第343章 指点

　　肖远航说：“会员制就是提高准入门槛，只有成为你休闲会馆的会员，才能到你的休闲会馆里休闲和娱乐。如何能成为会员呢？当然是用钱来买，这叫预支消费。比如说，你设定手休闲会馆最低等级的会员每年至少在这里消费5000元，那么这个等级的会员入门费就是5000块钱，但其享受的也是最低等级的服务。如果顶级会员你设定年消费不低于10万元，那么其入门费就是10万，当然，享受的也是会馆的顶级服务。”

　　徐文业想了想说：“我建这么一个休闲会馆，想拉人来消费都不好拉呢，我还提高门槛，预支消费，那不是更没人来了吗？”

　　“错！”肖远航摆摆手说：“你设定的门槛越高，来你这里消费就越体现一个人的身份和地位，他们就会感觉来你这里消费很有面子，以来你这里消费为荣，这叫高端消费。最重要的是，你的身份地位决定你办这个会馆一定能挣到大钱！”

　　“我的身份地位？”徐文业怔了一下才反应过来，望着肖远航问道：“为什么？”

　　肖远航说：“现在是全民下海经商的时代，经商为的是什么？当然是为了赚钱，有门路的轻松赚钱，有头脑用心血赚钱，没有门路的只能挣辛苦钱。谁都想找门路轻松赚钱，可门路是什么？当然是权力和地位，京城这些大老板，谁不想找一个过硬的靠山，但苦于没有门路，没有机会，你办这个休闲会馆，正好给他们提供了这个机会，你说，你一年收他们十万二十万的。他们愿意不愿意来？”

　　徐文业苦笑了一下说：“现在老爷子都把我封杀了，我根本帮不了他们，他们凭什么愿意掏这个钱？”

　　肖远航笑着说：“其实你根本不用帮他们什么，小五哥本身就是一块响当当的牌子，人家就是冲着你这块牌子来的。最关键的是，小五哥圈子里的人那一个不是响当当的人物，只要你把他们拉来常到你这里聚聚，自然会有大批的人闻风而至，你给他们提供这一个交流的平台就足够了！”

　　肖远航深入浅出的指点和开导，徐文业的脑袋终于转过了这个弯。一下子豁然开朗起来，越想越觉得肖远航给他的这个点子越高明，越想越觉得办一个这样的休闲会馆大有可为，大有钱途，不由得兴奋了起来。

　　徐文业清楚自己圈子里的这帮哥们家的老爷子都是位高权重的人物，想求他们办事的人如过江之鲫，他们罩着的人也数不胜数，如果办了这个会馆把他们拉来，那些想求他们的人。和他们所罩着的人，都会聚集到这里，为了追逐和得到想要的利益，花这点小钱办个会员根本不算什么。这些平时除了酒店和宾馆就是舞厅，也没有什么太好的地方可去，而办这个会馆，不但酒店、宾馆和舞厅什么的功能都有。而且还有更多的娱乐项目，大家当然愿意来自己这里，这的确是一个千金难买的好主意！

　　把各个关节都想透了。徐文业不仅对肖远航刮目相看，难怪三哥这么推崇他，随随便便给自己出个主意就这么令人兴奋，看他也不过20左右岁的样子，这脑袋是怎么长的呢，里面有这么多令人惊叹不已的想法呢！

　　徐文业望着肖远航笑着说：“小肖，不得不说，我现在被你的设想打动了，还真想办这个休闲会馆。”

　　肖远航说：“我说的只是一个大概的设想和框架，如果你要办，就得请专业人士详细进行设计和论证，比如说，我刚才说的那些项目只是我临时想到的，你可以根本大家的兴趣爱好，设计更多的项目，这样才能更吸引大家。”

　　徐文业说：“这个我倒是不担心，只是你提出的这个休闲会馆和从来没有听说过，更谈不上如何经营和操作，所以心里有点不托底。”

　　肖远航说：“只要你能把圈子里的核心人物抓住，都不会用你去宣传，想来你这里的大有人在。”

　　徐文业问道：“这些人我也收他们的钱办会员么？”

　　肖远航笑着说：“这就需要你根据实际实情来分别对待了。比如说，最核心的人物能给你带来大量的资源，你可以直接送他一个顶级会员，他来这里的一切费用全免。次要一点的，可以打对折，假如你设定顶级会员年费10万元，那么收他一半的钱，却享受所有的服务，就这样根据情况来分别对待，天下没有免费的午餐，对你贡献越大你越就给他优惠！”

　　徐文业越听越兴奋，自己怎么说也是名牌大学出来，可就是想不出来这一听之后给人感觉很简单的东西呢，肖远航的话让他大开眼界，思路也一下子宽阔了起来。

　　“对了，你刚才说的那个低级会员和什么顶级会员的，怎么搞？”徐文业此时已经下决心要搞这个休闲会所了，不由得仔细打听了起来。

　　肖远航说：“这个很简单，就会员分级管理，低级和顶级只是代表这个意思，并不一定这么叫。你可以设定最顶级的会员叫金卡会员，下一级叫银卡会员什么的，等级不宜分得太多，三到四级就可以了，什么级别的会员就交什么级别的年费，我说顶级会员年费10万元只是找个比方，以你圈子里朋友的身价，顶级会员的年费收个三十万、二十万元都不是事儿，你的收费越高，想来的人就越多！”

　　徐文业听到这里心里大定，望着肖远航说：“小肖，这个会所我必须要搞，而且还要搞成京城最高端的休闲会所，所以，请你有时间的时候，把这个设想详细帮我给写出来，然后我再找专门的人士帮我完善。”

　　肖远航笑着说：“小五哥，没问题，我会把的心里最完美的设想给你整理出来，供你参考。”

　　徐文业一抱拳说：“小肖，那我先谢谢你了！”

　　肖远航一笑说：“小五哥，说谢就远了，你帮了我这么大的忙我还没感谢你呢！”

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