金也必然受到一定的冲击，而且如果森兰真的把市面上的好游戏都签走，不给他们留机会，那么等带着他们的自然就是无法翻身的绝境。

　　他们用民族大义来规范森兰，让森兰无可奈何。可是森兰反过来也可以用规范合同整治他们。森兰比他们有钱，自然也有各种办法可以用，玩弄规则，他们斗不过森兰。

　　“你这是想要把胜达往死里整啊……是不是太心狠了一些？”

　　这做法足够狠辣，也让杜立鼎稍微感慨了一下。陈地道也算是他记忆里的名人，李希盈却下手这么黑。

　　可是对此，李希盈却只是挑挑眉头，“商业竞争嘛，自然是各凭手段。阿里和胜达联合起来算计我们怎么不考虑给我们带来的损害？我们和胜达又不熟，凭什么不能往死里办他们？”

　　李希盈的态度倒也直接，这是这份心狠手辣，还是让杜立鼎暗自摇头。不过不得不承认，李希盈的脑子还是很好用的，像她这样操作一番，真的可能把胜达坑得不轻。

　　虽然在杜立鼎心中，胜达比起来企鹅，阿里远远不如，但是这样的公司不给他任何做大的机会还是对的。李希盈的狠劲用在对付这些家伙身上，也确实对公司帮助很大。

　　“那么，你觉得我们该怎么对付阿里？”

　　除了胜达，还有一个麻烦就是阿里。马总对游戏产业垂涎三尺，自然也需要给他打回去。游戏产业已经够乱了，不需要这么一个家伙再来跟着找麻烦，他还是去做他的电商比较有前途。

　　“比起来胜达，阿里就比较麻烦了。想要把它彻底掀翻有些困难，一来是他们的业务和我们不太沾边，二来是马总在商务部关系不少，我们就算真的可以把他的公司怼死，他也有办法金蝉脱壳……”

　　“怼死马总还是不要想了，说说你想的斩断他们爪子的事情。”

　　“这个就非常简单了。”对此，李希盈马上就开口了，“马总想要用一个倡议书，让所有中国游戏厂商都不给韩国人高分成，以此来占据道德大义。但是它终究只是口头上的约定，虽然很得人心，但是它是违法的，不可能停留在书面。没有书面保证的约定本身就没有约束力，马总缺乏对倡议的有力维护手段。大公司为了面子不能违背民族大义，但是如果有小公司摆明了不要脸，不理马总那一套，该干什么干什么，一点面子不给马总，那就会很有意思了。”

　　“你的意思是要找出来一个人，高调的给韩国人高分成，当面抽马总的脸，看马总怎么办？”

　　“是的——实际上马总一点办法也没有。正如我们没法子跑到电商行业去对付马总一样，马总也没有法子跑到游戏产业对那些代理商动手。我估计马总想要对付游戏圈子的人，唯一的法子就是通过网一这样的媒体平台进行舆论攻击。可是这一招对心浪，搜虎还有我们这样有一定规模的公司有用，对摆明了不要脸的公司一点用都没有。”

　　集体压价涉嫌不公平竞争，没有法律保护，本身是靠道德维持的。可要是遇到了一个不要脸的，把一切舆论都当做空气，那同为商人，马总确实没有任何办法。只要出现一个这样的人，马总的倡议就立即成了笑话，他作为发起人也就比较尴尬了。

　　“这么说来，游戏代理商大部分都不要脸……”

　　“没错，游戏代理行业鱼龙混杂，什么人都有。这里肯定有人会不在意马总的倡议，继续我行我素。如果没人注意他们，那就无所谓。可只要我们抓住一个这样的人，借助和我们比较友善的心浪，把这件事情宣传一下，马总立即就会骑虎难下。别人明白了他这个倡议人不过是个空架子，也就足够让他难受了。”

　　这个做法，比让马总赔钱更狠啊……在心里，杜立鼎也感叹了一下。马总那个人一向都比较好面子，他做生意也一直喜欢结交各路朋友，一次扩大自己的影响力，反过来影响自己的买卖。搞西湖论剑，请金庸赴会，这些事情他做的得心应手，这一次他以倡议发起人自居，也是为了博得一个美名。

　　可要是借着这个事情，戳破了他其实没有多大的影响力，对他的伤害也是最大的。这不仅影响他赚钱，甚至还会直接影响到他的名气，影响到他融资的可能性。李希盈下这种狠手，一样也是危害无穷。

　　“另外除了这两个公司之外，我还注意到一个问题。”

　　“还有？”

　　“当然有——这个倡议发起者里还有一个隐藏的敌人，丁三石。他跟着一起起哄，显然也是别有居心：我估计他是希望看着马总和我们顶起来，然后他自己趁机推广他的游戏，他想坐山观虎斗，让我们为敌。”

　　在这两点之外，李希盈提出来的第三点就连杜立鼎都没有注意到。他光是盯着如何对付马总和陈地道了，到时忘了这后面还隐藏着一个丁三石。比起来那两个人，这个家伙想要闷声发大财，也是一样的居心叵测。

　　“丁三石这么做固然是有些聪明，却一样也犯了蠢。他这么一搞不只是对付了我们，也等于把其他想要代理游戏的公司，比如说搜虎和心浪的资金优势都给抹了。既然这样，那我们不利用一下就太可惜了：我们可以联系那两家，和他们做好了沟通，让他们帮助我们宣传我们的游戏，借着他们的平台，和丁三石打一场宣传战。”

　　“宣传战？”

　　“没错，宣传战——丁三石的游戏就算做出来，我估计也不会好到哪里去。国内的游戏制作水平有限，他做的还是回合制游戏，估计也就是石器时代那样。而这样的游戏能不能吸引住玩家，很大程度上取决于宣传力度。只要我们的宣传比他们的更及时，更热闹，他们的游戏就很可能遭遇滑铁卢。”

　　“可是他们有一个自己的门户网站，在宣传上有事很大。”

　　“可是他们有多大的信心敢和我们死磕？”李希盈马上反问道，“他们挑拨马总和我们斗，不就是因为没信心自己硬来吗？信心都不足，他们敢下多少本钱和我们死磕？只要他们不敢死磕，我们怕他们什么？”

　　“可万一他们死磕呢？”

　　“那更好——过一阵子，我们在韩国那边谈好了合作，我们就有了游戏。韩国的游戏不可能比他的差，双管齐下，靠着游戏质量，完全可以一口气把他们的游戏打废掉。网一资金有限，死磕却意味着花钱。说不定我们去年见识过了互联网公司上市，今年就可以见识互联网公司退市了——我也很想看看，丁三石有没有兴趣赌一把。”


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