第420章 最强策划
为了妥善处理这次的东洋调查事件。
丁贤特别叫上星星山百货公司总经理庄怀礼，一起飞赴东洋。
其实星星山百货在东洋市场并没有开展任何业务，但旗下的百视达录像带连锁店与东洋的松下集团存在紧密的合作关系。
丁贤需要让庄怀礼牵线搭桥，与松下管理层见一见面。
但赶赴东洋后，丁贤首先约见的对象全是老牌合作商。
这天晚上。
丁贤前往雅马哈前总裁川上源一的私家别墅里做客。
他受邀参加一场气氛温馨的晚宴。
不过当丁贤与川上源一谈及垄断调查的具体情况下，两人心情都渐渐趋于严肃起来。
川上源一告诉丁贤：“这次针对暴雪的调查行为，任天堂是发起人, 但他们不是单独行动，这也是最棘手的地方。”
如果只有任天堂一家，川上源一认为自己可以解决，甚至不需要丁贤来东洋亲自处理。
丁贤问道：“都有哪些公司参与了这件事？”
川上源一说：“所有生产家用游戏机与街机产品的东洋公司，全部被任天堂串联了起来，其中就包括索尼与三菱，他们名义上的调查理由是暴雪游戏产品垄断了东洋市场, 不利于公平竞争，影响到消费者权益。”
丁贤追问：“真实理由呢？”
“有两个。”
川上源一伸出两根手指：“第一是暴雪妨碍了东洋电子公司的全球化拓展, 抢夺了东洋电子公司的海外利润，第二是暴雪把东洋软件游戏开发公司汇聚旗下，以外来者的身份，享受东洋本埠的优势资源，严重影响本埠硬件公司的利益。”
丁贤听罢，不住摇头：“讲句实话，川上先生，东洋商界的有些企业家们，过于狭隘了，暴雪每年在全球的利润只有数亿美元，在东洋市场的收入更少，大部分都让给了南梦宫与雅马哈，能影响他们多少收益？”
他口气透着指责：“况且我所研发的产品全部是新兴科技，我是从空白市场里创造利润, 没有抢夺他们一丝一毫的原有市场！暴雪是在空白领域进行研发, 如今做成了这些领域的领导者, 他们看到了利润, 自己做不出好产品，就开始想法设法来抢夺暴雪，这和强盗有什么区别？”
川上源一稍有苦笑：“你讲的很有道理，暴雪是正大光明经营，又拥有领先全球的创新能力，但市场是东洋的，暴雪是在东洋赚钱，也在与东洋企业竞争，东洋官方有义务照顾本埠企业的利益！”
丁贤一时找不到反驳的理由，他可以义正言辞大讲道理，但川上源一所讲就错了吗？
站在对方的立场上，没有一点错！
市场是人家的，人家凭什么让你随心所欲赚钱？
这时，茶几上的电水壶烧开了水。
川上源一亲自泡茶，给丁贤沏了一杯。
又缓缓叙说：“企业做决策，很多时候都是追求短期利润，这次任天堂要求官方调查暴雪，就是短视行为, 但官方不会这么盲目，官方要考虑国际影响力, 绝对不能在没有证据的前提下对一间拥有良好声誉的跨国公司进行调查, 一旦舆论发酵，这会影响海外企业到东洋的投资。”
东洋再富裕，也需要与国际资本进行互动，脱离了国际大环境，那是绝对发展不起来的。
但丁贤对川上源一的说法不以为意，如果东洋官方认定暴雪阻碍了东洋企业的利益，没有证据也会栽赃证据，只不过对暴雪调查不会那么激进，而是会实施温水煮青蛙的策略，慢慢收拾罢了。
川上源一似乎看出了丁贤的想法，他又话锋一转：“去年松下集团先一步去了大陆，在那边成立了合资公司，今年雅马哈也派遣了团队过去，已经落实了投资大陆的计划。
东洋能有如今的经济规模，同样是依靠海外市场，雅马哈董事会已经向官方讲明了这个情况，雅马哈与华记暴雪是战略合作伙伴，不希望官方进行无中生有的调查。”
丁贤问道：“官方是怎么回复的？”
川上源一的回答很官方：“官方非常慎重，他们向雅马哈做了保证，如果垄断调查真的启动，绝对不会给予暴雪不公平的对待。”
