第75章新想法
雪中春信这款香品，她用了两款不同的配方，配方一：沉香一两，白檀，丁香，木香各半两，甘松，藿香，零陵香各七钱半，回鹘香附子，白芷，当归，官桂，麝香各三钱，槟榔，豆蔻一枚。
右为末炼蜜和，饼如棋子大，或脱花样，烧如常法。
配方二则选用了香附子四两，郁金二两，檀香一两，（建茶煮。）麝香少许，檀脑一千，石灰制。羊胫炭四两。
右为末炼蜜和匀，焚窖如常法。
这两款配方不同，香味也不一样，为了区分她用模具分别做了梅花和桃花的样式，用漂亮的天青色瓷盒装了起来，用的时候取用一枚棋子大小，足够烧大半日。
淑慧拿起来打开看了看，不禁发出赞叹，“哇，你做的好漂亮啊，盒子也好看，我两个都要。”
子岚顿时失笑，“你忘了，这盒子就是大舅舅让人去定做烧制给铺子里用的，定期轮换几个色系，用于咱香品铺子包装不同的香品，有新货也可以装。你喜欢我让人给你拿了送过去。”
“好。”
淑慧欢喜的点头。
徐氏和马氏一起进了屋，才忙完回来歇口气，丫鬟跟着进来端了些水果进来。
“丫头们，吃点水果吧，冬日里燥气的很，吃些瓜果润润喉。你们在做什么呢。”
“大伯母，岚儿做了新的香品，我以前没有闻到过，让我送去给表姐们的小礼物。”
淑慧举着盒子跟长辈献宝。
“哦，新的？可还有，点了让我们也闻闻。”
徐氏一听挑眉很感兴趣的说道。
旁边有多余的，木香听了就拿了一枚将墙角的香炉打开，隔片熏，既不会起烟，还能闻到舒缓的香气。
“大舅母，你们忙完了么。岚儿给您捶捶肩。”
子岚笑着凑近徐氏，跪坐在软榻上给徐氏捏捏肩。
“好，岚儿真孝顺，外面差不多忙完了，你娘趁着得闲去香室做香去了，可把我们忙坏了。”
徐氏这才坐下来歇口气。
淑慧也颠颠去给长辈倒了茶，“大伯母，娘，我们刚才和祖母在品尝妹妹做的香茶呢，您二位也尝尝吧。”
“哦，早就听说香茶滋味美妙，难得今日能尝到新品啊，我定要品尝一下。”
马氏喜欢香道，但并不擅长，小姑子杨氏手艺精妙，嫁进来后多有馈赠往来，她一直都只用小姑子做的东西，甚至送礼都是首选，都得到了极好的反馈，让她很有面子。
“哪里是我一个人做的，是我娘帮我的，我借花献佛，原是我娘做了送给外祖母和两位舅母的，我忍不住就拿出来先和外祖母尝了。”
子岚调皮的挤挤眼笑了。
“岚儿天赋悟性极好，这香茶分量掌握的非常精准，只是还小不能碰火，不然也就差不多了。”
老太太品这香茶满足的笑道。
徐氏和马氏也品尝了香茶，都赞不绝口，劳累了半日，吃了这香茶满口馨香回味甘甜，顿觉心满意足，疲劳都去了几分，轻松了些许。
“这可是经典的经进龙麝香茶？”
徐氏也略懂几分，大家闺秀便是不会做香品，也熟知一二，否则出门别人说什么你完全插不上话，那可就尴尬了。
“大舅母慧眼，就是这款。我才学了就试试手，我娘被我缠磨不过就做了些。”
子岚笑颜逐开的解释。
此香茶和一般的茶并不相同，乃是用白豆蔻一两去皮，白檀末七钱，百药煎五钱，寒水石五分，薄荷汁制，麝香四钱，沉香三钱梨汁制，片脑二钱半，甘草末三钱，上等高茶一斤，右为极细末；
用净糯米半升煮粥，以密布绞取汁，置于净碗内放冷，和剂不可细软，以硬为度，于石版上杵一二时辰，小油二两，煎沸，入白檀香三五片，脱印时以小竹刀刮背令平。
其中百药为中药的一种，由五倍子同茶叶等经发酵而制的块状物，用于呼吸系统及消化系统的治疗和调理。
寒水石乃是矿石中药材，清热泻火药。
而香茶在古代早有兴盛，茶于鲜花香料等一起熏制冲泡，可满屋熏香，还能起到一定的食疗作用。
子岚的香茶手艺十分好，前世可是非常受人追捧的，这香茶在《便民图纂》、《遵生八笺》等文献中关于香茶记载介绍的十分丰富。
马氏突然想起一事问道：“咱铺子里有这款香茶么？”
“没有香茶卖，才开张哪里张罗的过来啊，妹妹一个人带着红霞做香品，已经累的够呛了。
好的香师不好找呢，我打听了许多人，大多要求很高，要分成，而且不签奴契的，这怎么行呢。”
徐氏摇头，小姑子手里的绝活多着呢，绝对卖钱，可不能把小姑子累死吧。
“哦，倒是可惜了，我吃着这香茶可极好呢。”
马氏一听便歇了心思，小姑子已经很辛苦了，可她们不会做香品，压根帮不上忙，这往外卖的东西手艺不过关可是要砸招牌的。
子岚想了想提议道：“其实我琢磨了个法子，有点歪，不知道行不行，一直也不敢说。”
“哦，你有什么点子，你娘太辛苦，我们也不忍心累着她。”
徐氏扭头望着侄女笑道。
“我琢磨着可以限量供应啊，每个月制作这么多，宁少勿多，东西一多就不值钱了，满大街都是价格就该掉下来了。
还有几款香茶并不复杂，但味道香气却极好，也有一定的调理效果。”
子岚眨眨眼见大家都望着她等待下文，便笑道：“就像咱家的菜牌一样，每个月不重样。
打个比方，这个月推出龙脑香茶十来盒，下个月就不做了，也不卖了，推其他香茶，数目固定是多少，卖完就拉倒。
十二个月每个月都有不同的东西，以珍品稀有为原则，这样咱家店铺每个月都有新东西推陈出新呢。
这个法子也可以用在香品上。这东西毕竟只有少数有钱人才玩得起，所以坚决不能卖成青菜萝卜价，那样辛苦就不值得了。
我们用这个方**换推出新东西，做的不多但样样都是精品好东西。
例如一个月每样东西只有十盒，卖完绝不多卖。
定价高一些，如果真的好，她们肯定会买账，一来二去大家追捧起来去晚了却买不到了，又不是掏不起钱肯定会心痒痒的。”
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