第一七二节 loudcloud

　　云服务——这个词语，梅卿瑶完全没有听懂。对此，杜立鼎也不觉得意外，因为云服务这个词语本身，都是2002年才会出现的概念，什么是云服务？这东西当然不可能有人理解——真要理解，那肯定是重生者。

　　不过，正如SNS一样，云服务这东西，也是先有了现象，然后才出现的概念。虽然在2002年，专家们才把云服务下了定义，但是云服务器是很早就有——就连邮箱技术都涉及云服务的范畴，这不算什么新鲜东西。

　　但是专门从事云服务，尤其是专门向商业公司提供云服务的公司，现在这个时代还是比较少的。而杜立鼎说的loudcloud更是第一家专门的云服务公司，从某种意义上说，也是有着重大意义的行业第一人。

　　只是，第一个吃螃蟹的人的人未必都能够走得很远。就好像是Facebook做大了，可是Friendster却没人知道了一样，这家公司虽然是行业第一的大公司，但是本身发展却不算很好。

　　这些资料，杜立鼎早就深有了解。

　　“loudcould这个公司倒霉，不是因为他们没有足够的融资渠道。实际上，这家公司的创始人本·霍洛维茨本来就是网景公司的创始人之一，他在1999年和网景之父马克·安德森一起创建了loudcloud公司，并且从那以后开始向用户们提供IaaS服务，他在行业里威名赫赫，也从来不缺资金。loudcloud其实一开始也做得很不错，他们是一家上市公司，去年一度达到了1.5亿美金的市值，营业额超过了5700万美元，同时还有超过450名员工——简单的来说，比网一还要大一些。”

　　和一般的互联网公司往往死于资金不足不同，这家公司并不缺钱。他们的创立可以说是极为体面，一般的公司都比不了。

　　“有人脉，有技术，那问题在哪里？”

　　“没市场呗。云服务——其实就是通过网络向客户提供类似于软件的服务——这个服务虽然不错，但是因为太过新颖，很难打动那些追求稳定的大型企业。他们想要占领市场，只能向那些小公司提供云服务——可小公司的风险自然就大。他们最大的客户atriax，一家网上兑换外币的公司，去年因为互联网寒冬倒闭了。他们欠下了loudcould将近2500万美元的债务，无力偿还。因为这笔坏账，现在他们公司已经运营不下去了，现在他们公司处于破产边缘，所以他们想要把公司出售。”

　　“听起来这家公司够倒霉的……就因为一家客户的破产，就活活的连累的自己也不行了？”

　　听完杜立鼎的介绍，梅卿瑶也有些感慨，但是对于她的话，杜立鼎却是摇了摇头，“不，他们倒霉与其说是因为客户不行，不如说是时机不好：这家公司是一家上市公司，可是他们上市的时候，刚好赶上了蒂姆·库格尔辞去雅虎CEO，也就是互联网泡沫的最低点，因此从一上市就笼罩在市场不景气的阴影里面。在此之后，他们倒是也挣扎了一段时间，但是很不幸的遇到了atriax倒闭，这才让他们的股票降低到了低端。而他们的另外一个客户是英国政府，可是美国这一次大选获胜的是共和党，共和党有意增加军费——美国既然增加军费了，英国自然也得增加军费，据说布莱尔也想要裁撤一些政府开支，你猜谁是被裁撤的对象？”

　　“这么说来，他们还真悲惨。”

　　“也不能这么说，他们多少有些自找的。”对此，杜立鼎也是耸耸肩，“他们的公司做的不行，其实不是因为市场真的不景气到了那步田地，他们之所以差劲，很大程度上是因为他们看到自己的股价不行之后，有些破罐子破摔。自从互联网泡沫破裂以来，他们想的最多的就是如何规避风险，本·霍洛维茨根本没有想过如何把公司搞好，他想要的是自己赚钱。”

　　“他做了什么？”

　　“他把他的公司产分开来了，他把公司的软件业务和云服务业务分拆成了两部分，他自己的意思是准备以7000万的售价出售云服务公司，而软件公司部分他自己保留——因为他的云服务公司需要使用他的软件公司的软件，所以出售之后云服务公司还需要每年支付给他2000万来购买他的软件——他把精力都用在了如何规避风险上面，这就让他自己面对很大的危机了——他们的云服务做的不好，心思也没有在这上面，甚至他们和软银谈判的时候，软银拒绝他们的理由是认为本·霍洛维茨在嗑药……”

