第一五二节 远交近攻

　　“马总这个人倒是真的聪明。胜达谈判成了，他跟着陈总一起发财。陈总出力，软银出钱，他跟着在中间牵线搭桥，也可以入股分一部分。而现在陈总玩砸了，破产的是陈总，赔钱的是软银，马总却能够找到一个很好的借口脱身……明明是撤退还要说是社会责任感发作，这理由找的也是没谁了。”

　　马总的退缩其实在杜立鼎的预料之内。他本来就是抱着试试看，能不能扩充一条财路的想法进入的游戏市场，肯定不准备和森兰死磕。躲在幕后试试水，水浅就来觅食捕猎，大杀四方，水太深就丢卒保帅，找胜达当替死鬼，他的算盘一直都很清楚。

　　只是杜立鼎没有想到，马总这个人确实太会为自己打造形象了：明明是被森兰算计到了，不得不退场，可是他还能够给自己找一个漂亮的理由。进圈子是为了规范行业，退圈子是为了心疼儿子，退场也要把自己的形象打造好，不愧是互联网行业里面最擅长营销自我形象的装逼高手。

　　因此，在接到了马总电话之后，杜立鼎也是对着身边的梅卿瑶感叹了许久。同样是做公司，自己就没有马总那么强的形象塑造能力。相比之下，自己还是更加务实，有些时候就算是不那么好看的事情，只要有利益，自己也得去做。

　　像是这一次，马总承诺了退出，明知道他是找借口，但是杜立鼎还是决定当真的听。毕竟马总这里一撤，孙正义也就不会再支持陈地道，失去了软银的资金支持，陈地道也就别想再翻出来多大的浪花了。

　　这个记忆中在中国名噪一时的公司，真的是出师未捷身先死了。被森兰坑完了再被阿里卖掉，他们也真是倒霉到了一定地步。

　　而马总给森兰留下来的另外一个难题，是让杜立鼎去对付酒城。可是对此，杜立鼎也早有想法。

　　他当然不会搬出来大道理去指责酒城，他甚至都懒得去和他们废话——反正朱老板一直都不讲理，和他讲理才是有病。对付这种人，还是直接上手段就好：等到他的游戏正式运营的时候，憋足了力气放出去一大堆的外挂，保证一个质量出色的游戏，可以在短期之内被外挂阉割成没人玩的废物。

　　这招对于国内的游戏代理商，保证都好用，杜立鼎记忆之中，除了企鹅等几个有限的厂家之外，大部分的国内代理对于反外挂都是没什么动作和能力。朱老板给外国人钱这一点上很有魄力，但是反外挂的事情那就是另外一回事了。想要搞死他的游戏，对于杜立鼎来说一点不难。

　　当然，这种招数可以说极为缺德，正因为整个行业都没有太好的反外挂手段，因此一旦用了这种招数，那肯定也是同行们人人自危，对森兰也会暗中提防。但是这一次情况不同往日：朱老板自己提高了代理额度，成了行业公敌。对付这种邪魔外道，自然不必讲什么规矩了。自己下手狠一点是在为同行出气，同时也起到警醒整个行业的意义。

　　虽然杜立鼎一直担心马总，甚至用了种种手段想要把马总排挤出游戏产业。但是对于马总的提议，他还是非常支持的。游戏产业的利润极高，因此就算是让出去更多的利润，依然也还是有钱赚。为了和自己的同胞竞争，不惜让外国人多赚，这本身就是一种很无耻的行为。朱老板这样的人存在，基本上就是害群之马，无论如何都得打压，必要的时候，他也不介意杀一儆百。

　　唯一让他觉得好笑的是，现在陈地道刚被马总放弃，资金不足的情况下基本上已经没本事再进军游戏产业了。而酒城的朱老板又成了自己的敌人，自己也要把他打掉了：自己记忆之中，这两个公司都是曾经叱姹风云，显赫一时的大公司，可是现在自己也要把他们一个个的办掉了。再加上网一的窘迫局面，自己这阵子还真是把不少强敌扼杀在了摇篮里。

　　森兰的发展已经让未来改变了很多，不再是可以随意预测的了。好在，现在的森兰本身也有了足够的规模，就算是事情的发展和杜立鼎的记忆不那么吻合，他也不用害怕自己的公司会轻易倒下。别的不说，这一次的混战，网一，胜达，酒城这些公司不说，就是阿里也被他逼退了，同时还裹挟着摆渡一起出手，BAT三家里，至少有两家杜立鼎是完全不怕的了。

　　当然，和摆渡合作完了之后，倒也是有了一些事需要注意。杜立鼎承诺了要把4321卖给摆渡，这话既然说了，他也不准备食言。只是失去了4321，李艳红说不定以后也得在背后和杜立鼎找麻烦，可对此，杜立鼎也早就有了算计。

　　这一次去美国，他是准备和RIAA谈判的。要是谈判顺利的话，他完全可以借机代理几大唱片公司在国内的经营权：一直以来，因为内地的唱片销量太低，盗版猖獗，几大唱片公司在内地都没有真正的发展过，杜立鼎可以借机把他们的版权全都拿到手里。

