第三三一节 抱负

　　有人说只要活得够久，就总是能够看到一些令人意想不到的东西。现在的江大秘，就有一种活久见的感觉。他原本以来，森兰和阿里的竞争，是一场你死我活，锱铢必较的竞争，可是让他没有想到的是，杜立鼎的慷慨大度简直不像是个做生意的人。他的云服务不为赚钱，他的网络支付也不为赚钱，他现在和自己争取的，竟然是一个赔钱赚吆喝的机会。

　　这样的事情倒是极为少见。

　　“收取抽成的做法，手法确实没什么新鲜的。但是这样的做法，却也是最为简单的吧。你不抽取这样的过路费，肯定也是有别的方法赚钱的，说说吧，我看你有什么好办法。”

　　杜立鼎这一次说不赚钱，江大秘已经没有那么惊讶了。他已经对杜立鼎稍微有了些了解，自然也不会再一惊一乍了。对于杜立鼎到底有什么想法，他倒是也有了几分好奇，想要知道一点了。

　　“我不赚小钱。”但是对此，杜立鼎马上就解释了，“我要赚的，可不是这点蝇头小利，我要赚的，是真正意义上的大钱——江秘，你可以想想，我用这样不收钱的服务可以吸引多少顾客，而这些顾客们在网络上购物，在物品送到之前，他们的资金都是放在我手里的。海量的客户意味着我的支付公司手里有着海量的资金，而货物送达是有着周转的时间，你猜猜我会把它们干什么用？”

　　“我懂了。”说到这里，江大秘没个不明白了，“你把钱拿到自己手里，然后拿着这些钱去放贷。你给银行支付的只不过是活期存款的点滴利息而已，但是你从客户手里拿到的，却是贷款级别的利息——客户们本来应该直接给商家的钱被你截留了，而截流之后，你还拿着贷款给商家——拿着他们自己的钱给他们，还要赚他们的钱，你比我想的还黑。”

　　“金融手段本来就是在利用资金流，这谈不上什么黑不黑的吧。手里拿着这么大一笔钱不把它利用好才是怪事——我敢打赌，马总做这行也一样会这样做。”对这句责备，杜立鼎也只是笑笑，他知道这种事情，江大秘是不会认真怪罪他的。

　　这个商业模式虽然看起来确实有些别扭，但是其实完全合法，实际上他办的不过是个网上银行而已，不坑人害人而且还没放高利贷，这也毫无指责之处。

　　当然，从国家政策上来说，他的做法也许钻了一些空子——但是他这样身份的人，几乎人人都在钻空子。商人所谓的把握商机，很多时候就是在兵行险着，对国家法律没有规定的一些灰色区域伸手——从刚改革开放时候练摊的那些人开始就是如此，一贯这样。

　　只要不闹得太过分，政府方面才懒得管他。水至清则无鱼，要是什么都管，那经济也没法发展了。

　　而且就算是有人指责他，他也可以反驳的理直气壮：100年来，所有的所谓金融行业的创新，其实都是变着法子的逃避监管而已。谁能够逃避监管谁就能够成为金融家，这已经是金融行业的现状了。自己玩的这一套绝对是合法逃避监管的最佳手段之一，说起来也绝对是金融行业的创举。

　　更何况他现在还没有做，真的不许他做，他也不是没有后退的余地。

　　当然，作为监管者，肯定有人对他的创意不满。不过以他的身份，面对不满的人也是可以谈谈该怎么做的。他并没有完全不商量，想要自己完全占据所有利益的想法，这一点，他做的相当有分寸。

　　“难怪你说，贝宝那帮人的经营模式你看不上，他们只是做了个软件而已，你这是要搞一个银行出来——这个想法，倒是也真是好，贝宝那些人看起来真有些蠢了。”

　　想了想杜立鼎的话，江大秘也已经明白了他的想法，而他也不得不感叹，杜立鼎的这一招还真是了不起。而听到他的感叹，杜立鼎也带上了一丝得意的色彩，说起来这些，他确实非常高兴。

　　“实际上，这也得感谢我们国内电商的商业模式：美国的电商和我们是不一样的，他们的人口稀少，面积广大，注定了他们的电商不可能像我们这样追求第一时间及时送达。因此，他们想要发展电商其实异常困难。因为物流不够好，人工费用高，他们天生就不可能拥有快捷的优势。而因为货物不是本地生产的，没有密集的小厂家，因此他们也没有太多的价格优势。这样算下来的话，美国人的电商最大的优势其实就只有一个服务质量，他们对客户提供最优质的服务，从而让客户选择使用电商。”