　　“这样做买卖，哪有不破产的道理？自己都准备好了破产，那还真怪不得别人。”听到这话，梅卿瑶也摇了摇头，“不过既然说到了这个，那我也得多问一句：他们把自己的公司拆分了，还卖的这么贵……我们买下来他们的公司真的值吗？”

　　“还是值得的：他们的公司能值6000万。而且我们向opsware订购软件这件事情，根本算不上什么大事。因为opsware的技术其实并不出色，他们的部分代码还是使用硬连接的方式和物理机器实现连接的，他们的用户界面很差，而且接口也都是针对loudcould推出的，可以说是问题多多。像他们这样的公司，我们根本都不需要怎么玩阴的：我们只需要严格规范合同，要求他们的软件配置达到某个预期值，如果他们达不到的话我们就毁约，这就足够我们推翻这个约定的了。”

　　“你这个想法未免也太过乐观了点：如果真的像你说的这么简单，难道本·霍洛维茨不知道我们随时可以解约？他为什么还要和我们签订这样一份注定没法执行的合同？”

　　“首先，我们并不是随时可以解决。我们就算是想要用我们自己的软件来代替opsware的软件，也需要一个逐步替代的过程——这个过程可能是几个月，也可能是几个季度，但是绝对不会是短短几天就可以完成的任务。而在我们的软件完全接管之前，他们还是安全的，也就是说你想要立即毁约也是不可能的。其次，你需要弄清楚，他们要求我们和他们签订这一份合约，本来也不是为了有一份稳定的收入，他们这么要求，只不过是为了去糊弄人罢了。”

　　“糊弄人？”

　　“loudcloud是上市公司，因为他们的业绩很差，现在他们的股价一路狂跌，已经降到了0.35美元——妥妥的便士股票，距离退市也就是一步之遥了。本·霍洛维茨要解决的第一个问题不是赚钱，而是如何让他的企业看起来能够赚钱，从而让他的股票升值：和我们的合同一但签订，他的opsware就是一个有6000万美元资金，每年有2000万美元的收入，其他知识产权价值超过3000万的大公司了——这样的公司没有理由股票下降，他们的股价会获得一个很好的反弹——这才是他的主要目的。”

　　“为了股票价格？”梅卿瑶这次听明白了，但是这个答案让她有些哭笑不得，“他们玩了这么久就是为了创造一个骗局，从而让人们相信他们的公司不会破产？这么做事未免太没节操了吧？”

　　“要是有节操的话，他们就不会在一年前公司刚刚上市的时候，就开始分拆公司，准备破产了：他们已经在做公司破产的准备工作了，这种上市开始就准备破产的公司，你还指望他有多少节操？”

　　“果然，中美的公司还真是各有各的无节操。”听到这里，梅卿瑶也是苦笑摇头，而摇头之后，她也还是有些担心，“这样看来，本·霍洛维茨也许不存在什么坏心。但是他这样出售公司，想必也是因为loudcloud不怎么赚钱。这个公司在他的手里不赚钱，在我们的手里难道就能够赚钱了？我们一样也需要开拓新的用户吧？”

　　“这就是我说的，我想要借此补齐RIAA，Napster和我们之间的商业模式的漏洞了。”杜立鼎马上就开了口，“现在来说，Napster需要面对的第一个问题，就是如何提升自己的竞争力：而云服务公司的介入，可以提高他们的网站流畅度和下载速度，这无疑就是竞争力最好的保证模式。其次，我们可以和Napster展开合作，办一个音乐云：这样一来，我们就知道了用户们对音乐的选择，更有利于数据分析。而对于那些刚刚上传到网上的音乐人，我们也可以知道他们是否受欢迎……然后把这些消息卖给唱片公司。”

　　想要搞好了音乐产业方法很多，音乐云无疑是一个很好的选择。而云服务当然也不是仅有音乐一个用途，可现在没必要说太多。

　　仅仅一个理由，就已经够了。

　　“贩卖用户信息，属于犯法的吧？”

　　“看你怎么说了——这种事情总是有规避法律的手段的，我们的合作对象是五大唱片，他们不会让这事出问题。。”

　　“可是，RIAA还有一个想法，就是利润问题。专辑和单曲的出售方式差别，我们还是没有改变过来。”

　　“那个我们没有办法改变，老是想要捆绑销售终究不是办法。与其那样，倒是不如从另外一部分人手里挖钱：loudcloud的董事名单里面，有一个名字有些值得注意：迈克尔·奥维茨，这个人知道吗？”


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