第三一零章 抢客

　　老大出马，一个顶两。

　　有什么不服气，有什么疑问，大家都得乖乖到场。

　　会议也非常简单，就是把市场销售部简单的分为三组，由徐凌霜、萧雨欣、冯山山各带一组，共同负责市场销售部的日常管理和运营，如果有决定不了的事情，直接上报王荣胜。

　　当然，为了稳定市场销售部的人心，王荣胜还画了几个大饼，第一、在市场销售部总监以下，增设两个高级销售经理职位。

　　这个职位自从李若闲离开之后，就空缺了下来，这次不单重提李若贤的那个，而且，再次增加了一个，在销售经理额定的情况下，市场销售部的员工有了更多的盼头，而且，这明显是安排给另外两个竞选失败者的职位，算是稳定人心的大饼一个，金字塔增加了两块砖。

　　第二，从新制定市场销售部绩效考核方案，提高销售人员基础性工资，实行奖励上不封顶原则。

　　第三，激活市场销售部内部消费，请客吃饭，个人消费等，也算入自己的业绩。

　　这明显就是保险公司激励员工的那一套，但是，也有明显的区别，因为对于酒店这种服务性的消费场所来说，消费永远没有枯竭的时候，而是可以无限循环。

　　下会后，徐凌霜不小心从张悠露哪里得到一个消息，就是萧雨欣好像通过旅行社的关系从外地接进来一个大会，而且就是自己的行业。

　　徐凌霜装作不经意的经过，然后离开，心想：“娘的，反正不是竞争对手，也是竞争对手了，我何必让你白白的完成销售业绩，既然是我的行业范围，那我也学你截胡吧。”

　　她的内心已经开始在谋划了，之所以有信心，是因为这两个公司的人徐凌霜都认识。

　　虽然旅行社这一块已经被余佳佳强行的划到萧雨欣的行业里，但是徐凌霜自来就是一个有所保留的人，绝对不会吧自己的底牌全部拿出来。

　　像旅行社这些和自己关系比较好的负责人，徐凌霜都时常的保留联系，经常给点小恩小惠联络感情。

　　三十年河东、三十年河西，谁没有个请对方帮忙的时候，再说，自己还有可能回到负责旅行社是不。

　　“张姐、、、、、、”

　　徐凌霜出来后，直接联系那个旅行社的负责人，简单地问候了一下，并约对方在其公司附近喝杯咖啡。

　　“张姐，好久不见。”徐凌霜很是热情自然地伸手过去。

　　在职场混久了，就会有一种直观的效应，那就是和自己的客户成为朋友，徐凌霜现在已经达到了这种水准。

　　“小妮子，说吧，这次又有什么要给姐说的。”旅行社负责人倒也直接。

　　“张姐您真是福星高照啊，听说又要接一个大会。”

　　“你消息蛮灵通的嘛！”旅行社负责人一脸的诧异。

　　“我和齐总那边也是认识的，所以嘛，不小心就知道了。”

　　徐凌霜不管对方的反应，直接又把他们的客户姓名报了出来。

　　“我还以为你是七仙女下凡，有未卜先知的能力呢，原来你也和齐总认识，你要做的事情和齐总有关吧，要不，你把他约出来，我这里正好有些细节的东西要和他商量。”

　　这张姐在试探徐凌霜和齐总的关系，但是徐凌霜也从她的话语中推测出来，她们双方的合作还没有到下定论的时候，只是初步接触。

　　“可以啊，我要说的事情，还真得我们几人全部坐在一起，才能真的定下来。”徐凌霜表现的非常的自然，也是，她和齐总本来也很熟悉，请对方喝杯咖啡，吃个饭什么的也不是什么难事。

　　“不知妹妹有什么要和我们商量的，可以先透个底吗？我这里也好准备准备！”

　　徐凌霜表现出来的自信，让对方摸不着头脑，对方也客气起来，直接喊妹妹了。

　　“年底任务重啊，我这是来向张姐您化缘了，想冲一冲业绩，本来想直接找齐总的，又想着这会议估计是张姐负责，所以、、、、、、”

　　“哎呦，说了半天，原来你是想来抢姐的饭碗啊！”对方一脸惊讶之后，又恢复了淡定，好像已经吃定了徐凌霜。

　　“姐，你说笑了，如果真的想抢你的饭碗，那么，现在和我坐在一起的就是齐总，而不是张姐你了。”

　　徐凌霜笑笑，这威胁的话语说得就像没事儿一样，一脸的笑意和淡然。

　　但是，对方显然不吃这一套，看着徐凌霜，等待徐凌霜的下文。

　　徐凌霜很轻松地抿了一口咖啡，制造了一种自己是为对方着想的氛围，然后再笑笑说道：“想必齐总找旅行社代理这个会议，是因为他们公司不在本地，加上年终这段时间很忙，所以才找旅行社代理，图个省事吧？”

　　“这个齐总倒是没说，不过我觉得，齐总既然选择了我们，就是对我们的信任，是对我们公司的认可。”

　　“不但是齐总认可，我也很认可啊，张姐你们公司在业界的口碑那是有目共睹的，不过，齐总也对我很认可啊，不知道如果我直接去找齐总总，说我一个人完全能够抵得上你们公司，包括会议的策划、会议布置等，而且我还占主场噢，有些东西操作起来要比你的更加方便，我再把这次他们的预算价格降低点，你说齐总他是选择和你们公司合作呢，还是直接选择和我合作？”

　　“妹子，那让姐姐有些难做了，说吧，我们怎么合作。”张姐沉默了一下，这样说道。

　　“你是说公司的事情吧？现在你们不是没正式签订合同吗，这样，我可以当免费的苦力，我也只要业绩，至于其他的，你和齐总那里商量。”

　　“真的？”

　　这就给张姐完全的自主权了，她可以以公司的名义搞定，然后拿提成，也可以以自己的名义，联合齐总，共同套取会议消费金额。

　　看得出来，张姐有些不确定，徐凌霜的要求就这么简单，她有些不相信。

　　“当然，我和张姐又不是第一次合作，难道张姐还信不过我？”

　　“信得过，信得过！”

　　“不过我这里还有最后一个要求，那就是明天中午之前我要和齐总直接签订合同，而且齐总公司要先付百分之七十的预付款。”

　　  徐凌霜知道，既然那边都决定和旅行社合作了，那么费用的问题应该不会抠门，旅行社那边的开价也许比徐凌霜还要狠，也许是百分之八九十。

　　“那我晚上和齐总商量一下，有准确的消息了我们再联系。”张姐道。

　　“嗯，我这里也给齐总问声好一下。”为了表现自己的诚意，徐凌霜马上掏出手机给会议负责人齐总打了电话。

　　“喂，齐哥啊，怎么到了GY这个地方……”

　　人世间有时候真是风水轮流转，想当初徐凌霜糊里糊涂地被肖雨欣截胡，而哑巴吃黄连，现如今，换做徐凌霜截胡肖雨欣，真是风水轮流转。

　　离开张姐之后，徐凌霜不由得再想，是不是人的成长代价，都是变成自己曾经最讨厌的人呢？

　　


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