官方的意思是，一切都按照东洋律法进行办事，不会刻意偏袒本埠企业。
但这几乎不可能。
丁贤不想盲目等着调查到来，“川上先生，这件事是不是已经没有周旋的余地？”
“肯定可以周旋，关键看你自己的意愿！”
“取决于我自己吗？”
“是的！这次调查的起因是游戏机专利，只要你愿意放开专利，调查就会无疾而终！”
“你觉得我应不应该使用专利来换取在东洋的平安经营？”
川上源一沉默起来。
他是丁贤在东洋的最大合作商，他的意见至关重要，但他到底应不应该为了与丁贤合作，而与东洋的大部分电子集团站在对立面？
他其实压力也非常大，最近东洋媒体已经开始炒作，指责他联合海外财团限制本埠企业的发展，他感觉很恼火，那些本埠企业没有本事去搞创新，反而来埋怨自己同胞，真是无赖透顶呀。
川上源一也相当鄙视任天堂那一批本埠企业。
但这些企业的能量很大，他们掌握着部分传媒舆论，甚至可以影响官方的决策，川上源一不能一意孤行与他们对抗。
想到这里，川上源一向丁贤表明态度：“首先我本人不希望你放开专利，因为这会导致暴雪产品的盈利下降，严重伤害我的利益。”
丁贤缓缓点头，静待他的下文。
他继续说：“但你不放开专利，以任天堂为首的企业不会善罢甘休，为了阻止这些企业怂恿官方调查暴雪，我们必须加强游说官方的力度。”
丁贤插话：“如何加强游说的力度？”
其实丁贤心知肚明，川上源一会增加合资筹码，争取更多的合资利润，然后使用这些利润去搞定官方。
丁贤对此早就有心理准备，他不可能毫无付出的留在东洋市场，他想在东洋市场上长久赚钱，肯定要学会分享收益。
他不分享，那就只能退出东洋市场。
川上源一要求的筹码比较大：“暴雪要扩大雅马哈与南梦宫合资产品的权限，让合资生产的一代灰机与二代红白机，在全球市场内进行销售。”
话说回来，暴雪这间公司之所以诞生，就是为了搞定东洋市场。
丁贤在创建暴雪之初，已经做好合营暴雪家庭游戏机的长期规划。
早在第一代灰机上市时，暴雪就给予了雅马哈与南梦宫合营的机会，不过当时合资产品的销售权限非常低，仅限于东洋市场。
后来雅马哈与南梦宫为了利润，向丁贤两次提出扩大销售范围，第一次是他们调研了全球市场后，发现暴雪并没有开拓美洲、欧洲东部、亚洲西部等一些偏远市场，他们就主动要求拓展，丁贤顺水推舟答应下来。
当时的市场划分是，暴雪独资产品负责销售北美、西欧与亚洲南洋等地区，其它地区的产品全是暴雪、南梦宫、雅马哈三方合资。
等去年红白机上市时。
任天堂开始在家庭游戏机市场发力，他们采用低价倾销的策略与暴雪竞争，为了打击任天堂，暴雪放开红白机系统，选择与东洋的软件游戏厂商建立联盟关系。
雅马哈与南梦宫负责建立软件厂商的联盟渠道，但这么做会导致任天堂向官方申诉，为了阻止官方介入，雅马哈与南梦宫第二次向丁贤提出，扩大合资产品的销售范围。
丁贤考虑后把全部亚洲市场都交给了雅马哈与南梦宫，让暴雪专注经营北美与西欧。
这次川上源一旧事重提。
属于是第三次要求扩大销售权限，川上源一的要求是，暴雪独资产品全部下线，合资产品全面进入全球各地市场。
这意味着今后暴雪红白机的利润要一分为三。
虽然这是丁贤早有的计划，他压根不指望独占红白机的收益，但他绝对不会这么快就终止独资。
他听完川上源一的要求，一口回绝：“你的合资权限太大，我最多让暴雪红白机退出西欧市场。”
川上源一似乎早料到丁贤的反应，他立刻解释：“任天堂怂恿官方对暴雪进行垄断调查，唯一缘由就是暴雪在家庭游戏机市场的份额过大，如果让合资产品替代暴雪独资，那么垄断就会彻底不成立，官方绝对找不到任何垄断证据，调查肯定会无疾而终。”
