第三二七节 游说

　　既然马总已经出招，那么杜立鼎自然也就得面对才行。虽然杜立鼎对于行政命令和地方保护主义干预商业行为这种做法极为不满，可是事情已经发生了，比起来怨天尤人，经营企业更需要的是直面困难，想方设法解决。

　　一味抱怨没有多大的意义，这也是为什么这些年来只听说过有企业家从毛思想之中汲取营养的，可是却从来没有听说过谁从蒋公日记汲取营养的。牢骚太多没有多大意义，关键还是要看如何应对问题。

　　“可是就算是把话说开了，他们还是讨厌我们啊。”

　　对杜立鼎的想法，李希盈还有些疑虑。本来就不是公平竞争，把话说开了自然也未必管用。可是杜立鼎却只是摇摇头，他却有着不同的看法。

　　“浙省对我们有偏见是肯定的，但是只要我们能够找到机会开口，就总能创造改变一切的机会。如果我们双方提供的条件是一样的，确实竞争不过马总，可是要是我们双方开出来的条件不一样，那我们未必没有争斗的能力。”

　　马总的招数着实有些让人无奈：靠着乡里乡亲的这个优势，双方只要是一样的条件，阿里可能能够获胜。而更重要的是现在云服务和网络支付都还是起步阶段，上面的人也不知道这两个业务未来会发展成什么样子，森兰能够许诺的东西，马总也可以照着吹照着吹，吹牛这种事请，他还从来没有输过。

　　因此，想要战胜马总靠着正常的招式几乎是不可能的。关系网不好用，开的承诺也会被马总追平，那么这种时候也只有兵行险着才可以试着挽回局面了。

　　杜立鼎不喜欢行险，可是这一次他只能这么办。

　　“既然你这么定了，那这件事情，我们得好好安排一下：正常的走程序肯定有些慢，到了十月份，西湖论剑一旦召开，马总说不定会在大会上有什么举措，到时候我们就会有些被动了。我们必须得尽快安排好，所以还是得走些门路的。”

　　既然杜立鼎想要这么拼一把，李希盈也不再多说，但是她琢磨了一下，还是提出来了一些补充。

　　“浙省的省委齐书记，似乎也是红色家庭出身，既然如此，我们试着通过郭宏兵那边，看看能不能联系上他，和他见一面……不管怎么样也得试试，看看是否能够有所转机。”

　　这一次，杜立鼎倒是没有意见，他马上就联系了郭宏兵，拜托他给自己帮忙。而郭宏兵也一口应承了一下，很快，他也给了回话。

　　“我通过文元联系上了齐书记。他的工作比较忙，就暂时不见你了。不过他让他的大秘见你一面，有什么事情，你和他说也是一样的。”

　　浙省传来的消息，并不是特别让杜立鼎满意，显然浙省刚刚发表了文章，也不愿意那么快就改变自己的态度。不过这样的结果也算不错，就算是只是见到那位江秘书，其实也可以决定很多事情了：毕竟坐到大秘那个位置，也绝对是可以把话带给书记了，能够见他一面，也可以起到决定性作用了。

　　郭宏兵这一次倒也算是给他帮了一个忙，谢过了他之后，杜立鼎也立即动身到了浙省，面见这位江大秘了。

　　“我早就知道了你要来见我。但是今天不巧，我一会儿有个会要参加，因此只能给你们10分钟时间。好在你们说的事情也就是云服务和网络支付，我对此还是有一个基本的了解的。阿里的报告我已经看过了，所以呢，咱们就简短节说，你们就跟我谈谈你们和阿里的区别就好。”

　　有着郭宏兵的帮忙，见到人的过程倒是颇为顺利。而见面之后，江大秘的风度也相当不错，虽然身居高位，但是他也没有什么装腔作势的傲慢。只是他的态度虽然非常温和，话语中的意思却还是让杜立鼎有些听明白了。

　　对于森兰他不是特别友好。虽然他愿意和杜立鼎谈谈，但是他给杜立鼎的时间很短不说，而且对谈话内容要求还很苛刻，这无不说明着他的态度。而他这样的身份，也代表着高层，显然，对森兰想要进入浙省，浙省高层并不是特别支持。尤其是他直接点名了阿里更是说明了这一切背后的原因。

　　而他让杜立鼎主要说说森兰和阿里的区别，看似公平其实却不然：互联网行业的经营范围大同小异，江大秘先看了阿里的报告再听森兰的报告，那么他们两个公司相同的东西，就都会被江大秘当做阿里的东西了。如果森兰不能够比阿里提出来更多的内容，那么可想而知，森兰自然就无法引起他的重视，两个差不多的公司，他也没有必要非得用森兰。

