第116章 永不平凡

　　染墨这样说，舒亚兰有所悟的点点头。

　　“难道我小说里的人物，对话不够精彩吗？”

　　舒亚兰一怔，这还是她第一次看到染墨的脸上带着一点点小小的傲娇模样，虽然她知道，那是染墨故意假装出来的样子，可是看着染墨脸上的表情越发丰富起来，舒亚兰的心里，有股说不出的开心。

　　舒亚兰似乎感觉到，一个不一样的染墨，一个渐渐走出自我束缚的染墨，正向着她敞开胸怀。

　　而她，很高兴，自己是那个可以鉴证他蜕变的人。

　　“精彩，非常的精彩，这已经不需要我来证明了，你的那些书迷，如今都已经进入改编阶段，如果我说不精彩，那就实在是鸡蛋里挑骨头了。”

　　舒亚兰笑意盈盈，出于对染墨的性格应该多多给予鼓励的特点，所以即便此刻舒亚兰想说一些打击他的话，还是选择了说实话。

　　对于舒亚兰的回答，染墨也能够选择坦然接受，而非羞涩回避。

　　“其实，我还有一个问题想要问你。”染墨从自己的自我夸奖中转移到他认为的正题上。

　　“什么？”

　　“就是你刚刚说的，增加经营品类的问题，你们的办公场地，能够兼容下如此多的经营项目吗？如果可以，是不是现在又需要寻找合适的老师了？经营品类过多，会不会造成创业初期的负担，盲目进入自己并不是很熟悉的领域，你能够驾驭的了吗？”

　　对于染墨能够问出这些问题来，舒亚兰对他已经有些刮目相看了，如果换做一般的人，舒亚兰也许还不会奇怪，可是一个一天只将自己关在家中专心创作的人，还能想的如此全面，问出这些问题来，舒亚兰倒是有些惊奇了。

　　不过在惊奇之余，舒亚兰还是很认真的回答起染墨的疑虑，“别说我们的办公场地暂时不还足以支撑我们做这么多的项目，就算是够，就像你说的，盲目的涉猎过多的项目，对于我这个第一次从商的人来讲，怕是天大的忌讳了。”

　　看着舒亚兰回答自如，表情淡定，染墨悬着的心就稍安起来。

　　“那你有什么好的办法，来实现两全其美吗？”

　　“是的，我想用的方法就是商业联盟。”

　　“商业联盟？”

　　就算是染墨能够想到很多方面，可是毕竟还是对这些方面接触的少，对于舒亚兰说的商业联盟，一下子并没有捋出头绪。

　　舒亚兰也乐于将自己的想法说出来，多一个人听一听，顺便出谋划策一下也是好的。

　　“就拿今天我遇到的周芳来讲，她是一位烘焙老师，其实我就可以和她谈联盟的事情，以后我们可以来一个合作模式，我将我们的会员，安排到她的店里学习，她也可以将她的客户中对形象设计感兴趣的顾客介绍到我那里，也可以做一种类似VIP的卡，只要持有这样一张卡，可以任意到我所在的合作伙伴那里享受服务，当然，我所选择的合作商，在地理位置上都尽量的在我公司覆盖范围内，如果实在不方便之处，譬如插花这种课程，其实在我们的场地，也是可以做的。

　　为了保证商家之间的合作的热情，可以将利润进行合理的分配，比方说周芳为我引流，我可以将利润点合理的分配给她，而她的课程费用，我也会照常支付给她，这样她既能赚取课程费用，又有转介绍费。

　　而我们的好处呢，就是多一个商家为我们引流，我们多了更多的拓客来源，而且还将会是有效顾客，比起过去的销售部的拓客模式，这将会很大程度的减轻拓客的难度。

　　当然，我对于老师的人选和专业水平，我会进行严格筛查的，就像这个周芳，我已经要了她店面的地址，找机会我回去考察一下，她的授课水平和能力，如果不能满足客户的需求，我会重新再寻找更合适的人选，但是我不会放弃这个项目。”

　　对于舒亚兰说的，染墨思考着点点头，“我觉得你的想法是不错的，也很有可行性，这样确实也能减少你们日后的拓客难度，毕竟你们的选址不是在临街的门店内，很多人会不知道你们的存在，这样对市场部的人员，也是增加了不少难度的。

　　如果采用你说的办法，就等于无形之中可以多了很多帮助你拓客的商家，而这些商家也能在你这里得到相应的报酬，也会得到你的客户资源，可以说是互惠互利，共赢的事情。”

　　“是的，其实我刚才也有算了一下，我聘用市场人员拓客，收效未知，支出也是一笔不小的费用，如果我将相同的费用用来鼓励给我们介绍客户的商家，我相信他们也是很愿意来做的。

　　而且我还会设计一些相应的配套方案给他们，不会需要他们浪费太多的口舌，不会增加他们的负担。”

　　染墨听着舒亚兰考虑很周到的思路，不禁也用赞赏有佳的目光看着她，忍不住的夸赞，“陈太太和曹静的眼光还真是好，她们都能选中你这个所谓的外行人来做经营管理，以前我只是觉得她们是看中你了人品，原来她们是看到了你的潜质。”

　　“你这是在夸奖我吗？”

　　染墨目光含笑，“我只是在陈述事实而已。”

　　舒亚兰的身子探向染墨，小声的说道，“我们两个之间相互捧臭脚真的合适吗？是不是有点老王卖瓜的感觉？”

　　“难道我的夸赞，不胜过其他人加起来的总和吗？有我一个人，应该足够吧？”

　　舒亚兰对染墨忍不住的翻了一下眼角，“我发现你越来越皮了。”

　　染墨的眸子里洒满阳光，嘴角放肆的上扬，“我喜欢现在的自己，而我所有好的改变，也都是因为你，亚兰，如果人生是一副画卷，那么曾经的我是黑白的，而你，成全了我所有的色彩。”

　　舒亚兰将自己的双手覆在染墨白皙修长的手上，用自己的温热，将那一点点的凉意驱散，“如果我人生的画卷曾经是彩色的，那么你就是我画卷中的黑与白，如同服饰中将它们定义为无彩色，它们不隶属于任何冷暖系列，可宁静，可安详，可端庄，可素雅，亦可高贵，看似简单，却永远不平凡。”


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