丁贤瞧着他说：“目前暴雪游戏机在全球市场的比例是，北美一个地区占据50%，其它所有地区加起来占据余下的50%，我让暴雪独资产品只保留北美市场，垄断仍旧不成立，东洋官方仍旧找不到证据，结果是一样的。”
结果当然不一样。
虽然官方的垄断调查会无疾而终，但雅马哈与南梦宫会丧失巨额利润，红白机最赚钱的市场肯定是北美，如果川上源一能够推动合资产品进入北美，那么全球家庭游戏机市场就真要三分天下了。
但川上源一这么做不全是为了自己的利益，前两次他要求扩大销售权限，纯粹就是为了提升盈利空间，这次多少有点不同。
他耐心劝说：“你要明白一件事，这次任天堂是处心积虑要对付暴雪，没有垄断调查，也会有其它调查，我要求合资产品替代暴雪独资，是为了拿利润与税收去游说官方，如果你只让出西欧市场，那么雅马哈与南梦宫的收益过低，不足以让官方妥协，也不能让任天堂偃旗息鼓。”
官方机器一旦开动起来，收拾一间企业很容易。
没有垄断调查，也有倾销调查，还有质量危害调查，理由多的数不完。
丁贤承认川上源一的说辞是基于事实所做出的分析，但丁贤仍旧不会放弃红白机在北美市场上的销售权限。
原因无它，东洋有饿狼能盯上家庭游戏机的利润，北美也会有饿狼，在必要的时候，丁贤需要引人一位北美合作商，进入红白机的合资序列，以防止北美官方进行垄断调查。
如果现在丁贤就让雅马哈与南梦宫进入北美市场，那将来让他们让出利益，可就千难万难了。
但假如丁贤不同意川上源一的条件，眼下的东洋垄断危机应该如何解决呢？
丁贤在飞来东洋的专机上，早就想好了稳妥办法。
他告诉川上源一：“华记新成立了一间子公司，叫做‘卡拉OK’，雅马哈可以通过与这间公司的合作，来游说东洋官方。”
在这样的关键时刻，如果是其它公司boss转移话题，前去磋商其它新产品，川上源一不会有任何兴趣。
但丁贤却不一样。
只要是丁贤亲自领衔研发的新产品，任何一款都具备不可预估的盈利潜力，过去华记与暴雪所推出的几种产品，都已经完美证明了这一点。
川上源一兴趣浓厚，笑道：“卡拉OK？听上去很新潮！你详细讲一讲这种产品的功能与创意？”
丁贤介绍：“这其实是一款新型的音乐播放器，内置有华记研发的新音乐载体与专属芯片，功能是伴奏唱歌，但单独一款播放器，不能发挥它的全部魅力，必须连接电视机以及音响，才能达到最佳的使用效果。”
按照丁贤的规划，等卡拉OK投放市场后，主要销售市场是位于亚洲，客户群瞄准娱乐场所，但按照这种销售思路，盈利空间相当有限。
为了让卡拉OK利益最大化，丁贤决定研发两款产品，一款专门针对亚洲娱乐场所，另外一款则是针对全球家庭用户。
而不管哪一款产品，都需要配套的电视机与音响电器，华记不会涉足这两个电器领域，到时会选择与东洋电子公司合作。
丁贤已经有了合作的属意对象，电视机选择松下集团，音响选择雅马哈。
这一次，丁贤为了推动卡拉OK的全球销量，他会亲自领头做一场史上最强的宣传策划案，邀集世界上最具人气的流行歌星参与进来。
因为策划周期比较长，至少也需要半年之久，期间见不到什么盈利。
但即使如此，川上源一仍旧给予了丁贤足够信任：“我们先签署合资红白机的销售协议，再定制卡拉OK的投资计划书，如果你能与松下集团达成联盟合作的关系，那就足够可以游说官方，终止对暴雪的调查了。”
就算终止，也是暂时性终止。
如果将来卡拉OK的产品销售无法取得预期成功，雅马哈见不到利润，仍旧会向丁贤要求北美地区的红白机收益。
不过那个时候，丁贤应该可以彻底搞定任天堂了。
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