　　这个态度其实已经是偏袒阿里了，尤其是在森兰明明已经委托了郭宏兵帮忙的情况下还是如此，他的态度更是显而易见。显然，阿里是他的首选，作为浙省的官员，虽然他不能明确支持山头主义，但是他也没有理由非得扶植外地企业，而忽视了本地经济的发展。

　　十分钟的时间里面给一个外行解释清楚了森兰的技术优势所在，这个难度还是非常大的，杜立鼎要是没有足够的真才实学，亦或者是口才不够流畅，都会直接被他难住。

　　不得不说阿里的疏通工作做的确实不错，但是好在杜立鼎也不是那么轻易认输的人。尤其是面对这个问题，他没有丝毫撤退的理由，他也知道该如何应对这种局面。

　　“这样最好，我也可以节省点力气了。”对江大秘的要求，杜立鼎也是一口答应了下来，他笑容不减，话语之间也是信心十足，“首先来说，关于电商掌握在中国企业手中的必要性，以及电商对地方经济的拉动作用，我想马总已经和您说过了，这些东西我也就不必再说了。我们公司在这些方面的态度，和阿里是完全一致，这也是为什么我们一定要做网络支付和云服务。而且顺便一提，虽然我们是帝都的公司，但是在电商上面，我们一直都认为帝都，岭南，沪宁杭是为我们发展电商的三大基本点，对于沪宁杭地区我们非常重视。”

　　对于江大秘的偏袒，杜立鼎是早就有所预料的，他本来也不指望浙省对外地的公司比对本地的公司还好。但是就算如此，杜立鼎也有办法说服对方转而支持自己：这些事情，还是要靠自己争取的。

　　想要争取浙省的支持，第一件事情自然就是告诉他们，自己的公司对浙省的企业不比别人差。虽然说看似只是一句没用的废话，但是一来这是告诉对方，自己对阿里的那一套了然于心，自己的公司一样会做这些事情，自己的能力不比马总差，二来，杜立鼎用轻描淡写的语气说出来阿里最看重的两件事情，自然会让对方对森兰重视起来。

　　“这些东西我都知道了，你说重点，你们的优势在哪里。”

　　果然，对于杜立鼎强调的自己会和阿里一样的部分，江大秘并不特别在意，但是杜立鼎的态度还是让他稍微认真了一些。他看得出来杜立鼎自信满满，他也很想知道杜立鼎的信心来自何处。

　　“比起来阿里，我们的优势主要是三个方面的。第一，我们有更好的网络支付系统，其渠道已然遍布全国，可以更快的帮助电商发展。第二，我们已经在和国外的一些电商公司进行合作，有足够的经验，可以通过我们的云服务，把各个电商平台的数据进行统筹，变成统一的大数据分析。而第三点，就是我们的这些服务，压根就没有打算赚钱。”

　　“不打算赚钱？难道你们是准备喝西北风吗？？”

　　江大秘听到这里，哑然失笑。这话引起了他的关注，可是他却也是一点都不相信。商人不想赚钱，这怎么看都是一句假话。拿这话去忽悠一下老百姓还行，他可完全不吃这一套。

　　为人民服务这种事情，就算真的有，也轮不到商人来做。

　　他的态度有些尖刻，可是杜立鼎却只是笑笑。不管对方是不是态度不好，总归这话已经引起了他的注意，这就已经足够了。

　　他最担心的是碰到一个油盐不进的家伙。只要对方能够听到他说的话，而且还有所反应，那不管对方态度如何，他都有信心把对方的态度扭转过来。

　　“我们公司的利润并不全都从这里来，靠着游戏产业，我们一样可以活的颇为滋润，做云服务和网络支付，我们的目的本来也不是赚钱，而是另有所图。”

　　“另有所图？”这话果然勾起了江大秘的兴趣，“那你们搞电商是为了什么？”

　　“我们做电商的目的，其实只是为了收集数据罢了——其实，我们公司的很多项目，最终的目的都在这里。包括社交网络，电商，娱乐，这些都不过是表象罢了，我们真正需要的，是为了获取数据。”

　　看到江大秘的表情有些惊讶，杜立鼎知道自己的话起效了，他再次开口，语气也郑重了许多，“森兰是一家互联网公司，也是一家科技公司。我们不是为了赚钱什么都做的公司，我们的最终目的，永远都是对准了科技的——而我相信，数据时代，就是新的科技的最大标志。我们这么做的目的很简单，就是为了开启一个崭新的大数据时代。”


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