　　杜立鼎和亚马逊合作了很久了，对于亚马逊的经营模式，他也非常熟悉。对于中美两国之间的差异，他看得非常清楚，比起来那些还在邯郸学步一样效仿美国电商的企业家，他看的无疑更加清楚。

　　“但是他们这样做，有一个很重要的问题，就是因为用户的要求不可能全都是合情合理的，有些时候必然会有些不正当的要求。为了满足这些要求，美国的电商就只能克扣卖家——如此一来，美国的电商发展就遇到了一个很重要的问题，就是电商卖家的利益其实很薄弱，他们没法靠着靠电商拉动经济，这也是为什么一直以来亚马逊的评价很好，但是却始终赚不到钱，而且也没有赚钱方向的原因：他们的先天条件决定了如此，他们无力扭转。”

　　其实要说起来，记忆之中的亚马逊还是扭转了局面。他们靠着自己的云服务收获了不少的利润，成功的获得了盈利。但是现在，杜立鼎在给他们提供服务，他们压根没有往这个方向发展，因此杜立鼎估计亚马逊也未必会有很好的结果。

　　赢在未来吹出去容易，可是真的想要赢可不容易。

　　“电商赚不到钱，自然不会贷款，他们也就没法运行这个模式了。美国人那边也不是什么都好，很多东西不能学啊。”

　　江大秘感叹了一句，杜立鼎也点头称是了。

　　“当然，这是他们的错误。实际上他们完全可以协商，研究出来一个更好的模式的。贝宝本来应该是电商的杀手锏，可他们完全浪费了——像他们这样的模式，运货时间长，因此资金留在他们手里的时间也就长。服务更加优秀，因此他们可以收取的费用也就更多。他们的电商模式，本来可以汇聚大量的资金的……然而，贝宝那群人只想着赶快卖了贝宝圈钱，却根本没有意识到，他们拿着的是这样的一个金矿。”

　　对于贝宝的那帮人，杜立鼎也是叹息不已。他们本来拥有最好的条件，可是却没有用在正路。彼得·蒂尔创造了这个公司，但是他根本不是一个一心一意做事业的人，他从贝宝抽身出来转身当了投资人。而他的那帮小兄弟们，也就是大名鼎鼎的硅谷匪帮，也都是些只管创业换钱，却对自己做的事业会引起什么社会变化压根不在乎的人。

　　他们那些无疑很成功，彼得·蒂尔成了顶级的投资人不说，他的小兄弟创办了油土鳖，特斯拉等企业，也都是显赫一时。可是这些人做生意却都有着一个共同的特点：他们喜欢把创业之后就把企业卖掉，然后再去创业，至于说自己的企业做成什么样子，有多大潜力，他们并不在乎。

　　这样的做法不能说错，只是还是有些太过没有追求。当创业者考虑的不是如何创造一个企业，而是如何骗到投资的时候，这个行业也就发展畸形了。

　　自从毛熊倒下之后，白头鹰吃的有些太胖了。他们资金太多，因此硅谷的发展也和中国完全不一样。中国的企业为了赚钱不择手段，骗小孩，骗女人，骗病人，无所不用其极。而美国的企业则是热衷于赢在未来，不管什么破烂想法，都有人跟着为梦想而窒息。

　　这样的路子都走错了——这些路子在杜立鼎看来都不是正路。

　　杜立鼎的心思，江大秘不知道，他只是轻轻笑笑，“你们这些搞金融的，总觉得什么人都应该跟你们一样，天生就有金融思维，可是人家又不是做这行的，不懂这个也是可以原谅的。”

　　“我没说他们不可原谅，其实，看到他们这么愚蠢，我倒是还挺高兴的。要不是他们这么蠢，我们也就没有机会了，真要说起来，我们还得感谢他们，给了我们一个最好的机会。”

　　“他们给你们机会？”对于这一句话，江大秘又有些不明白了，“这话我有些不明白了，你们不是在国内办公司吗？他们的公司还能影响到你们不成？”

　　“我们肯定会有竞争的，办一家金融公司，放点贷款，赚点利息，这样的经营方式还是有些太过低端了，我想网络支付还有更多的应用方式。”

　　对于江大秘的判断，杜立鼎摇了摇头。而听到他把贝宝定义为竞争对手，江大秘也觉得有些意思了。

　　“你越是这么说，我还就越想知道了，你们公司到底有什么更大的心思？”

　　杜立鼎既然想要卖弄，那么江大秘也就给他这个面子。他看似郑重的询问，也示意杜立鼎继续说下去。

　　“江秘，其实我们公司有多大野心并不重要。因为现在我想着的，不是我们公司的未来会如何，而是中国的未来会如何。”


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