第124章 一个世纪

　　刘新平坐进了副驾，系好安全带，舒亚兰也开动起车子，前往德馨佳苑。

　　“我们设计公司，已经经营三年多了，手头也积攒了一些客户资料，平时也有客户给我们公司推荐一些新客户，可是，我们这一行，目前市场竞争也是很激烈的，再加上人员有限，客户开发力度也有限，虽然几年来口碑不错，可是客户的增长速度还是很难达到将公司做大做强的需求。”

　　刘新平开门见山，也不掖着藏着，说的倒也都是实情。

　　“业内都喜欢靠着打压价格来争夺客户，不断的让利行为，将我们自己也逼进了恶性循环之中，或者，有些公司，为了赚取利润，也就选择在客户不懂的方面找差价，其实这样最后受害的还是消费者。”

　　刘新平顿了一下，“我刚才有细听你的思路，也想了想我们合作的可能，我个人觉得还是可以的。与其学其他公司将收益出在偷工减料上，倒不如不在自己的项目上争取过多的利润，而是将利润点转移，譬如与你们合作。

　　比方说，我引流给你们一个有效客户，你们可以返多少利润给我们，当然，如果你们推荐给我们公司一个有效客户，我们也可以返你相同的利润。

　　你觉得如何？”

　　“商业联盟，其实这个话题很大，尤其对于我们这种连起步都算不上，还在筹备阶段的公司。

　　这虽然是我的一个设想，但是我一直认为是可行的，而且随着这个想法的萌生，我也认为，各行各业，都可以联系在一起，都可以有共同的归属点，因为每一个行业都与一个家庭有关。

　　你能在听了我的观点以后，主动的愿意和我们建立关系，这让我很高兴，至少证明我的想法是可行的，也是有商家需求的。

　　可是联盟也不是草率的，因为任何一个环节出现质量、信誉、或者其他方面的问题，对其他人都是有不好的影响的，你别怪我多心，在我认为寻求合作是必然的，是一个时代的趋势，只是请允许我，在合作以前对你们公司的资质和能力进行考评，当然这样的考评是相互的，你们也应该考评一下我们的实力和未来的发展前景。”

　　“有陈太太这个关系，我相信你们在资金和人脉上不会有任何问题的。”刘新平信心十足的笑着。

　　舒亚兰默了一下。

　　“陈太太是我们的股东之一不假，在这次公司的投资上，她也是资金投入最多的一方了，可是有一样我想请你明白，我们现在的规模，在陈先生的眼中，不过是小打小闹的过家家行为，他不会投入过多的关注，我们的小事业未来是否做得下去，也不过是一件小事而已，所以，如果你要考虑与我们的合作，还是请避开陈先生的因素，重点的考虑我们公司的规模和发展前景。”

　　刘新平的眼中闪过一丝遗憾，可还是笑着说，“有陈先生那边的支持，对你们的前期发展肯定是有很大帮助的，但是，即便没有，也不影响我们的合作关系，因为这种事情，不瞒你说，我刚才有想过，这是一种有利无害的合作关系，能够为彼此引流最好，若是不能，也不过是我们现在的状态，没有丝毫的损失。

　　何况，刚才你们的对话我听了下来，我觉得，不管是陈太太的财力和人脉，还是你和刚刚那位曹小姐的能力和智慧，想经营好一家这类的公司，并不会很难，就算没有设想中的壮阔，却也可以稳步经营。

　　而且你们不同于我们，我们的房屋设计，一个家庭，一辈子能有几次？而你们却不同，女人对于美的追求是无限的，就拿我女朋友来讲，每个月在服饰上都要有一笔相对于她的收入不小的开销，而且还永远觉得自己的衣橱里衣服不够多。”

　　刘新平说着还无奈的笑了起来，摇头叹息一声，“刚才我听了你们的想法，都想等你们开业了，将她送到你们那里。”

　　舒亚兰调侃，“你就不怕她到了我们那里花销更多？”

　　刘新平摆摆手，“我是做室内设计的，虽然我们行业有区别，但是设计的理念还是有想通之处的，就像我们在做室内设计的时候，也讲究格局，整体色彩的搭配效果，实用性以及美观性。

　　而你们也应该是如此，根据一个人的特点，身材，就像是房屋的格局，然后为她设计适合她的色彩，根据她的职业，达到实用和美观。

　　我比喻的还算是对吧？”

　　刘新平虽然是在问，可是眼里却满是笃定，舒亚兰笑着点点头，“我觉得你将我们两个行业的互通性形容的倒是很恰当。”

　　“虽然我了解室内设计，但是却不动形象设计，我觉得把我女朋友交给你们，将来反而是又省钱，又事半功倍的抉择。”

　　“那，我就先认定，你的女朋友将来是我们客户喽，你静等着你带着你的女友，光临我们的公司，而且愿意成为我们客户中的一员。”

　　刘新平爽快的答应，“这个没问题，等你们开业的时候，如果不出意外，我会带着她一起过去。”

　　两个人聊天间，车子已经开到了德馨佳苑，舒亚兰挺好了车子，“你能主动的愿意和我们合作我很高兴，我回去会制定几种合作方式，等形成了文字，我们再选择合作方式如何？”

　　“好啊！”刘新平爽快的应了下来。

　　舒亚兰下了车，对后从车上钻出来的刘新平道，“就是这里了，我们上去吧。”

　　舒亚兰带着刘新平上了楼，来到房子所在的楼层，一开门，刘新平就率先的走了进去，在整间房子里走了两圈，最后走到宽敞的阳台上，眺望着远处的楼阁，“从这里就能看到你们公司的所在地，视野开阔，位置还真是不错呢。”

　　舒亚兰也再次的站在阳台上，眺望远处的时候，脑海里浮现的，竟是那日和染墨一起站在这里的场景，想起那天他说过的话，将银行卡交给她的那一刻，她觉得，染墨是在将自己后半生的喜怒哀乐都交给了自己，但那不是一种负担，而是一种无尽的幸福感，一直在她心头萦绕，甘甜醇美。

　　只是不到一天的分离，却好像过了一个世纪。

　　


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