第六章 有钱一起赚

　　事实证明，无论在任何时代，新事物的推广都需要一个循序渐进的过程。

　　这个过程有时候会让人很纠结，有时候会让人很无奈，但是不管期间有多么艰辛，总会有人去坚持做下去，而这种人往往是能笑到最后的。

　　蚊香最终还是被田大婶留下了，因为在韩跃浪费了无数口舌也解释不清的时候，他忽然想到了一个诀窍。

　　老子不和你多说，我直接给你点上！

　　这一招，很灵。

　　当那淡淡的药香味弥漫之时，韩跃分明看见彪悍的田大婶脸色微变，看向自己的眼神都有些畏缩了。

　　“这还真是......呵呵，好东西......”田大叔也强不到哪里去，砸吧着嘴哼哧半天，最终也没说出个连贯的句子。

　　韩跃看着夫妻俩敬畏的目光，依照他的本性此时应该是装逼时刻，可不知道为何，他忽然发现自己竟然提不起丝毫兴趣。恹恹之间，一时也找不到话说。

　　“韩家小......那个老三，这个蚊香是......是你祖上传下来的方子？是秘方吗？”敦厚老实的农村夫妇，尤其还是在古代，一辈子活动范围可能都不会超出五十里。他们面对任何一种没见过的东西，心里都会保留一种敬畏。

　　当然，还有一点点的好奇！

　　这就是朴实的农村人，他们祖祖辈辈就那么在地里刨食吃，面朝黄土背朝天，日复一日，年复一年，几乎每一天都是在重复的过着日子。他们的生活中没有新奇，也缺少刺激，但是他们的为人却很好很好。

　　“韩家的老三，你这东西做出来要花不少功夫吧？”田大叔再次开口，这一回说话顺畅了不少。可能是因为韩跃一直面带着微笑，一直给夫妻俩保留着熟人感觉的缘故。

　　尽管如此，田大叔的称呼之间还是悄然的发生了变化，韩跃已经从他嘴里的韩家小三，悄悄升格成了韩家老三，当然韩跃并不满意这个称呼。老三？这特么也太土了，还不如小三呢，至少听上去粉嫩纯。

　　不管怎么说，熟悉的乡邻味最终还是渐渐化解了敬畏，气氛慢慢又融洽了起来。一时之间，说话交流也有了笑容，大家都轻松了许多。

　　这才是串门子！

　　邻里之间和睦友爱，家长里短的聊一聊，捡那有的没的，牛逼吹上一吹，换来无数开心。

　　“当家的，你看我老早就说嘛，老天爷的眼睛还是睁着呢，韩家老三这不就开始做事了？豆豆那小丫头受了几年罪，这回怕是要熬出头啦。”彪悍大婶一旦恢复本性，说话便顺溜了起来，突突突像个机关枪一样瞬间上百个字，还是那种高音，还是那个味道。不用组织语言，也不用经过大脑。各种夸赞，纷至杳来，韩跃听得很是受用。

　　可惜的是，帅不过三秒。

　　“你看以前豆豆多可怜，一个弱小丫头每天种地做工累死累活，那日子过得，跟死了男人守活寡没什么两样。”

　　卧槽，你才守活寡呢！

　　韩跃翻了个白眼，对这老娘们的嘴巴是彻底不抱希望了。

　　事实上，田大婶这不经脑子的屁话连他男人都听不下去，老爷们猛一挥手，瞪眼威胁道：“不说话你能死啊？洗你的衣服吧，再瞎咧咧看老子不抽你！”

　　“哟，这是皮痒了？想叫老娘给你松松？”田大婶显然还没意识到自己哪里错了，又或者是在自己家里强势惯了，压根不惧自家爷们的威胁，叉着腰就要动手。

　　“咋？真找抽，想死不成！韩家老三可在呢......”农村男人都这样，死要面子活受罪，哪怕再怎么夫纲不振，有人在的时候也要坚持。有一句话形容的好，那就是癞蛤蟆垫床腿，死撑。

　　幸好田大婶也还知道点分寸，懂得在人前给自家爷们留面子，因此暗哼一声，退回大盆边继续捶洗衣服。人是退回去了，可惜那眼睛不曾闲着，一会看看点燃的蚊香，一会又看看旁边的韩跃，满脸都是老娘有很多话想说，不然憋着很难受的模样。

