57 再推销
某天晚上收摊,张玄智手上拿着一卷地图找到向涛,“我要和你谈谈。”
上到二楼,张玄智把地图摊开说,“看看,咱们的洋货生意全部都猬集在魔都市的东部地区。”
“没错”向涛已经想到了张玄智找他的目的。
“但是市西部的嘉定,青浦,宝山等地方还有空白,我想去搞个推介。”
他还再次重复说:“注意,是推介哦,不是推销。”
向涛点点头,示意明白。
张玄智的意思是,他的推介明着是摆地摊做生意,实际是以寻找分销商为主的。
刚刚上楼的顾能也觉得这事挺好的,效益远比摆摊卖蔬菜好得多。
推介,这是大好事,手下员工积极主动,他心里满意还来不及呢,哪里会泼冷水。“好的,我支持你,请说说你的想法。”
张玄智说,自己早上天不亮就背上货物上路,到天黑就收摊回来,每个县域争取能找到至少一个分销商。
“每天来回太辛苦,我批给你住宿费,你就安安心心的住在小旅馆。另外外头人生地不熟的,我再把苗壮调给你,让他暂时听你的。”
“好”张玄智也是知道自己的短处的,他也没和向涛客气。
一天后的早上,青浦县城最热闹的大街上,张玄智和苗壮在这里摆开了摊位。大量新鲜未见的洋货,让镇上的居民立刻就围拢上来。
当一副外国洋妞的招贴画一经展开,人群可以说是里三层外三层,水泄不通。
“很好,这趟没白来。”怀揣着目的过来的张玄智看了非常满意。
随后张玄智就开始介绍起来,这个是什么,那个是什么,还把样品打开了,展示给顾客们看。,洋烟也散了好几包。
他散烟的时候,伸过来的手臂可以说堪比森林,多得他都没法子应付。
现场气氛很好,但效果并不怎么样,真正掏腰包购买的没几个。
苗壮还小声抱怨,说这地方到底是乡下,有钱的没几个,看来是白辛苦了。
“没事,推介吗,我就是要看的人多。”
个把小时后,镇上的居民新鲜劲过去,围拢的人堆自然也就散了。
一天下来,张玄智就做了百十块的小生意,晚上去小旅馆,苗壮建议还是换个地方的好。
张玄智笑称,说好的三天,这才第一天啊,坚持下去会有成果的。
第二天再摆摊,就没有昨天那么多人围观了。
“这个外国烟怎么卖啊,味道好不好?”好半天,才有两个小青年过来询问,张玄智还热情的接待,又散给他们每人一支烟。
两个小青年点上火,吸了一口,一个猛咳不止,一个好像噎住了似的,半天都说不出话来。
好一会,两人才缓过来,还严厉的质问张玄智:“你这是香烟啊,还是毒药啊,呛死人。不行,你们得赔偿医药费。”
这回张玄智和苗壮都明白过来了,敢情是遇上敲竹杠的小混混了。
张玄智笃定的一拍苗壮的肩膀:“好了,你的生意来了。”
苗壮跨出一步,伸手分别拉住两个小青年的胳膊一拉,这两人的胳膊当时就脱臼了,同时惨叫声也起来。
“怎么回事?”这年头就不缺看热闹的,顷刻间小摊子周边又里三层外三层的被围上了。
张玄智说这两位朋友试了我的外国烟,一句好话不说也就罢了,还要敲竹杠,被我兄弟给惩治了。
哦,两个小青年就成了众人眼中的过街老鼠。
“对不起,是我们有眼无珠,冒犯个两位,还请你们把我们胳膊给装上。”两个青年开始放软话了。
也没看到苗壮用什么妙招,咔嚓两下,两个人的胳膊又被复位了。谢过后,两人灰溜溜的走了。
晚上,张玄智两个刚进小饭馆,就有一位青年上来说:“兄弟,我们交个朋友,一起吃可以吗?”
这是个很好的信号,张玄智心里开心极了,说:“可以可以,我这人最喜欢交朋友了。”
张玄智看到,那人的脸上也是明显的一松,还指引张玄智两个到座位上,说是今天由他来点菜。
一会时间,一桌子好菜,外加一瓶好酒。
那人自报名叫马万里,是县供销社的采购员。
“哦”张玄智这才明白,这位老兄为何如此胆大的原因,原来人家也是见过市面,脑子很灵活的人。
马万里殷勤劝酒,好言相陪,态度非常的客气,场面话也说得很对人胃口。至少张玄智就被他捧的舒服极了。
说到最后,马万里还是要说出他今天请客的真正目的,洋货生意。
马万里说希望张玄智能给出批发的地点,他去乡下镇上去销售,不在县城和张抢生意,还赌咒发誓,说一定自己说话算话,不然就死全家云云。
“哈哈哈”张玄智大笑不已,笑的马万里都有些糊涂了,也不知是对面是同意还是不同意。
“兄弟你是不知道啊,我这次来的目的是钓鱼的”
“钓鱼?”马万里更加困惑。
“就是要钓你这样的大鱼!”
张玄智遂从口袋里掏出早就写好的一张纸,马万里看了大喜,上头就是他最想知道的洋货批发的地址。
写的非常详细,有从这里一直到批发地的线路图,还有倒车换乘的方式。
“谢谢”马万里心里的一块石头算是落了地。
双方都达到了自己的目的,于是,酒席上的气氛更好了,推杯换盏,感情好的就像是亲兄弟一样。
散席后,苗壮不得不服气,说张玄智的法子还蛮灵的。
在周渡镇,当马万里报出张玄智的名字,向涛立刻就对他亲热的不得了,还很“坦承”的说,给他的都是兄弟价,一点多赚的都没有。
让马万里的125摩托车背了满满一车回去。
在宝山,嘉定,张玄智如法炮制,又替向涛招揽了好好几位分销商,让向涛因扩建养殖场而干瘪的荷包又快速的鼓起来了。
现在张玄智马不停蹄的转移到魔都市的南部郊区,继续他的推介大业。
顾能也说,张玄智这家伙是快料!
向涛:“哦,你原来对张玄智还有点不服气呢。”
喜悦中,唐云山派人通知向涛,香江通行证下来了,向涛又要开始准备去香江的事情了。
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