第四十章 最贵的就是免费的

　　进入九月份，锦绣苑全体成员最明显的感觉就是打车方便了。微讯上出现了嘀嗒打车，只要用这款软件，每天都能够领到不同额度的打折券、现金券，孙云往返一趟市区，全程下来都不用自己花钱。打车省钱的消息，大家是从木槿那里听到的。而木槿，是从江儒星那里知道的。

　　胡亚在拉斐水岸的房子终于装修好了！木槿专程向片区总监汪峰请假一天回家，打算庆祝一下乔迁之喜。木槿的父亲，暂时放下手头的生意，木槿的母亲，专门从学校请假一天，赶到了市区。

　　木槿本来想着请新旧同事一起聚一聚，为新家增添喜气。但是一盘算，自己在入职天华代理公司之前的老同事，都不联系了。同事感情不比同学感情，一旦分开，所有的情谊立马淡化。流动社会，流动人员，注定没有固定的友谊！

　　算起来，也就是现在公司里几位不错的同事了。但是，江儒星去下县找中介门店了，胡亚去了H市，孙少君去了T市，也就是学府苑的段星经理，维多利亚广场的海燕，以及师兄葛连天夫妇，能参加乔迁喜宴了。当然，虽然在天华代理公司文化熏陶下，员工建立起相对稳定的同事情谊。但是，这种情谊也就是在同为地产人的前提下，陆娟辞职后，和地产行业彻底告别，和大家没有了共同语言，现在已经淡出这些同事的视线了。没想到的是，临近傍晚的时候，江儒星带着老婆来了。木槿的母亲赶紧为他们准备碗筷。

　　晚饭过后，江儒星谈起来工作的事情。现在，Z市有越来越多的人卖掉老房子购买新房子，二手房市场终于正规了一点。葛连天比较奇怪地问了一句：“一些新小区，明明交工没多少年，大家还是选择卖！”木槿倒是想过这个问题，因为现在的房地产市场进入“升级时代”，没有买房的考虑买房，有房子的考虑换大房子，有大房子的考虑买品质感更高的房子。不然，那些动不动就举行“智慧社区免费体验营”的楼盘，怎么抓住一批又一批升级改善类型的客户？

　　说到免费两个字，江儒星的眼睛亮了一下，兴奋地说道：“今天我们是打车来的，你们猜猜车费是多少？”大家分别猜了一遍，都不对。江儒星的老婆轻轻捶了他一下，恩爱撒娇的模样让海燕有点羡慕。

　　江儒星笑了一声：“没花钱！微讯老总在烧钱，用补贴方式，来养成客户线上打车的习惯！”

　　段经理磕着瓜子说了一句：“这不是亏死吗？”

　　木槿摇摇头：“世界上最贵的就是免费的。就像商业街开出的‘免费试吃’烤鸭店，想免费品尝的客户都在店门前排队，吸引了更多的人排队凑热闹，无形之中还提高了知名度。”

　　江儒星认同地点头：“这是免费的初级模式。高级模式就是养成消费习惯！虽然现在看来，微讯推出嘀嗒打车，倒贴几十亿上百亿，等到大家养成了线上打车的习惯，哪怕是真的开始收费了，客户也会接着使用这款打车软件。”

　　“就像办公软件，一开始免费使用ppt模板，等到所有用户养成了去软件上找模版的习惯，办公软件就开始收取费用了。或者是采用会员制！”段经理最近在写给金龙地产开发商的销售总结，懒得花钱买线上模板，但是自己做的不精致实用。有实践才有发言权，这句话果然不假！

　　木槿想了想：“这就叫‘薅企业羊毛’。”葛连天一下子就想到了东北笑星表演的春晚小品，里面“薅羊毛”的故事，忍不住大笑起来，他媳妇儿赶紧拍他，引得大家一阵哄笑。

　　江儒星止住笑：“大企业不太在乎眼前这些投入，他们更看重产出！像我这样的小企业，现在也在尝试‘免费’。我让编程师设计出软件，免费给卖房客户登记房源，免费带领买房客户去看房源，这一免费，就比别的中介多出很多客户。”

　　一直听大家说话，木槿的父亲终于开口了：“想不到年纪轻轻，头脑这么灵活！”之前他和木槿的母亲总觉得，女孩子还是找一份体制内的稳定工作比较好。但是看着面前这些年轻人谈笑风生，意气风发，他忽然觉得，让木槿多经历社会，见识世面挺好的。本来老两口在县城给木槿买了房子，就想着等木槿的母亲退休了，就让木槿回老家赶紧结婚，这样能帮木槿看看孩子。现在看着木槿自己买下的房子，和装修后的效果，木槿的父亲觉得，孩子有自己的主意，这是好事！

　　大家的“免费话题”继续讨论。木槿的母亲终于发话了：“有没有相亲大会啊？自费报名参加都行，你们都成双成对的，木槿还单身呢！”木槿的母亲是位英语教师，风趣幽默，所以木槿身上时不时冒出的诙谐话，是在家里受母亲的影响。至于冷静睿智，这一点像极了经商十几年的父亲。

　　段经理戳了一下木槿，然后笑道：“阿姨，不是您家木槿嫁不出，而是她不出嫁！木槿这么优秀，想娶她的人太多了！”话虽如此，道理虽对，木槿的父母其实还是很担忧，毕竟随着年龄增长，好小伙越来越少。这次聚会，老两口都觉得江儒星不错，但是人家早就结婚了。像江儒星这样的优秀小伙，年纪轻轻的早就被小姑娘们“占”下了。

　　海燕嘟囔了一句：“孙少君对师傅有意思，但是师傅看不上他！”木槿在她旁边坐着，拧了她一下。孙少君对木槿来说太熟悉了，兔子不吃窝边草。再说，木槿暂时不想谈恋爱，没有该结婚的年龄，只有该结婚的感情！

　　江儒星、葛连天告辞离开前，专门和木槿探讨了一下房市走向。木槿一直在看财经新闻。2014年经济发展进入“新常态”，虽然国家不想有泡沫，但是，为了实现转型，让各大产业发展不至于到年底的时候数据太难看，国家肯定会出手救市的。从五月份大力兴建桥梁公路等公共基础设施就能看出端倪。

　　经济冷了一年多了，市场该回暖了。只是，Z市肯定会慢一些。果不其然，九月底，国家宣布取消限购，二套房首付也做了调整。看来，离降息不远了……


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