第一八三节 两国

　　和亚马逊的谈判，基本上没有费任何力气。杜立鼎和贝佐斯可以说是一拍即合，很快就达成了共识。做成这件事情，也让杜立鼎颇为开心，在从那个乱哄哄的宴会回来之后，也把这个消息立即告诉了梅卿瑶。

　　“和贝佐斯那边，我已经商量好了初步的合作。接下来的事情，就是我们需要拿出来一套出色的解决方案，并且和他们商量价钱了。比起来Napster，亚马逊的规模更大，和他们合作也是一件很好的事情。”

　　挂上了亚马逊，意味着未来几年时间里面，他们都可以拥有一个稳定的收入来源。亚马逊的规模极为庞大，资金也极为丰厚，和他们保持着稳定的合作，loudcloud就不必再担心没有足够的资金周转。不过反过来说，亚马逊的贝佐斯也是出了名的吝啬，想要从他那里转到太多的钱也不太可能。

　　不过对于一家新创公司来说，盈利与否确实意义不大。比起来赚钱，快速扩张，占领市场，在最短时间内发展壮大这才比较重要。足够的资金流可以保证公司的成长速度足够快，与此相比，盈利倒反而是次要的了。

　　“亚马逊这样的客户，只要和他们维持着合作，每年都可以带来数千万，甚至以后可能是上亿的资金收入。有了这么大的一笔收入，我们就可以招来更多的技术人员，真正让loudcloud在美国站稳脚跟了。”

　　对此，杜立鼎颇为高兴。只是听着他的话，梅卿瑶却一直都没有表示出来太多的兴奋。

　　“我明白了，这些我会安排的。但是，杜总，有件事情我也想要问明白了。”

　　“说吧。”

　　“自从咱们到了美国来之后，在美国这边，先后和微软，亚马逊，以及Napster等几家巨头商量过了合作的事情了。我们在这边搞得飞书网暂时不赚钱，想要在这边和微软合作搞游戏，未来如何也不可知。但是光是云服务这一个市场，有着亚马逊和Napster的合作，我们就可以有数千万美金的收益了，如果再发展一下，说不定会有上亿美元的业务……你是想要把公司的运营重点挪到美国这边吗？”

　　梅卿瑶的问题带着一些忧虑的语气，但是听到她的话，杜立鼎却一下子就笑了，“怎么可能？我们公司的重点肯定还是在国内啊。确实，美国这边的市场暂时会超过国内的规模——可是那是因为美国的市场规模本来就要比国内大很多倍啊。”

　　梅卿瑶的忧虑是什么，杜立鼎很是理解，对此，他也马上就做了解释。

　　“放心吧，我脑子没有糊涂。美国的市场虽然大，但是终究不是我们能够玩得转的。我们在美国这边的业务虽然规模大一些，但是一来这里的运营根本不赚钱，把这当做重点那是本末倒置，二来loudcloud本来也不是我们完全控股——我们是和华源会一起成立公司收购了loudcloud60%多的股份，而这个新成立的公司我们只占了20%的股份，把它当做业务核心，被人捏住了脖子怎么办？第三嘛……说到底，我们是中国人啊，中国人想要在美国搞高科技公司，哪里有那么容易？”

　　和贝佐斯的合作确实很顺利，但是有了足够的技术，再加上亚马逊不往云服务上发展，是不是就可以确定loudcloud绝对是未来的云服务老大了？对此，杜立鼎只能说这实在是太过痴人说梦了。虽然他有信心在短时间内把公司的技术进行更新，让它的云服务的水准超过同时代的其它公司，可是就算如此，也不代表他们就能够战胜竞争对手。

　　毕竟，云服务公司的很多服务内容涉及到了客户机密的信息，客户数据，技术细节这些东西，云服务公司都有可能触及到。因此很多客户在选择云服务公司的时候，除了考虑对方的技术水准，也得考虑一下对方的可靠性，这一方面也是必不可少的。

　　虽然杜立鼎敢保证自己没什么坏心，也不会去吃饱了撑的盗窃客户数据，但是问题是，只要是在美国，就没人会相信他这一番话。就以思科为例，他们未来最大的敌人就是华威，在和华威竞争的同时，把自己的数据储存在另外一个华人控股的公司里面？想也知道他们绝对不会干这种事情。

　　这样的公司美国有不少，他们不会和森兰轻易合作的。而不只是这样的公司，一些机构也不会选择森兰公司的服务。最简单的来说，CIA也有自己的数据库，他们就绝对不肯把自己的数据资料储存在外国人的资料库里。毕竟他们的工作涉及到了太多的美帝龌龊面，支持的颜色运动，支持宗教团团体，或者是通过贩卖各种‘农产品’来筹措资金……这样的事情就算是放在美国人手上，都有可能炸出来个棱镜门，怎么也不可能让外国人来替他们打理数据。

