37 武侠书大卖
“咔嚓,咔嚓”狭小的印刷所里,一台台老式印刷机在忙碌着,机器两边,一边是厚厚一叠白纸,另一边是已经印刷好的纸张。
这些还散发着油墨味道纸张很快就会转到剪切程序,在锋利的机器刀子下,被切割成小块,在被装订成书籍。
在小小的所长室里,顾柄强在清点印刷费,向涛和顾能两个正无聊的透过玻璃窗户往外看。
“数目正确”顾柄强笑眯眯的把欠款装进保险箱内,“走,先给你500套书。”
仓库内,顾柄强指着一排大纸盒子说,500套数全在这里了,剩下的一半后天给你,要是销路好的话再给你印。
“谢了。”
装车,返回。下午;书就出现在摊位上了。
周渡这边,向涛把书摊子放在饮食店门口,由在饮食店门口收钱的夏琳代为销售。
摊子是有两个板凳上在加上一块大木板凑合而成的,上头放了三套书,再放了几册只有开头三回的试看本。
向涛知道买书的人大都喜欢先看看内容,看的喜欢再买,这是个好事,但一套书看得人多了,就会褶皱肮脏,再没人愿意买了。
放上几册试看本,随便看好了,整册的书是不允许看的。
书摊子钱还有广告板,字还是向涛请张宏北老先生写的,上书:“香江著名武侠小说家金大侠的名著《射雕英雄传》,内容精彩,欲购从速。”
香江这名头,在80年代还是很有吸引力的,广告牌子刚摆出来没多久,就有个知识分子模样的上来问夏琳,说真的那么好看吗?
“香江来的东西还会差?不信的话有开头几回的试看本,你先看上两回,好看再买,觉得不好也没关系。”
知识分子觉得这主意倒是不错,便拿起小摊子上的试看本看了起来。
短短的三回看完,知识分子竟然有了一种意犹未尽的感觉,他好像把后边所有的章节都看完。
买!
知识分子翻到了收后边定价的这一页,看到售价为五元,心里第一个念头就是:“贵,太贵了。”
这套书在知识分子看来,最多三块钱已经顶天了,而这套书竟然要五块,他有点舍不得。
犹豫再三,知识分子再次问夏琳,为啥这么贵啊?
“进口货,哪里有便宜的。”
“能不能便宜点?”
“这是知识,是精神食粮,怎么能讨价还价?”
夏琳还继续吹嘘说,你知道我们老板是这么看这套书的?他可是几天几夜没睡觉,一口气把这套书给看完的,据对吸引人呐。
“这里厉害?”
挣扎了好一会,知识分子最后还是咬咬牙,买了一套。
边上还有围观者还问知识分子,这套高价书真的好看?
“真好看,我只看了呜呜三回,就有种放不下来的感觉,你说好看不好看,香江货贵是贵点,不过真的货真价实。”
好几个围观者被说动了,他们纷纷拿起试看本,很投入的看了起来。没一会,他们也遇上了刚才知识分子一样的情况。
那就是:想继续看下去,又举得舍不得。
最后有人咬牙买了,也有人惦记着荷包而退出了。
这样的情况在南丹路,老西门,江对岸的江南厂大门口都出现过。
张玄智也是看过这套书的,同样的他也是一宿没睡看完的,当他得知书已经印刷完毕,立马就要求向涛批发给他,他要晚上去南京路上去销售。
“八折,四块一套,全都是这个价”向涛先把话堵死了。
张玄智笑称没问题,他也不过是捎带而已。
吃晚饭的时候,其他三处的销售消息陆续通过里弄的传呼电话反馈过来,各处都有销售,摊位在南丹路上的魏清华的销量最好,他那边已经卖了有17套了。
销量最差的就是周渡镇这边,也卖出了8套。
向涛早就猜到周渡这边的销量一定会是垫底的,因为这边是城乡结合部,居民收入少,爱看书的也少。
不过三个多小时,就销售出42套书,还是第一天销售,向涛自感很满意,等这套书的口碑上来了,一天卖出几十上百套也很正常。
他那时候为了这套书,可是差点跑断腿啊。
向涛心里暗喜:“再次加印那是必然的,不过是早晚的问题。”
第二天下午,张玄智过来摆摊,他一见面就说起昨晚上兼职销售《射雕》的事。说这套书非常好销,一定会大卖的。还说:“今晚上给我留十套,昨天带的少了。”
再到晚上,所有销售这套书的摊位上,销量都开始大幅增加,一个白天达到了103套的水平。区区两天就卖出了六分之一,向涛满意之极。
145套书,成本价为八毛,就算全部按批发价四块计,赚头也有460多块了,比他摆摊位赚的还要多。
同时也是他生意之中最赚钱的一个,周渡饮食店都没它赚得多。
生意间隙,张玄智还和告诉向涛,说他在浙南结识的水货商人给他回信了,等天气凉快点就过来看看。
“没事!”向涛目前的心思全都扑在《射雕》上头了。
四天后的礼拜天这天,销量极具猛增,一个白天竟然买了300多套,而且还有人一次性的买了三四套,说是给单位的同事带的。
看到这套书如此热销,饮食店的员工们也心动了,他们也想批发几套,等晚上下班后去浦西的闹市卖卖看。
向涛对次是非常赞赏的,还让他们代销,要是真卖不出去的话,只要书本没弄脏了,还可以退回。
这么好的政策,店里几乎所有员工都开始了兼职卖书的生意。他们还划分了地盘,分开行动,变得大家都挤在一起,谁也没有销量。
一下子又多了好几个分销商,向涛家里的库存一下子就减少了许多,他赶紧给顾炳强下订单干,要他在加印一千套。
这个要求胆小的老顾同志给吓了一大跳,他可是非常清楚这套书的成本价的。“麻麻滴,这是要往万元户的路上奔啊。”
回家后还和他老婆罗玉梅说:“吓人额,向涛这小赤佬一口气就赚了三千多块啊,他还要继续加印,还要赚更多的钱,你说他小小年纪赚这么多钱,他怎么花呀?”
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