205 游说

　　吕晋光打量肖遥的同时，肖遥也在打量他。吕晋光现在的主要身份虽然是画廊老板，但看上去并不像是一个商人，更像是一个极有修养的中年艺术家。

　　看到肖遥之后，吕晋光主动问候道：“肖先生你好，我是京苑画廊的董事长吕晋光，来的冒昧，打扰了。”

　　“吕总的京苑画廊经营的有声有色，很多青年画家在吕总的提携之下一举成名，吕总登门是我的荣幸。”

　　肖遥和吕晋光并不熟悉，不想在他身上浪费时间，开门见山地问道：“这次的当代艺术家画展，声势浩大，吕总应该挺忙的吧？怎么有时间和我一个闲人见面？”

　　“这次我过来，是向肖先生通报一个好消息，肖先生的两幅作品，深受大众的喜欢，这几天有多位收藏家向我们京苑画廊报价，价格从刚开始的一两百万很快就提升到了七八百万。今天我出门之前，有一位收藏家老朋友给我打来电话，对你的这两幅画非常的喜欢，给出了每幅花1000万的报价，这个报价还是比较有诚意的，不知道肖先生有没有出让这两幅作品的意思？”

　　吕晋光没有马上表明自己的来意，准备先用画展上备受追捧的两幅作品来探一探肖遥的意思。

　　肖遥毫不犹豫的直接拒绝，“很抱歉，我并没有出让这两幅作品的打算。”

　　“肖先生是觉得这个价格低了吗？还是有其他的想法？”吕晋光继续追问。

　　“价格确实太低了，远远低于我的期望值。而且我并没有出让这两幅作品的想法，我个人很喜欢这两幅作品，准备长期收藏。”

　　“如果按照艺术上的成就来说，1000万的报价确实是低了。”吕晋光首先肯定了肖遥的看法，“但艺术也是有市场的，如果按照市场的价值规律给出一个价格的话，这样的价格已经很有诚意了，就算还有一定的价格上升空间，应该也差不多到顶了，肖先生愿意听一听我的分析吗？”

　　“洗耳恭听，吕总请说。”对于新晋画家的作品推广，肖遥确实不了解，考虑到程妺的未来发展，他愿意听一听吕晋光这个专家的建议。

　　“首先我要肯定肖先生在艺术上的成就。我本人也是一个画家，当然，我在绘画上的天赋很一般，至今也没有什么成就，但我的鉴赏能力还是受到认可的。我觉得肖先生在油画上的艺术成就，在国内已经属于最顶尖的那个层次了。”

　　吕晋光话锋一转，“但艺术上的成就并不能和艺术品的价格画等号。艺术的高低是见仁见智的事情，没有一个客观的评判标准，艺术品的市场价格认可，需要考虑的因素有很多，作品的艺术高度只是其中一个因素。”

　　“具体到肖先生的作品上来分析，唯一的优势就是肖先生的作品广受好评，深受业内画家以及评论家和收藏家的赞赏，这个起点非常高。但是，肖先生太年轻了，你未来最少还有几十年的艺术生命，如果你有兴致的话，说不定同类作品你会创作出十几幅甚至更多。如果你的作品大量进入市场销售，对于价格的影响是极大的，这些不确定的因素都会影响到你作品的价格。”

　　吕晋光给出的这个理由非常现实，“除此之外，天才画家的作品进入艺术品市场，要想被各界普遍认可，同样需要一个过程。这样的例子，历史上有很多，肖先生也是行家，就不需要我一一举例说明了。”

　　“我是画廊老板，对于新晋画家的作品定价不敢说是权威，但至少是业内资深人士。从推广的角度上分析，新晋画家的作品首次进入艺术品市场，定价高低非常重要。一般情况下，我们画廊作为推手，要尽可能的推高作品价格。但是，这只是一般情况，肖先生就属于特殊情况。”

　　说到这里，吕晋光的语气一顿。

　　“特殊在什么地方？”肖遥配合着问道。

　　吕晋光喝了口茶，这才不紧不慢的继续说道：“特殊在肖先生抓住了最好的机会，而且还拿出了最好的作品，一举获得了市场认可。这一次的当代艺术家画展是巴厘美院主办，多国美院共同协办，是最近10年来影响力最大的一次画展，肖先生的作品能够入选这次画展，就已经成功了。”

　　“尤为难得的是，肖先生的作品还如此出色，现在已经获得了国内艺术界的普遍认可，在成功的道路上走的更远了。如果在接下来的巴黎画展中能够获得西方艺术界的认可，肖先生将来在世界艺术界中恐怕都会有一席之地。”

　　对于吕晋光恭维的话，肖遥无动于衷，吕晋光只得继续说道：“这种特殊的际遇并不是人人都能有的，肖先生虽然是新晋画家，但未来的前景无限，这点应该是很多人都能够看到的。但我想说的是，如何紧紧抓住这次的特殊机遇，让肖先生将来的路能够走得更顺畅，这就非常考验策划人的能力了。”

　　口若悬河了这么半天，终于谈到了吕晋光前来的目的，肖遥笑了笑，问道：“如果我没领会错的话，吕总的意思是想做这个策划人？”

　　“确实有这个意思。”不等肖遥发问，吕晋光就开始不遗余力地推广自己，“我们京苑画廊是国内最成功的一家画廊，对于青年画家的宣传和推广有着丰富的经验，肖先生应该不会认为我是在吹牛吧？”

　　“这一点是业内公认的，吕总请继续说。”

　　既然肖遥认可这一点，吕晋光觉得自己的把握更大了一些，“这几年我们加大了和欧洲多家艺术机构的合作力度，我们京苑画廊在欧洲艺术界的影响力也是不容小觑的。这一次的当代艺术家画展，央美能够拿到80幅作品的参展名额，我们京苑画廊从中做出了很大的努力。要不然的话，这么重要的一次画展，央美也不可能交给我们京苑画廊来承办。”

　　“吕总想要告诉我，我的作品在巴黎展出之后，京苑画廊也有能力在欧洲展开宣传和推广，是这个意思吗？”肖遥问道。

　　


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