　　因此上说，就算是没有了亚马逊，在美国开云服务公司，也还是有很大一部分钱注定赚不到——不只是作为中国人的杜立鼎赚不到，就算是杜立鼎咬咬牙，狠狠心加入了美国国籍，一样也赚不到：美国一点不傻，他们的很多高科技产业，甚至是高科技的学科都是不允许移民或者是二代移民进入的，杜立鼎就算是移民了，甚至生了孩子也都是他们防备的对象。而诸如思科那样的公司，更是对于所有华人都抱持敌意。想要在美国赚到这些钱，杜立鼎需要的不是换国籍，而是再次投胎。

　　投胎是不可能的，因此，杜立鼎压根就没有想过要把自己的事业重点挪到美国来：加入了美国国籍的话，美国人把自己当做华人，大量的行业和技术不让自己投资；中国人把自己当做美国人，干脆连互联网都不让自己投资了——两头都吃力不讨好，岂不是自找苦吃？

　　因此，在美国这边，他只是想要搞一个公司积累足够的技术，积累足够的专利，积累足够的市场和名气也就够了。至于说整个美国的市场都吃下？他从来不去想。光是思科他们的业务，就足以养起来一个很强大的竞争对手了，更何况现在的市场上，这样的竞争对手已经展现出来了很强的实力了。

　　贝佐斯提到的salesforce，就是杜立鼎认为的竞争对手之一：这个公司是最早喊出来软件已死的公司，他们本身名气不小，也有一定的影响力和号召力。与此同时，他们还背靠着甲骨文这棵大树——他们的创始人来自甲骨文，很多技术人员都是来自甲骨文，甚至创业的时候，还得到过甲骨文的支持——某种意义上说，他们可以算是甲骨文在新市场试水的一个先行官。

　　因此，如果将来美国人真的想要把大量的资料转移到云服务市场的话，那么salesforce绝对是最好的选择，贝佐斯也提到了他们，用来威胁杜立鼎。只不过，要说亚马逊会选择他们，杜立鼎却一点也不信。

　　毕竟，salesforce和很多互联网公司一样，为了自己的形象，做了不少的宣传。他们最著名的一个举动就是搞了一个1-1-1模式回馈社会：他们拿出来1%的股份捐给专门的慈善机构做慈善，让员工每年把1%的时间，也就是6天时间用于带薪的志愿者服务，同时每年把1%的订单不盈利的捐献给非盈利组织来回馈社会——比如说，红十字会的订单免费。

　　这样的做法，他们不仅自己做，还要求自己的客户也都做。想也知道，贝佐斯那种人，对这种要求怕是只会觉得他们的脑子瓦特了。

　　资本家就要有资本家的自觉，没事不要装大善人——贝佐斯的看法就是这么简单粗暴。

　　而贝佐斯这样的企业老板，在美国不会是少数。虽然很多国人都喜欢宣传美国富豪们是多么热爱慈善，可是在赚钱的时候，他们也全都锱铢必较。杜立鼎搞出来的云服务更便宜，更好用，他们就会选择杜立鼎这边的服务。

　　这样下去，loudcloud也有可能会成为一个和salesforce分庭抗礼的大公司：未来的云服务领域，还会有一番凶残的竞争的。这两个公司很难分出来胜负，不过这对杜立鼎也足够了。他要的也不是垄断。

　　“我们在美国想要做生意没有那么容易，毕竟咱们是中国人，背后有一个中国——美国人可以不防着非洲人，可以不防着墨西哥人，甚至可以不防着RB人，反正那些国家威胁不到他，但是中国在很多地方和美国是处于竞争关系的，就凭这一点，美国也不可能对我们网开一面的。既然这样，在美国这边的业务就不可能成为我们的核心业务：我们经受不起来自国家级别的打击。”

　　对于自己企业该如何发展，杜立鼎看得很透彻。他不喜欢自我标榜，谈自己有多么爱国，把自己形容成为有良心的爱国资本家，但是仅仅从商人的角度来看，把中国作为未来发展的主要战场也是更符合他的利益的。

　　“杜总你的看法果然很有深度。”这些话，梅卿瑶早就明白，但是听到杜立鼎这么说，她还是非常尽责的马上恭维了一句，“那么，在美国继续做企业，我们的目的应该也不是赚钱，而是别的吧？”

　　“当然，其实我的目标很简单——我想要做的，是靠着我们公司的努力，把国内软件产业的短板补起来。”


　　(https://www.lw00.net/1761/1761464/415807315.html)


1秒记住乐文小说网：www.lw00.net。手机版阅读网址：m.lw00.net