　　田大叔没再理会她，拉着韩跃在屋门口一坐，咂巴几下嘴唇，低声道：“韩家老三，你大半夜的送蚊香过来，怕是不光想让咱点了驱蚊吧。叔看你这胳膊窝里还夹着好几盘，莫不是你还要去别家送送？你这是想在村里搏一个口碑.....？.”不要小看农村人，他们或者敦厚老实见识不广，但这并不妨碍他们拥有与生俱来的那种小聪慧。

　　“正是如此！”韩跃也不隐瞒，事实上，他打从做蚊香的那一刻起便有打算，这事要拉着田大叔一起干。

　　有恩不报，那是小人，虽然田大叔只是请他吃过一碗面，但是别忘了人家保住了小豆豆啊。今天白天要是没有他跟着，豆豆那傻丫头估计早就把自己卖了。

　　虽是小恩，亦要不忘，这是韩跃做人的信条，也是他行事的准则。

　　待我发迹之时，许你荣华富贵，今天带着你做蚊香，明天就能领着你卖烧酒。

　　有超越千年的知识做后盾，让田大叔发点小财那还不是手到擒来？

　　这时夜也有些深了，韩跃心里惦记着家里的小豆豆，所以也就不多说闲话，当下便把自己的想法告诉了对方。

　　“大叔，这个蚊香就是一个小事物，制作简单，取料方便，而且也没什么秘诀，只要有心人见了这玩意，多琢磨琢磨便能仿造出来。因此我寻思着想请你帮忙，咱们两家合作，疯狂向外推广，能卖多少就卖多少。钱的方面好说，五五分成，决计是不会让大叔你吃亏的。”

　　这话说的田大叔一愣，老半天才反应过来，急忙道：“请我帮忙，还五五分账？那怎么成？这是你家秘方做出来的东西，你要雇大叔给你帮忙卖，我领点工钱倒是行，至于跟你分账那万万不能。”一边说，一边把脑袋摇的跟个拨浪鼓一样，看的韩跃直眼晕。

　　屋里洗衣的田大婶其实一直支棱着耳朵在听他们说话，此时听得韩跃说是要五五分，也不由的急急插嘴道：“就是就是，孩他三叔，你有这好事能想到我们，让咱家跟着挣个工钱就很好了，哪能跟你五五分呢？让村里人知道了，要戳俺们脊梁骨的。”

　　韩跃哈哈一笑，他有些欣慰田大婶将他从韩家老三升格成孩他三叔，起身拍了怕屁股上的土，道：“没你们想的那么高端，这就是一个小玩意，谈不上秘方不秘方的。我估计卖上十来天以后，就有人能琢磨出怎么制作。所以啊，咱们要猛宣传，快速卖，能卖多少卖多少。你们也知道，我这几年把家里败坏的太穷，得赶紧挣点快钱。”

　　“那也不用五五分啊，我们太占你便宜了，这样不好！”

　　“我都说了，这东西仿造容易，留给我们的时间也就十来天。这么短的一点日子，就算我和小豆豆不吃不睡，又能做出几盘？又能卖出多少？但是加上田大叔和大婶你就不同了，产量至少翻三翻。所以说呢，这事其实是你们在帮我，是我在占你们的便宜。”

　　韩跃这话倒不是乱说，毕竟田大叔和田大婶都是壮年劳力，而自己和豆豆都是少年，无论干活的速度还是干活的耐力，人家两口子肯定完胜，有他们加入产量翻三翻还是往少了说的。

　　“行了，事就这么定了！大叔，这里还有八盘蚊香，本来我是想自己去给村里人送。现在想想，不如请你去做这个事情。记住，今晚所有送蚊香的人家都跟他们说好，过明天咱们就雇佣他们去各个集市卖货。怎么样，这个任务能完成吗？”

　　田大叔听不懂任务这个字眼，但是并不妨碍他听明白这话里的意思，眼见韩跃如此坚决，他也就不再推辞。当下重重一点头，道：“放心吧，我一准都给你办好了。”

　　“那就成了！”韩跃哈哈一笑，将剩下的蚊香全都交给他。抬头看了看天上的月亮，道：“豆豆还在家呢，她怕黑，我就先回去了！”

　　“回吧！快回吧！可不敢让小丫头自己一个人，又得吓得哭。别磨蹭了，快回吧！”

　　“好的！”韩跃从善如流，几步出了院子，朝田大叔一摆手，趁着月色急匆匆往家奔去。

　　后面，田大叔和田大婶送到院门前，遥遥望着韩跃的方向，相视一眼，各自都很诧异。

　　这孩子，怎么短短时间忽然就变了，难道老天爷真的有眼？


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