　　而有了他们的版权……那就依然还有着对付摆渡的利器：在未来的几年里面，就杜立鼎所知，摆渡和谷歌能够竞争胜利，很大的一个原因就是因为摆渡敢于肆无忌惮的在自己的网站上放上盗版音乐工人搜索，而谷歌则没有那么大的勇气。当时的音乐搜索占据了搜索网站总搜索量的40%以上，在盗版上处理方法不一样，双方的竞争力自然就大不一样。摆渡一度被外国人评价为全世界最大的盗版商，这比起来他们为莆田系做广告还要早得多。

　　而能够把版权弄到手里，也就等于说是有了一个对付摆渡的利器。虽然说以国内的法律，未必能够告的动摆渡，但是盗版总归违法，有证据在手，那就是比拼关系网的时候了。当然，这样的官司真要是打的话耗费肯定不小，但是摆渡一样也会有消耗——他们也也不敢让森兰硬来，双方就还可以和平相处。

　　对摆渡，必须得有这么一个核按钮杜立鼎才放心。马总虽然爱装逼，但是毕竟他目光很深远，不会因为一些蝇头小利和森兰撕逼，双方有摩擦不假，但是更多的时候还是可以合作为主的。但是摆渡……贪婪不是罪过，但是贪婪到了目光短浅，唯利是图，那就有些危险了。

　　对于摆渡，时刻防着一手比较好。

　　而之所以防着他们又要来往，自然是因为他们的业务和森兰的业务距离比较远。森兰真正的大敌不是他们。

　　国内的互联网市场，杜立鼎唯一担心的自然也就是企鹅了。有的时候，杜立鼎觉得其实企鹅才像是沪上的公司，马化龙深得闷声发大财这句话的个中精髓。和马总喜欢四处表现自己的存在感不同，马化龙似乎永远不希望别人注意到他，可是就算是如此，企鹅公司却也一样不可能不被注意到。

　　自从去年11月开始，qq已经开始推出了会员和靓号等服务。10元一个月的支付费用虽然不高，却也让qq获得了不少的收入。到了2001年之后，SP业务的出现让他们的收费变得更方便，他们的收支也快要实现平衡了。他们一直都在默默的发展，而因为他们可怕的用户数量，他们还显得潜力十足。

　　对于他们的包围圈也应该更抓紧布置了：而最近和网一的竞争之中，杜立鼎发现自己无意间，也推动了这个包围圈的进一步发展。

　　因为在游戏领域不怎么赚钱，网一也开始在别的领域找回来一些利润了。而他们选择的领域，是所有互联网用户都不得不去接触的一个领域：电子邮箱。

　　2001年这一年，因为互联网寒冬的到来，原本欣欣向荣的免费互联网市场正在面对极大的考验。其中最为著名的就是邮箱业务：现在的互联网用户，90%以上都会接触到电子邮箱，因为数量巨大，那些曾经免费的电子邮箱业务，无疑已经成了很多公司的重大负担。三大门户为首，其次是263等邮箱公司，都在就电子邮箱该不该收费的问题进行着讨论，现在也是越演越烈。

　　在这个问题上，263坚决认为应该收费，心浪则是想收费却又不好意思明说。搜虎的邮箱业务比较差，因此张夕阳也破罐子破摔，坚持抵制收费，而邮箱做的最好的网一却一直都保持中立，没有发表意见。

　　可是持续的不赚钱，让他们也坚持不住了。根据杜立鼎的估计，估计用不了多久，网一也就要赞同把电子邮箱收费了。网一，心浪，263，他们联合，几乎就是势不可挡，收费邮箱的热潮会立即起来。

　　而那也意味着，这些公司将会损失90%以上的客户——电子邮箱在这个时代可不是什么必不可少的东西，没人愿意为了它一年花好几百。

　　而杜立鼎估计也就在差不多同一个时候，企鹅那边也会顶不住压力，开始让qq收费运营：现在企鹅已经收支接近平衡了，他们也开始吸引了一些投资方的目光了。而小超人已经在香港拿到了地皮，也不怎么需要企鹅的股份了。杜立鼎估计，MIH入股也就是最近的事情了，而入股之后，怕是他们也就要开始逼迫企鹅收费运营了。

　　如果这两件事情真的赶到了一起，杜立鼎顺势让飞书网启动免费的邮箱和IM软件，到时候就可以摧枯拉朽，真正的实现席卷市场。

　　比起来游戏产业，那才是关系到公司未来所在的可怕战场。

　　当然，短时间内这件事情还是无法达成。杜立鼎估计这帮人得吵上半年，说不定得在马总的西湖论剑通过气之后，才能够有个结果。而那个时候……杜立鼎说不定都从美国回来了，现在他还是关注眼下比较好。

　　而眼下对他来说最重大的事情就是从郭宏兵那里传来的另外一个好消息：贷款的事情，也已经搞定了。


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